【車用品事業者さま向け】右肩上がりの車用品市場で勝つ！メルカリShops活用術セミナーレポート

日本の自動車関連市場は成長を続けており、2024年度の自動車関連の市場規模は3,000億円を突破しました。自動車業界全体のEC化率は低い水準にあるものの、パーツ単体に限定するとEC化率は15%〜20%に達しており、非常に高いポテンシャルを持つ状況です。

物価高によるDIY需要の増加や、ネットで購入したパーツを提携工場へ直送して取り付ける「O2Oモデル」の定着、車両高機能化に伴う単価上昇などが市場を牽引しています。

メルカリの流通も拡大！ メルカリの年間流通総額は1兆1,209億円に到達し、月間利用者数は約2,368万人まで成長しています。

メルカリの利用者属性としては女性が56%とやや多いですが、男性も44%利用しています。

特に10代〜30代の若年層（Z世代・ミレニアル世代）が過半数を占めているため、メルカリを利用することで、将来の優良顧客となりうる次世代のターゲット層へ直接アプローチできる点が大きな強みです。

また、各フリマアプリの重複利用状況を見ると、複数のアプリを併用している人は全体の約11%に留まり、メルカリを単独で利用するお客様が最も多いという調査結果が出ています。

（出典元：人はいくつのフリマアプリを使い分けるのか？メルカリ・PayPayフリマ・ヤフオク！利用者の重複利用状況を調査よりhttps://manamina.valuesccg.com/articles/2770）

メルカリShopsに出店することで、これまで他の売り場では出会えなかった新たな顧客層へアプローチすることが期待できます。

メルカリShopsを利用することで、月間約2,300万人のメルカリ基盤を活用してお客さまに商品を届けることが可能です。商品はCtoC（個人間取引）の商品と合わせて表示されるため、お客様は出品元を意識せずにショッピングを楽しめます。メルカリShops単体でも、流通総額は右肩上がりで成長を続けており、安定して売上を立てるショップが増加しています。

メルカリShopsは個人向けメルカリとは異なり、CSVファイルによる商品の一括登録やAPI連携、EC一元管理システムとの接続が可能です。また、お客様からの質問対応や値下げ交渉をオフに設定することもでき、事業運営の負担を軽減できます。

メルカリShopsの4つの強み

①「第2の財布」でお買い物ができる

メルカリは、個人が不要品を売って得た「売上金」で商品を購入できる「循環型」モールです。お客様は銀行やクレジットカードを通さずに、この売上金を支払いとしてお買い物ができるため、他の大手モールとは異なる購買行動が見られ、購入のハードルが下がりやすいと予測されるのが特徴です。

②ショップならではの販促機能や実務機能も充実

• タイムセールやショップクーポンなどの販促機能や、無料エントリーの特集を通じて商品を効果的に露出できます。これにより、フォロワーやリピーターを増やし、継続的な売上につなげることが可能です。
• CSV一括登録やEC一元管理システムとの連携により、簡単なショップ運営が実現できます。ささげ業務代行や出品サポートも利用できるため、在庫が多いリユース事業者も効率的に出品・管理できます。
• メルカリでは、年に数回大型イベントを定期的に開催しており、イベント期間中はタイムセールの流通額や設定商品数が急成長します。

③特別な対応は一切なしで、簡単に越境販売が可能

メルカリShopsでの越境販売は、越境EC事業者を通して海外のお客様に販売する仕組みのため、出店者側で特別な対応は一切不要です。商品は国内の越境EC事業者の倉庫に送るだけで、海外のお客様との直接のやり取りや翻訳作業は発生しません。海外のお客様は、公式代理パートナーのサイト上の海外言語UIを通じてメルカリの商品をスムーズに購入できます。越境販売を希望しない場合は、設定でオフにすることも可能で

④固定費0円！月額・初期費用無料で出店が可能

メルカリShopsは初期費用・月額利用料が無料で、固定費をかけずに出店できます。発生する費用は、商品が売れた際に販売価格の税込み10%の手数料と振込時の手数料200円/回のみです。この手数料には越境取引で売れた際の費用も含まれるため、追加費用はかかりません。

メルカリ内で「車・バイク・自転車」カテゴリは、売上ランキング第6位と非常に人気のあるカテゴリです。月間売上は年々成長傾向にあり、低単価帯だけでなく1〜3万円台の高単価な商品も売れている市場です。

サブカテゴリ別に見ると、「タイヤ・ホイール」が売上・成長率ともに上位で、非常に狙い目のマーケットです。また、ドラレコなどの電子部品や、DIY・メンテナンス用の工具や消耗品も実用的で動きが早い傾向にあります。 お客様の検索キーワードは「ハイエース」や「ジムニー」といった車種名、型式・品番などマニアックで具体的な検索が上位に多い傾向があります。

さらに、需要倍率から読み解く3つのブルーオーシャン市場が存在します。

• 絶版車・旧型ジムニーの延命パーツ市場
• 「定番ミニバン・SUV」の型落ちカスタム市場
• 特定用途（商用・趣味）の架装市場（トラック、キッチンカーなど） これらは供給が少なく需要が底堅いため、価格競争に巻き込まれずに高価格帯を維持しやすい魅力的な市場です。

なお、「車・バイク・自転車」カテゴリのお客様は、メルカリ全体と比較すると男性が多く、40〜50代以上の年齢層が多い市場となっています。地域別では、愛知県などの絶対数が多いエリアに加え、東北・北海道などの車社会かつ降雪エリアでの需要が極めて高くなっています。

• 在庫回転率を上げるためには、「高単価×高回転」を実現する黄金パターンを意識しましょう。
  • 安心キーワードの明記：「動作確認済み」「保証付き」などを明記することで売却率が最大6倍に向上します。
  • 説明文の充実：状態やメンテナンス状況などを600文字以上で詳細に記載することで、価格が平均の2.07倍まで向上します。
  • 配送スピード：発送までの日数を「1〜2日」に設定することで売却率が2.7倍に向上します。

  また、レビューの蓄積による「信頼」の可視化は、中古車パーツ特有の個体差リスクへの不安を和らげ、検討時間の短縮と高単価成約に繋がります。週末や夜間など、ターゲット層の活動ピークタイムに合わせて定期出品を行い、出品の鮮度を保つことも重要です。

  

• さらに、攻めの戦略として「広告」「タイムセール」「クーポン」を組み合わせることで、在庫回転とファン基盤の構築を両立できます。 クリック課金型広告で状態重視の高単価許容層へ効率的にリーチし、タイムセールで「今買わないと誰かに取られる」という心理的な緊急性を創出します。フォロワー限定クーポンで新規顧客をファンへ転換し、次回の「即売れ」を予約する仕組みを作りましょう。

成長市場で勝ち、新たな売上を作るために

成長を続ける市場において、メルカリShopsならではの強みと多彩な機能を最大限に活用し、在庫の“爆速”回転と売上アップを目指しましょう。

この記事を参考に、ぜひメルカリShopsでの出店・販売を強化し、新たな売上を創造してください！