近年ネットでお買物を楽しむお客さまが増えており、アウトレット品などの販売をECサイトで始めたいと考えている方もいらっしゃるでしょう。本記事では、ECサイトを起ち上げるまでの手順・方法をご紹介します。アウトレットをECサイトで販売する際の注意点についても解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

アウトレット販売ならメルカリShopsが断然おすすめ！

アウトレットのECサイトを作るなら、メルカリShopsで出店するのがおすすめです！

メルカリShopsはネットショップをかんたんに作成できるサービス。アウトレット店も多数出店されており、訳あり品などのアウトレットはメルカリShopsで人気の商品です。

アウトレット品はメルカリShopsのお客さま層と相性バツグン！

メルカリShopsはフリマアプリ「メルカリ」のお客さまに向けて商品を販売できるサービスです。

フリマアプリ「メルカリ」は使わなくなったものを個人間で売買する方が多く集まるため、「欲しいものをできるだけ安く買いたい」というニーズが高い傾向にあります。

そのため価格の安さを重視するお客さまが多く、アウトレットとの相性は抜群！アウトレットが売れやすいメルカリShopsなら、はじめてのEC挑戦でも利益を上げられるでしょう。

初期費用・月額費用が無料だから低コストで運営できる

メルカリShopsは、はじめてECに挑戦する方でも手を出しやすい料金設定となっています。

初期費用が無料なのでまとまった資金がなくても出店が可能！さらに出店後も月額費用がかからないため、低コストで運営を続けられます。

アウトレットのEC出店を考えている方は、アウトレット品が売れやすく低コストなメルカリShopsで、ネットショップを開設してみてください。

アウトレット品をECサイトで販売するメリット

「アウトレットのECサイトを作ってみたいけれど、運営コストを増やしてまで新たにショップを開くメリットはあるのか」と考えている方もいらっしゃるかもしれません。

実はアウトレット品をネットで販売するメリットは多くあります。ここではアウトレットをECサイトで販売するメリットを詳しく解説します。

ネットでお買物をするお客さまは年々増えてきている

近年、ネットでお買物を楽しむお客さまは多く、EC市場は増加傾向にあります。

経済産業省による令和3年度「電子商取引に関する市場調査」によると、物販分野において、ネットショップと一般消費者間の取引（BtoC-EC）市場規模は20.7兆円。前年の19.3兆円から7.35%の増加を見せています。

物販系ECの市場規模は右肩上がりに増加を続けており、今後も拡大が続く見通しです。

コロナ禍の外出規制が緩和された後も、引き続きEC市場が拡大していることから、多くの人にとってネットショップの利用が当たり前になってきたことがうかがえます。

そのためEC参入は売上を伸ばせる可能性が大きく、実店舗を経営している人にとってECサイトを作っておくことはリスクヘッジにもなるでしょう。

どこでもいつでも買えるから機会損失が少ない

ECは営業時間や立地による制約がないので、購入してもらえる機会が増えます。例えば、仕事終わりで夜にしかお買物ができないお客さまも、ECサイトなら手軽に購入が可能です。

また近年の物価上昇にともない、アウトレットのような価格の安い商品は、国内全体で需要が高いと言えます。ECで全国に販路を広げれば、より多くのお客さまに購入してもらえるでしょう。

さらに外国語にも対応できるようにすると、販路を世界にまで拡大することもできます。中国やアメリカから日本の商品を購入する越境ECの市場規模も拡大しているため、海外からの購入も期待できます。

実店舗よりも運営コストを抑えられる

ECサイトでは、レジや商品陳列をするスタッフを配置する必要がないため、人件費を抑えられます。

その代わり梱包や発送作業に人手が必要となりますが、営業時間内にスタッフを常時配置しておく必要のある実店舗よりも、人件費の削減ができると期待できます。

また、実店舗で大きな負担となる家賃の支払いがないのも嬉しいメリットです。

ECサイトでもサービス利用料など運営コストがかかりますが、メルカリShopsのように月額費用が無料といった低コストで運営できるサービスもあるため、実店舗よりもはるかにコストを抑えられます。

低価格のアウトレット品の場合、利益率が通常商品よりも低いため、運営コストを抑えられるECサイトは、アウトレットを販売するのに向いていると言えます。

ブランドのイメージを落とさずに在庫を売り切れる

余剰在庫や訳あり品の販路として、ECサイトを使うのはおすすめです。

通常商品を販売している同じショップ内で売るよりも、アウトレット専門店としてECサイトで販売することで、お店のイメージダウンを避けられるでしょう。

またアウトレット専門店とすることで、通常よりも安い商品を求めるお客さまが集まり、アウトレット品が売れやすくなると期待できます。

全国のお客さま相手だから限定品はプレミアム価格になりやすい

実店舗があるショップの場合、自社製品は実店舗まで行かないと購入できません。ECの場合、全国のお客さまが対象になることから、地域限定品はプレミア感が出て高値でも売れる可能性があります。

他にも期間限定や数量限定で販売していたアウトレット品は、インターネット上ではプレミア価格がつくことも。安価でしか売れないと思っていた商品が、思わぬ高値で売れる可能性があるのは嬉しいメリットです。

ECサイトの開設方法は主に2種類

ECサイトを出店するには、まず開設方法を選ぶ必要があります。開設方法は主に「モール型」と「ASP型」の2種類。以下でそれぞれの特徴やメリットをご紹介するので、自分のショップに向いている開設方法を判断してみましょう。

モール型：大きなモールに出店する

モール型とは、大きなショッピングモールの中に自分のショップを出店する方法です。モール型ECを開設できるサービスには、メルカリShopsやAmazon、楽天市場などがあります。

最大のメリットは集客力です。モール自体に集客力があるので、自分でSNSなどを使って集客しなくても、新規のお客さまに来店してもらえる機会があります。はじめてECサイトを出店する人でも、利益を上げられる可能性が十分にあります。

注意点はデザインや機能の自由度が少ないことです。あらかじめモール側で用意されたデザインでECサイトが作られるので、オリジナリティを出すのは難しい場合があります。

ASP型：自分でサイトを作成する

ASP型とは、ネットショップに必要な機能をレンタルして自社ECサイトを作る方法です。ASP型ECを開設できるサービスには、BASEやカラーミーショップ、MakeShopなどがあります。

メリットは、デザインや機能をある程度カスタマイズできるところです。料金にもよりますが、いくつかのデザインや機能から自分の好きなものを選ぶことができます。

注意点は集客をいちから自分で行わなければならないところです。インターネット上に数多くあるネットショップのなかから、自社のECサイトを見つけてもらう必要があるため、自ら宣伝をしていかないとお客さまに来店してもらえません。

知名度や集客に不安があるショップは、モール型がおすすめです。

ECサイトを開設するまでの手順は？

ここでは実際にECサイトを開設するまでの流れを、わかりやすく解説します。あらかじめ開設までの流れを把握しておくことで、スムーズにECサイトを開設できるようになります。

STEP1：開設方法を選ぶ

まずは開設方法を「モール型」「ASP型」のどちらにするか選びましょう。集客に不安があるならモール型、オリジナリティを出したいならASP型がおすすめです。

開設方法を選んだら、具体的にどのショップ作成サービスを利用するか決めます。月額費用や使える機能がサービスごとに異なるので、比較しながら選択すると良いでしょう。

STEP2：開設申込をする

どのショップ作成サービスを使うか決めたら、さっそく開設申込をします。

開設申込には以下のような情報を入力することが多いです。

• 販売する商品ジャンル
• 運営者の氏名、住所、電話番号
• ショップ情報
• 売上金の振込先銀行口座

申し込み後は審査結果を待ちます。

STEP3：決済や配送関連の設定（一部サービスのみ）

一部サービスでは自分で決済手段の導入、配送料や配送会社の指定をする必要があります。

自分の希望する決済方法がなければ購入を断念する人も多いため、どの決済方法を導入するかは大事なポイントです。ECサイトではクレジットカード決済が人気。その他ターゲット層に合わせた決済方法を用意しておくと良いでしょう。

配送については、配送料をショップ側とお客さまのどちらが負担するのか、一律料金にするか配送先ごとに定めるか、といったことを決めます。商品に合った配送会社を選び、配送料を決定しましょう。

メルカリShopsでは、決済方法と配送関連の設定は不要です。クレジットカード決済やメルカリポイント決済などの決済方法をあらかじめご用意しています。

また、配送業者は出店者が自由に選択することができます。全国一律料金で発送できるお得な「らくらくメルカリ便」もご利用可能です。

STEP4：商品を登録する

開設申込後の審査に通ったら、ECサイトを開設することができます。さっそく商品を登録して、サイトの内容を充実させていきましょう。

商品登録は、商品の状態、価格、商品写真などを設定します。実際に手に取って商品を確かめられないので、商品説明と商品写真はお客さまが購入を決定するうえでの重要なポイント。

細かなポイントやこだわりなどもしっかりと商品説明に取り入れるなどして、商品の魅力が十分に伝わるよう心がけましょう。

STEP5：ショップ運営開始

商品登録ができたら、いよいよ販売開始です。アウトレットのネット販売を始めていきましょう。販売をしながら、SNSなどを使った集客も同時並行します。

商品が売れた場合、梱包・発送をしてお客さまに商品を届けます。その際、注文確認や発送のお知らせなどをお客さまへ連絡するのを忘れないようにしましょう。

なおメルカリShopsでは購入後の確認メール、発送後の通知が自動的にお客さまへ届くので、出店者の方の負担を減らすことができます。

アウトレット品をECサイトで販売するときの注意点

アウトレット品は通常商品と同じ売り方をしても上手くいかないときがあります。また実店舗とECサイトの違いにも注目して、販売の仕方を工夫する必要があります。

ここではアウトレットをECサイトで販売するときの注意点を解説します。

こだわりを記載して信頼感を持ってもらう

ECサイトは実店舗より不安感を持つお客さまが多い傾向にあります。そのため安心性・安全性が感じられるショップづくりが大切です。

「〇〇を100％使用した製品のみを取り扱っている」などショップのこだわりをアピールしたり、家電であれば保証期間・保証内容などを記載したりして、「ここで買っても大丈夫そう」とお客さまに安心してもらえるようにしましょう。

商品情報はできるだけ正確に伝える

ECサイトでは商品を実際に手に取って確かめられないことにくわえて、アウトレット品は「訳あり」のイメージを持たれやすいため、商品情報を詳しく伝えることが大切です。

特に傷や汚れが理由でアウトレット扱いにしている場合は、該当箇所を写真で提示し、正確な商品情報をお客さまに届けましょう。

お客さまの手もとに実際の商品が届いたときに、商品説明とのギャップを無くすことが大切です。

訳あり品は売り方を工夫する

規格に通らず店頭に並べられなかったB級品などをアウトレットとして販売するときは、売り方に注意が必要です。

通常商品と訳あり品を同じECサイト内で販売する場合、訳あり品が目立ちすぎると、通常商品を購入していたお客さまが訳あり品に流れていったり、ショップのイメージダウンにつながることがあります。

そのため訳あり品を販売するときは、通常商品とは別にアウトレット専用のECサイトを作るのがおすすめです。別々のショップで販売するのが難しい場合、訳あり品は数量や期間を限定して販売するのも良いでしょう。

思わぬプレミアム価格になることも？相場をリサーチする

アウトレットのネット販売を始める前に、インターネットの相場をリサーチすることをおすすめします。店頭とECでは、同じ商品でも相場が異なることがあるためです。

特に地域限定品・期間限定品はネット上でプレミア価格になっていることも。思わぬ高値がついている可能性もあるので、相場のリサーチは必須と言えます。

仕入れコストも計上して利益が出るかシミュレーションする

インターネット上の相場をリサーチしたら、その相場で利益が出るかをシミュレーションすることも大切です。

ECサイトではサイトの維持に月額固定費や手数料がかかります。仕入れコストだけでなく、運営コストも忘れずに計上し、全体のコストを把握しましょう。

そのうえで黒字経営ができるかをシミュレーションして、ネット販売を始めることをおすすめします。

アウトレット品を販売するなら売れやすくて使いやすいメルカリShopsがおすすめ！

フリマアプリ「メルカリ」のお客さまに向けて販売できるメルカリShopsは、アウトレットとの相性が良いことを冒頭で解説しました。

メルカリShopsはアウトレットと相性が良いだけでなく、商品が売れやすく、運営しやすい環境も整っています。以下ではメルカリShopsのメリットを詳しく解説します。

月間2,000万人以上のフリマアプリ「メルカリ」のお客さまにアピールできる

メルカリShopsは集客に強いモール型のショップ作成サービスです。

さらにメルカリShopsには月間2,000万人以上が利用するフリマアプリ「メルカリ」のお客さまがいらっしゃるので、多くの購入機会があると期待できます。

はじめてのネットショップで集客に不安がある方でも、メルカリShopsなら売上を上げるチャンスがあるのが嬉しいところです。

「タイムセール機能」「フォロー機能」など売上アップにつながる機能が盛りだくさん！

メルカリShopsにはお客さまの購入につながりやすい機能が盛りだくさん！

「タイムセール機能」は商品を割引価格で販売していることをお客さまにわかりやすくアピールできる機能です。トップページのタイムセール商品一覧にも掲載されるので、多くのお客さまの関心をひくことができます。

他にも気になる商品やショップをお気に入り登録できる「いいね！」や「フォロー」機能などがあり、お客さまに商品を購入してもらいやすい環境が整っています。

EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！

売れやすい環境が整ったメルカリShopsでは、大きな売上を上げたショップも登場しています。

実際、メルカリShopsではじめてネットショップを解説した方のなかには、初月から月商1,000万円超を達成したショップも！

メルカリShopsは、本格的なネットショップを作り上げていきたい人にもおすすめです。

難しいネットの知識不要！かんたん操作でショップ運営ができる

メルカリShopsはスマホひとつでかんたんにショップの開設・運営ができます。

フリマアプリ「メルカリ」と同様の操作でショップの運営できるため、始めやすく続けやすいのが嬉しいところ。

ネットの難しい知識をいちから勉強しなくても、運営しやすいメルカリShopsならすぐに実践に移すことができます。

Web版メルカリShopsで商品登録や販売管理が効率的に！

メルカリShopsはパソコンやタブレットからも操作が可能です。Web版では使える機能が増えるため、より便利にショップ運営ができます。

例えばCSVファイルを使って商品を一括登録したり、注文一覧や売上明細をダウンロードすることが可能！

商品数が多くなり、ショップの規模が大きくなっても、Web版の利用で効率的にショップ運営を続けていただけます。

動画やテキストで開設方法や運営ノウハウを学べる「学び場」も登場！

メルカリShopsでは、はじめてECサイトを開設する方でも、あんしんして始めていただけるよう、開設方法や機能の使い方などがわかる「学び場」をご用意しています。

「学び場」の内容は、テキスト教材またはYouTubeから動画で閲覧が可能。すき間時間を利用して好きなときに学ぶことができます。

開設後の売上の伸ばし方など運営ノウハウも学ぶことができるので、ぜひ活用してみてください。

【メルカリShopsの使い方に迷ったら「学び場」をチェック】

ショップのお困りごとにあわせて記事を用意しました。STEP1からSTEP4まで読んでいただくことで、メルカリShops全体を理解できます。

メルカリShopsでアウトレット品のネット販売を始めよう

EC市場は近年拡大傾向にあり、アウトレット販売をECサイトで始めれば売上を伸ばすことが期待できます。

訳ありのイメージのあるアウトレットは、商品説明をより詳しく記載するなどして、売れやすい工夫をすることも大切です。

ECサイトを開設するには、まず出店方法とショップ作成サービスを決定する必要があります。ショップの認知度や予算に合ったサービスを選択すると良いでしょう。

メルカリShopsはフリマアプリ「メルカリ」のお客さまに向けて販売できるので、アウトレットと相性の良いサービスです。多くのお客さまが利用しているので、集客に不安がある方にもおすすめです。

アウトレットのECサイトを作りたいと考えている方は、ぜひメルカリShopsでネットショップを開設してみてください。