メルカリと非常に相性の良いエンタメ・ホビーカテゴリー。
同じエンタメ・ホビーカテゴリーでも、商品によって「売れ方」は大きく異なります。
まずは自分の商品タイプと課題を確認し、必要な章からぜひ読み進めてください。
この記事の読み方
1. 第1章で、自分の商品がどの「売れ方タイプ」かを確認する
2. 今気になっている課題に近い章（第2〜8章）を選んで読む
※データは直近1年（2025年7月〜2026年6月）の実績に基づく参考値です。計測時点のスナップショットであるため、順位や数値は変動する可能性があります。季節・トレンドや大型施策の実施状況によって売れ方は変わるため、あくまで目安としてご活用ください。
メルカリで最も取引されているエンタメ・ホビー関連カテゴリー
メルカリ全体（フリマ含む）の取引カテゴリーの内訳を見ると、「エンタメ・ホビー」は全カテゴリー中最大の46%を占めています。2位のファッション（21%）を大きく上回り、他のどのカテゴリーとも一線を画す規模です。
以下はメルカリ全体（メルカリShopsに限らないC2Cを含む取引）の傾向で、メルカリShopsでの成果と直接比較するものではありません。市場全体でエンタメ・ホビーがどれだけ需要のあるカテゴリーかを把握するための参考データです（対象期間：2025年4月1日〜2026年3月31日）。
さらに、取引されたアイテムカテゴリー（小カテゴリー単位）のTOP5を見ても、エンタメ・ホビー関連の商品が上位に並びます。
1位はファッションの「トップス」ですが、2位「キャラクターグッズ」・3位「アイドル」・4位「ポケモンカードゲーム」とTOP5のうち3つがエンタメ・ホビー関連の小カテゴリーです。
つまりエンタメ・ホビーは、メルカリ全体で見ても「すでに売れている」カテゴリーの中核であり、今後も需要が見込める領域だと言えます。
エンタメ・ホビーの強さは国内だけではありません。メルカリの越境取引（海外向け販売）で集計した「海外で売れている商品カテゴリーTOP5」でも、取引金額TOP5のうち4つ、取引件数TOP5は5つすべてがエンタメ・ホビー関連のカテゴリーでした（ポケモンカードゲーム、フィギュア、ピンズ・ピンバッジ・缶バッジ、アイドル、アクリルスタンドなど）。国内・海外のどちらでも需要が厚いカテゴリーだと言えます。
出典：メルカリ越境取引トレンド（2024年8月29日）（対象期間：2024年1月1日〜2024年6月30日）
さらに2026年8月7日発表の最新レポートでは、メルカリの越境取引（海外向け販売）の取引件数の56.9%をアニメ・コミック・ゲームなどエンタメ・ホビー関連が占めることが分かりました。越境事業全体の流通総額（GMV）は年間1,122億円に達し、過去4年で約19倍に成長しています。
出典：メルカリ ポップカルチャー越境トレンドレポート 2026（2026年8月7日）（対象期間：2025年6月1日〜2026年5月31日）
ここから先は、その中でも「どの商品が」「どうすればより売れるか」を、メルカリShopsの実データで具体的に見ていきます。
第1章：まず確認：あなたの商品はどの売れ方タイプか？
エンタメ・ホビーの中でも、サブジャンルによって「売れやすさ（出品してから早く売れる度合い）」は大きく異なります。まずは自分の商品がどのタイプに当たるかを確認しましょう。
| タイプ | サブジャンル例 | 特徴 |
|---|---|---|
| 🚀 高回転型 | トレカ・テレビゲーム | 出せば早く売れる。相場も動きやすい |
| ⚖️ バランス型 | おもちゃ・模型・フィギュア・美術品 | 単価と回転のバランス型 |
| 🐢 差別化必須型 | DVD・本・キャラクターグッズ・タレントグッズ・CD | 出品は多いが売れにくい。工夫が必須 |
提案されたアクションを参考に、ぜひ商品の見直しや、タイムセールやクーポンの設定を行ってみてください。
高回転型の「早く売れる度合い」は、差別化必須型の最大約9倍以上の差があります。この差は、何を仕入れ・出品するかを考える際の重要な起点になります。
※タイプは「売れやすさ」と「単価」の組み合わせで分けています。同じタイプの中でも売れやすさには幅があるため、より細かく知りたい場合は第2章・第3章の小カテゴリー別データもあわせてご確認ください。
💡タイプ別・次に読むべき章
🚀 高回転型 → 第2章（何を出品すれば売れやすいか）／第4章（見せ方の改善）
⚖️ バランス型 → 第2章／第5章（施策の使い分け）
🐢 差別化必須型 → 第3章（売れるまで時間がかかる時の見直し）／第4章
第2章：何を出品すれば売れやすいか？
→ 売れ筋商品を仕入れるのが近道です！
「何を仕入れて出品すればいいか」に悩んだら、まずは各ジャンルの中で実際によく売れている小カテゴリー（売れ筋）を確認しましょう。以下は大分類ごとの注文シェアTop3です（カッコ内はその大分類の注文数に占めるシェア）。
| 大分類 | 1位 | 2位 | 3位 |
|---|---|---|---|
| トレーディングカード | ポケモンカードゲーム（34%） | デュエルマスターズ（18%） | 遊戯王OCG（14%） |
| テレビゲーム | Nintendo Switch（23%） | ニンテンドー3DS/2DS（16%） | プレイステーション4(PS4)（9%） |
| フィギュア | コミック・アニメ（68%） | ゲームキャラクター（12%） | 特撮（11%） |
| キャラクターグッズ | シール・ステッカー（20%） | アクリルスタンド（19%） | キーホルダー類（17%） |
| おもちゃ | カプセルトイ・ガチャガチャ（31%） | ぬいぐるみ（28%） | キャラクター玩具（13%） |
| 模型・プラモデル | ロボット（35%） | 自動車（24%） | 鉄道模型（14%） |
| 本 | 語学・辞書・学習参考書（28%） | 文学・小説（19%） | 趣味・スポーツ・実用（10%） |
| 漫画 | 全巻セット（35%） | 青年漫画（24%） | 少年漫画（19%） |
| DVD | ミュージック（29%） | アニメ（20%） | 洋画・外国映画（20%） |
| CD | 邦楽（61%） | 洋楽（16%） | アニメ（11%） |
🎯在庫を幅広く持つなら、まずはこのランキング上位から。特にポケモンカードゲーム・Nintendo Switch・全巻セットなど、各ジャンルの「定番」は取引の絶対量が多く、出品の軸にしやすい商品群です。
※直近1年（2025年7月〜2026年6月）の通年実績。カードゲームの新弾など一過性トレンドで変動する前提でご覧ください。
※計測時点のスナップショットであるため、順位や数値は変動する可能性があります。
第3章：出品しても売れるまで時間がかかる時、何を見直すべきか？
→ジャンルによって違います！
「出品しているのに、なかなか売れない」と感じたら、まず自分の小カテゴリーが「回転の速いジャンル」なのか「時間がかかりやすいジャンル」なのかを確認しましょう。直近1年の出品数が10,000件以上ある小カテゴリーのうち、出品から7日以内に売れた割合が高い順のTop3です。
| 大分類 | 1位 | 2位 | 3位 |
|---|---|---|---|
| トレーディングカード | ワンピースカードゲーム（34%） | デュエルマスターズ（28%） | カードファイト!! ヴァンガード（19%） |
| テレビゲーム | ニンテンドーDS（25%） | ニンテンドー3DS/2DS（24%） | プレイステーション4(PS4)（16%） |
| キャラクターグッズ | カード・フォト・ブロマイド（14%） | ぬいぐるみ・マスコット（13%） | シール・ステッカー（7%） |
| おもちゃ | スポーツトイ・アクショントイ（18%） | カプセルトイ・ガチャガチャ（14%） | ぬいぐるみ（8%） |
| 本 | タレント写真集（8%） | 絵本・児童書（7%） | 趣味・スポーツ・実用（6%） |
売れ筋（取引の多さ）と売れやすさ（回転の速さ）は必ずしも一致しません。例えばトレカは取引量ではポケモンカードゲームが圧倒的ですが、「出せばすぐ売れる」回転の速さではワンピースカードゲーム・デュエルマスターズが上位です。また、テレビゲームは旧世代機（ニンテンドーDS・3DS/2DS）ほど回転が速く、終了ハードの在庫にも需要があることがわかります。なお3位のプレイステーション4(PS4)とNintendo Switchはほぼ同水準のため、時期によって順位が入れ替わります。
自分の小カテゴリーが上記の上位に入っていない場合、以下を見直してみてください。
- 高回転ジャンルの場合：新弾・再販・話題化のタイミングを逃さず、24時間以内の即出品を意識する。
- 低回転ジャンルの場合：量より差別化。まとめ売り・限定/初回盤・状態の明記・希少タイトルの訴求で、ニーズに的確に応える。
第4章：見られているのに売れない時、どこを改善すべきか？
→まずは商品情報を磨きましょう！
検索結果に表示されているにもかかわらず、クリックされずに素通りされている商品は少なくありません。ここが最大の伸びしろです。見せ方を磨くだけで、同じ在庫のままでも売上が伸びる可能性があります。
今日からできる3つの改善
- 1枚目画像：商品が主役の、明るい正方形の画像に。文字の入れすぎ・暗い背景は避ける。
- タイトル：冒頭に作品名・キャラ名・型番・弾名など、検索されやすいキーワードを前寄せする。
- 価格：同一商品の相場を確認し、見劣りしない水準に調整する。
表示からクリックまでの改善に加え、クリックされた後の購入率も、説明文の充実・商品状態の明記・配送日数の短縮で底上げできます。
🖼️メルカリShopsならではの強み：複数在庫のまとめ管理、クーポン・タイムセール（提供対象の加盟店はShops Adsも）による露出の能動的な強化、フォロワー・リピーターへの継続的なアプローチなど、”積み上がる販売力”を活かせるのはメルカリShopsの利点です。「表示はされている＝あと一歩」というポジティブな伸びしろとして捉え、見せ方を磨いていきましょう。
第5章：売上を伸ばすには、どの販促施策を使うべきか？
→ジャンルごとに異なる販促機能を検討してみましょう！
タイムセール・クーポン・Shops Ads・予約販売は、ジャンルによって効き方が異なります。狙いに応じて使い分けましょう。
| 狙い | 効く施策 | 向くジャンル |
|---|---|---|
| 在庫を早く回す | タイムセール | DVD・ブルーレイ・模型・CD |
| 指名買いを後押し | クーポン（フォロワー/リピーター向け） | トレカ・タレントグッズ |
| 販路を広げる | Shops Ads（少額から） | トレカ・模型・フィギュア・本 |
| 発売前から需要を確定させる | 予約販売（予約受付） | フィギュア・キャラクターグッズ（新作・受注生産品） |
施策経由の売上への寄与はジャンルによって明確に分かれます。トレカはクーポンの寄与が高く、DVDはタイムセールの寄与が高い傾向があります。またShops Adsは、もともと売れやすいジャンルに追加すると効率が上がる傾向があります。
さらに、予約販売（プレオーダー）の活用にはジャンルで大きな差があります。フィギュア・キャラクターグッズは、出品中に予約販売を伴う商品の比率がメルカリShops全体平均の約20倍に達し、新作発売に合わせた予約受付が定着しています。一方でトレカ・本・CD・DVDでは予約販売の活用は限定的です。発売前の新作フィギュアや受注生産のキャラクターグッズを取り扱う場合は、通常出品ではなく予約販売機能の活用を検討してください。
🎟️Shops Adsは現在、一部の加盟店のみに開放中（順次拡大予定）です。提供対象の加盟店は、売れやすいジャンルへの出稿から検討してみてください。
📅予約販売の使いどころ：発売前に需要を確定させ、仕入れ・在庫の判断をしやすくする施策です。新作フィギュアや限定・受注生産のキャラクターグッズなど、発売前から注目されやすい商品を取り扱う場合に特に向いています。
第6章：いつ出品すると売れやすいか？
→売れやすさには、通年の底上げ傾向と、季節・時期による波の両方があります！
- ゲーム・おもちゃ・グッズは、出品が一時的に急増した時期を除き、直近1年でエンタメ・ホビー4カテゴリーの中でもっとも売れやすい水準を維持しています。
- 本・雑誌・漫画は新生活期（4月）に売れやすさが上向く傾向があります。
- CD・DVD・ブルーレイは出品が増える時期に相対的に売れにくくなりやすいため、この時期は差別化の重要度が増します。
※データは2025年7月〜2026年6月の月次傾向です。季節・トレンドで変動しうるため、目安としてご活用ください。
🔍もっと細かく知りたい方は：月別・カテゴリー別の検索人気キーワードは、メルカリShops販促カレンダー・検索キーワード月別一覧でも公開しています。自分の取り扱うカテゴリーで、来月以降何が検索されやすくなるかをタイトル・商品登録の参考にできます。
第7章：うまくいっている加盟店は、何をしているのか？
→まんだらけの事例をご紹介します！
事例：株式会社まんだらけ（MANDARAKE）
アニメ・漫画・フィギュアなどのサブカルチャー中古品を扱う老舗店です。国内モールへの出店はメルカリShopsが初めてでしたが、シンプルで透明性の高いプラットフォームとして評価し、出店後は越境（海外）販売が売上の大きな割合を占める結果につながっています。また、自社ECでは売れなかった低単価商品がメルカリShops上では売れる傾向にあるなど、顧客層の違いによる新たなビジネス機会も見えてきています。
出典：インバウンド需要も追い風に。メルカリShopsで広げる海外へのアプローチ「MANDARAKE」さん
海外の購入者がなぜ日本の中古品を選ぶのかについても、前述の最新レポートで3つの動機が挙げられています。主に希少性・限定品（日本限定品や先行発売品を手に入れられること）、品質・正規品への信頼（日本版商品の品質への安心感）、価格優位性（送料込みでも現地より割安）の3つです。まんだらけのような老舗・専門店の強みは、こうした構造的な海外需要とも相性が良いと考えられます。
出典：メルカリ ポップカルチャー越境トレンドレポート 2026（2026年8月7日）
第8章：大型施策で売上を伸ばすには、何を準備すべきか？
→事前に可能な限り最大量を出品し、販促機能を予約設定しておきましょう
超メルカリ市のような大型施策の期間は、「買う人も増えるが、出す人も増える」という特徴があります。事前準備と差別化で差がつきます。
直近実施された大型施策例として、超メルカリ市 第3弾（2025年11〜12月）・第4弾（2026年5〜6月）があります。期間中は購入者にポイント還元クーポンが配られ、加盟店の商品も対象になるため、買い手が増える好機です。一方で、需要を見込んで出品も一気に増えるため、短期的には競争が激化し、出品が急増した月は完売スピードが一時的に下がることもあります。
🚀加盟店の勝ち筋（施策を味方にする3手）
1. 事前に仕込む：施策前に人気小カテゴリーを中心に在庫と出品を準備する。
2. 出品を絞らない：需要が増える時期なので出品量を増やしつつ、1枚目画像・タイトル・価格で埋もれない工夫をする。
3. お得感を重ねる：自店のショップクーポンやタイムセールを施策期に合わせて予約設定し、お得感と露出を最大化する（Shops Ads提供対象の加盟店は広告の併用も有効）。
まとめ：明日からの4原則
エンタメ・ホビー商材を扱うショップは本記事を参考に今日から以下4原則を実践し、売上UPを狙いましょう！
1. 1枚目画像とタイトルで”クリックされる”状態にする（最大の伸びしろ）
2. 売れやすいジャンル・小カテゴリーに在庫と広告を集中する（※Shops Adsは一部加盟店のみ対象・順次拡大予定）
3. ジャンルに合った施策を選ぶ（回転＝タイムセール、指名＝クーポン、拡大＝広告）
4. 大型施策は事前準備で波に乗る（在庫仕込み＋自店クーポン/タイムセール＋露出強化）
免責事項：
本資料における提案内容は実績に基づく予測をAIで作成しており、内容の正確性・完全性を保証するものではありません。データの取得タイミングや集計処理に起因する差異・欠損・タイムラグの可能性があります。
記載されている会社名、キャラクター名、製品名、ロゴ等は各社の商標または登録商標です。本資料はカテゴリー傾向の共有を目的としており、各社との提携等を示すものではありません。
最終的な施策判断は、メール・管理画面・メルカリShopsガイドや最新情報もあわせてご確認のうえ、ご自身の責任の上で行ってください。
