Amazonに出店するには？登録方法や費用、注意しておきたい点を詳しく解説

2023年5月15日

ネットショップの出店を考えるとき、知名度の高いAmazonの利用を考える方は多いと思います。とはいえ、出店方法や流れ、詳しい内容などについてはよく分かっていないという方も多いのではないでしょうか。この記事では、Amazonへネットショップを出店する際の方法や、利用までの流れ、気をつけておきたい注意点などを詳しく解説します。

個人でネットショップを出店するならメルカリShopsがおすすめ

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ネットショップを出店するとなると、「どのサービスにするか迷う」「いろいろありすぎて決められない」という方も多いのではないでしょうか？ネットショップを開設する方法は、自分でECサイトを立ち上げる、ECモールに出店する、アプリでお店を作成するなどさまざまな方法があります。

はじめてネットショップに挑戦したい方・難しい知識の必要なくかんたんにネットショップを運営したい方なら、メルカリShopsがおすすめです。メルカリShopsは、月間2,000万人以上のお客さまがお買い物を楽しむフリマアプリ「メルカリ」上に、自分のお店を持てるサービスです。

普段使っているスマホさえあれば、むずかしい作業も初期費用も一切不要で、かんたんにネットショップを出店できます。

Amazon出店審査に通るための条件

ネットショップを出店するなら、世界的に有名なモール型ECサイトであるAmazonへの出店を考える方も多いのではないでしょうか。Amazonは、法人や個人事業主、副業などさまざまな目的での利用が可能です。

日本国内はもとより、世界中のお客さまをターゲットにできるのもAmazonで出店するメリットだと言えるでしょう。

ただし、Amazonに登録しさえすれば出店できるという訳ではなく、Amazonによる審査を通過しなければ、出店することはできません。

ここでは、Amazon出店審査について詳しく解説していきます。

まずはどのプランで登録するか選択する

Amazonの出店形態には「小口出品プラン」と「大口出品プラン」の2パターンがあります。

小口出品プランは、

1か月に販売する予定の商品数が49点以下
高度な販売ツールやアドオンプログラムは不要
まだ具体的に何を販売するか決めていない

など、小規模で出品したい方向け。副業などで出品したい場合に適した出品プランです。

一方の大口出品プランは、

1か月に販売する予定の商品数が50点以上
APIやレポートなど、詳細な出品用ツールを使用したい
Amazon Businessのようなアドオンプログラムに申し込みたい
eコマースの販売業者として確立している

上記のような場合に適しています。

月50個以上の商品を販売できれば、大口出品の方が費用を安く抑えられます。個人事業主や法人として本格的にネットショップを展開していきたいのであれば、大口出品プランの利用がベターです。

Amazon出店審査で何をチェックされる？

Amazonで審査されるのは、個人情報や企業情報、事業内容などです。それらを調べることで、その事業者が社会的に信頼できるかをチェックします。

出店審査はオンライン上で完結し、最長でも3日程度で審査結果がメールで届きます。

Amazonは楽天やYahoo!ショッピングなど、大手ショッピングモールの中では審査は厳しくないと言われています。しかし、出店後の商品の品質や顧客対応などのチェックは厳しく、質が悪いと判断されるとアカウントを凍結されるケースもあるため注意が必要です。

販売できないジャンル・商品

Amazonでは出品が禁じられている商品や、制限されている商品が存在します。

例えば、酒税法その他の法令や省庁ガイドラインに適合しない酒類、食品衛生法、食品表示法、健康増進法などの法令や省庁ガイドラインに適合しない輸入食品の販売、絶滅危惧種を材料とする毛皮や羽毛、タバコなどは販売できません。

その他にも出品が禁じられていたり、制限されている商品が多数ありますので、詳しくはAmazonの制限対象商品のページをご参照ください。

参考：amazon seller central 制限対象商品

資格や審査が必要になる商品のジャンル

Amazonではリコール対象となった商品を出品したい場合、書類を提出して審査を受ける必要があります。

審査を受ける必要がある商品例は、子ども用ジュエリー、アウトドア用おもちゃ、ベビーカー、抱っこ紐、防災用具、暖房器具、調理家電などです。

書類審査が求められる商品は、随時更新されます。詳しくはリコール対象商品の安全性のページをご覧ください。

参考：amazon seller central リコールと商品の安全性

Amazonの登録・審査の流れ

Amazonで商品を販売するためには、アカウントを登録し、Amazonの審査を受けなければなりません。個人事業主か法人かによって登録方法が異なりますので、それぞれ分けてご説明します。

必要書類を用意する

Amazonで申し込みをする際は、以下の書類が必要です。

行政機関発行の顔写真付きの身分証明書（パスポートや運転免許証など）
過去180日以内に発行された取引明細書（ガス・電気・水道料金などの請求書）
ビジネス用のEメールアドレスor既存のAmazonアカウント
有効なクレジットカード
銀行口座番号（Amazonから売上金を受け取る口座）
電話番号

必要なものを用意したら、Amazon出品用アカウントを登録します。以下の手順で登録作業を進めていきましょう。

アカウントを作成する

まずはAmazon出品用のアカウントを作成しましょう。Amazonで商品を販売するためには、購入用とは別に出品用アカウントの登録が必要です。

まだAmazonアカウントがない場合は、先にAmazonのアカウントを作成しておいてください。

Amazonアカウントをすでに取得済みの方、新しく取得した方は、個人、法人、それぞれ以下の手順でAmazon出品用アカウントを取得しましょう。

必要な情報を入力する（個人事業主の場合）

個人事業主の場合は、次の流れで登録を進めていきます。

サイト右上の「アカウント&リスト」の「アカウントサービス」をクリック
「その他のアカウント」の「出品サービスアカウント」をクリック
「さっそく始める」をクリック
「事業者の所在地」「業種」「氏名」をそれぞれ入力
出品者情報（国籍、氏名、生年月日、住所」など）の入力
クレジットカード情報の入力
ストア情報（ストア名など）の入力
本人確認書類をアップロード

上記まで終了したら、後は審査結果が届くのを待ちましょう。審査結果はメールにて3営業日ほどで届きます。

必要な情報を入力する（法人の場合）

法人の場合は、以下の流れで登録を行います。

サイト右上の「アカウント&リスト」の「アカウントサービス」をクリック
「その他のアカウント」の「出品サービスアカウント」をクリック
「さっそく始める」をクリック
「事業者の所在地」「業種」「氏名」をそれぞれ入力
出品者情報（国籍、氏名、生年月日、住所」など）の入力
クレジットカード情報の入力
ストア情報（ストア名など）の入力
本人確認書類をアップロード

アップロードが完了したら、送信をクリックして手続きは完了です。後は、メールで審査結果が届くのを待ちましょう。

個人と法人では出店・出品方法は異なる？

前述しているとおり、Amazonでは個人と法人では、出店・出品方法が異なります。

小規模で出品したい場合は「小口出品プラン」、個人事業主や法人として出品したい場合は、「大口出品プラン」で出店・出品するのがおすすめです。

プランはいつでも変更可能です。また、どちらのプランでも販売した商品に対して販売手数料などの費用が発生します

Amazonの出店プランの特徴と出店料金（利用料・手数料など）

Amazonの出店プラン「小口出品」と「大口出品」では、商品登録方法や月額費用に違いがあります。それぞれどのような特徴があるのか、詳しく見ていきましょう。（掲載情報は2023年3月現在のものです。）

	小口出品	大口出品
月額費用	–	4,900円
基本成約料	100円（1商品につき）	–
販売手数料	8から15%	8から15%
利用できる決済方法	・クレジットカード・Amazonギフト券・Amazonショッピングカード・請求書払い・携帯決済	・クレジットカード・Amazonギフト券・Amazonショッピングカード・請求書払い・携帯決済・コンビニ決済・代金引き換え・Edy払い

参考：Amazon 出品にかかる費用

小口出品

小口出品は月額料金が発生しないため、商品が売れるまで固定費は一切発生しません。

販売手数料は小口出品、大口出品ともに同じです。しかし、小口出品の場合は、商品が売れると1商品につき100円の基本成約料が発生します。

また、小口出品の場合は「Amazonのカタログ上にある商品」しか出品が認められておらず、使用できるオプション（FBA発送、マケプレプライム、Amazonスポンサープロダクト）もFBA発送のみとなります。

大口出品

大口出品は小口出品と違い、毎月4,900円の費用が発生します。

毎月販売する商品が49点以下であれば小口出品、月に50点以上売れるまたは売りたい場合は、大口出品の方がお得です。

また、大口出品であれば、「Amazonのカタログ上にある商品」以外も出品でき、全てのオプションを利用することができます。

以下に小口出品、大口出品が適しているケースをまとめてみたので、自分がどちらに該当するか確認のうえ出品方法を選択してみてください。

【小口出品が適しているケース】

Amazon出品初心者
販売する商品が毎月49点まで
販売する商品が決まっていない
広告を出したり、詳細な出品用ツールを使用する予定がない

【大口出品が適しているケース】

毎月50点以上販売する
EC販売を本格的に行いたい
オリジナル商品を販売したい
商品の広告を出したい
制限が課せられるカテゴリーの商品を販売したい
検索結果の上位や商品詳細ページに商品が掲載されるようにしたい
詳細な出品用ツールを使用したい
さまざまな決済手段を用意しておきたい

フルフィルメント by Amazon（FBA）とは？

Amazonでは、自己発送の他に「FBA発送」が使えます。FBA発送とは、Fullfilment by Amazonの略称で、Amazonが提供する物流サービスのことです。

Amazonフルフィルメントセンターに商品を納品すると、受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品対応まで全てAmazonが代行してくれます。

また、FBA発送は、24時間365日対応しているため、お客さまにいち早く商品を届けることが可能です。

FBA発送のメリットを大まかに説明すると、以下のとおり。

配送業務などの業務負担から解放される
保管、カスタマーサービス、返品の処理を外注できる
プライム会員にお急ぎ便、当日お急ぎ便の配送特典を無料で提供可能
商品にプライムマークを表示できる
おすすめ商品エリアに掲載される可能性が高くなる

商品にプライムマークを表示できたり、おすすめ商品エリアに掲載される可能性が高まることで、商品の売行きが良くなりビジネスを拡大しやすくなります。

参考：Amazon 商品を届けよう

Amazonを利用する際の注意点

Amazonに出店する際には、いくつか気をつけたいポイントがあります。「最大手だから」「有名だから」というだけで出店を決めてしまうと、運営に失敗してしまうかもしれません。

出店を決断する前に、Amazonで出店する際の注意点の3つを押さえておきましょう。

費用がかさみやすい
手数料の負担が大きい
強力なライバルが多い

それぞれ詳しく解説していきます。

費用がかさみやすい

Amazonは、最大級のECサイトということもあり、競合商品が非常に多い特徴があります。これは、集客に繋げやすい点はメリットですが、広告費をかけなければ他と差をつけられない場合が多いです。

商品を上位表示するには広告に力を入れる必要があり、費用がかさみやすい点には注意が必要です。

手数料の負担が大きい

Amazonは、他のECモールやネットショップ作成サービスを利用してネットショップを出店する場合と比較すると、費用が高くなりがちです。

小口出品する場合は、「販売手数料と基本成約料」が、大口出品の場合は「月額登録料と販売手数料が発生します。

販売手数料は8％から15％となり、売れた分だけ手数料の負担は大きくなります。さらに、メディア商品（本やCDなど）を出品する際は、追加で15%のカテゴリー別成約料を支払わなくてはなりません。

手数料の負担が大きい点は、特にネットショップをはじめて開設する方にとって、大きな不安材料となるでしょう。

強力なライバルが多い

Amazonには、数多くの出品者が存在するため、どうしても競争は激しくなります。競争率が激しいのはYahoo！ショッピングや楽天市場など他のECモールも同様ですが、他のECモールとの違いは、AmazonではAmazon社自体もライバルになるというところです。

Amazonには、ひとつの商品ページに対して1店舗のみ「カートに入れる」ボタンから商品を販売できる「カートボックス」という仕組みがあります。

この「カートボックス」の権利の獲得は、商品の売り上げに大きく影響する大切なポイントです。Amazonが販売している商品がある場合、高確率でAmazon社がカートボックスの権利を獲得します。

つまり、Amazon社が競争相手になってしまうとカートボックスの獲得がむずかしく、売り上げを思うように伸ばせないというわけです。

このように競争の激しいAmazon内で競争に勝ち残るために、はじめての方は苦戦しやすく、ハードルが高い傾向にあると言えるでしょう。

ネットショップを出店するならメルカリShopsがおすすめ！

Amazonよりもお得にネットショップを出店したい方や、初心者の方にはメルカリShopsの活用をおすすめします。メルカリShopsがおすすめな理由は数多くありますが、主なメリットは以下の7つです。

むずかしい操作なしでかんたんに出店できる
フリマアプリNo. 1「メルカリ」内に出店できるから集客力が高い
強力なライバルが少なく初心者でも売上を伸ばしやすい
固定費がかからずコストを抑えて出店・運営できる
全国一律でお得な「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が使える
通知機能やSNS連携など売れやすくする機能が充実している
「メルカリShops 学び場」で基本的な使い方やコツが学べる

それぞれの魅力について詳しく見ていきましょう。

むずかしい操作なしでかんたんに出店できる

ネットショップを出店するとなると、ハードルが高く感じられがちですが、メルカリShopsであれば、はじめての方でもかんたんに操作・運営が可能です。

フリマアプリ「メルカリ」をすでに利用されている方であれば、スマホまたは自宅のPCを使ってかんたんにネットショップをスタートできます。

メルカリShopsでのショップ開設の流れは、以下の通りです。申し込み画面から、6つのステップを行うと申し込みが完了します。

【メルカリShops出店の流れ】

個人 / 個人事業主 / 法人を選ぶ
販売する商品の情報を設定する
各規約に同意する
事業者の情報を入力する
ショップの情報を入力する
銀行口座情報を入力する

使い慣れたスマホまたは自宅のPCから、最短3分でネットショップを出店、最短1分で商品を販売できます。

フリマアプリNo. 1「メルカリ」内に出店できるから集客力が高い

ネットショップを運営する上でハードルとなるのが集客です。ネットショップを開設しさえすれば、すぐに集客できるという甘いものではなく、通常は集客のための策を打ち出す必要があります。

その点、メルカリShopsであれば、月間2,000万人以上のお客さまが利用するフリマアプリ「メルカリ」内に自分のお店を持てるため、多くのお客さまに商品をアピールできます。

強力なライバルが少なく初心者でも売上を伸ばしやすい

メルカリShopsは人気の高いモール型ECサイトですが、2021年10月から本格提供を開始したばかりの新しいサービスです。

そのため、Amazonや楽天、Yahooショッピングといった大手ショッピングモールに比べると強力なライバルが少なく、ネットショップ初挑戦の方でも大きく売上を伸ばせる可能性が十分にあります。

固定費がかからずコストを抑えて出店・運営できる

Amazonで出品する場合、月額登録料（大口出品 4,900円/月）、販売手数料（8％から15％）、基本成約料（小口出品 100円/回、メディア商品は追加で15%）を支払う必要があります。（2023年3月現在）

しかし、メルカリShopsを利用する上でかかる費用は、販売成立時の手数料（10%）と売上金の振込手数料のみです。ショップ開設費用や商品掲載費用などはもちろん、固定費用の一切が発生しません。

はじめてネットショップを出店する場合、資金が少ない状態でスタートする方が多いですが、固定費がかからず失敗やリスクの少ないメルカリShopsであれば、無理なくネットショップを運用していただけます。

全国一律でお得な「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が使える

メルカリShopsでは、お得な料金で配送できる「らくらくメルカリ便」を利用できます。「らくらくメルカリ便」のメリットのひとつは、サイズ別全国一律料金であるということです。

日本全国どこに送る場合も送料が変わらない「らくらくメルカリ便」であれば、例え過疎地にあるショップであってもしっかりと集客し売上を伸ばすことが可能です。

実際に、都市部よりも集客が難しいとされる地域にあるショップが販売する商品の69%は、都市部のお客さまに購入されています。

【らくらくメルカリ便の配送料金】（2023年3月現在）

サイズ（重さ）	料金
小型サイズ（ネコポス）	210円
小～中型サイズ（宅急便コンパクト）	450円
60サイズ (2kgまで)	750円
80サイズ (5kgまで)	850円
100サイズ (10kgまで)	1,050円
120サイズ (15kgまで)	1,200円
140サイズ (20kgまで)	1,450円
160サイズ (25kgまで)	1,700円