物販ビジネスとは？メリット・注意点・始め方・成功のコツを初心者でも分かりやすく解説

2023年9月6日

おすすめの副業などで紹介されることの多い「物販ビジネス」。ものを売るというイメージは湧くものの、具体的にどのようなビジネスかわからない方も多いかもしれません。この記事では、物販ビジネスの概要や始め方、成功するポイントまで解説します。

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物販ビジネスを行うにあたって、販売しやすいこと、管理しやすいことなども重要ですが、メルカリShopsには便利な機能も多く備わっています。メルカリShopsの特徴やメリットは後述していますので、ぜひ参考にしてみてください。

物販ビジネスとは

物販ビジネスとは、文字通り、物を販売する事業形態です。シンプルなビジネスですが、奥が深いため、取り組むためには正しく理解する必要があります。ここでは、物販ビジネスの仕組みや種類に加えて、メリットと注意点を解説していきます。

仕組み

物販ビジネスは、仕入れた物やつくった物を販売し、収益を得るビジネスの形態です。物については、必ずしもオリジナルである必要はなく、既存の商品を仕入れて売ることも物販ビジネスと言えます。

オリジナル商品を販売する場合は、商品をつくるまたは仕入れた商品を加工し、ユーザーに販売するシンプルな仕組みです。

商品を仕入れて販売する場合は、国内で仕入れる、海外で仕入れる、売れてから仕入れる「無在庫販売」など、いくつかの方法に分かれます。

種類

物販ビジネスは、主に3種類に分けられます。

国内仕入れ・販売・輸入販売
輸出販売
無在庫販売

いずれも仕入れて売る方法であり、どこから仕入れてどこで売るかで分類されています。国内販売は国内で仕入れて国内で売る、輸入販売は海外から仕入れて売る、輸出販売は国内で仕入れて海外で売る方法です。

最もスタンダードなのが国内販売で、語学力や仕入れ方法に不安があっても、日本が市場になるので取り組みやすいです。輸入販売は海外で安く仕入れて国内で利益を乗せて売りやすく、輸出販売は日本の良質な商品を海外に販売できるというメリットがあります。

無在庫販売は、3つの方法とは異なり、販売が確定してから仕入れを行う方法です。

メルカリShopsでは無在庫販売は行えませんのでご注意ください。

物販ビジネスのメリット

物販ビジネスに取り組むメリットは、以下の3つです。

誰でもかんたんに始められる
店舗を構える必要がない
すき間時間で取り組める

誰でもかんたんに始められる

物販ビジネスは仕組みがシンプルなため、初心者でもかんたんに始められます。仕入れ先や購入方法、売り方がわかれば、とりあえず販売は可能です。販売するサービスの使い方を覚えれば、在庫管理や売上管理なども徐々にマスターできるでしょう。

店舗を構える必要がない

商品の販売をする場合、実際の店舗が必要と思いがちですが、物販ビジネスは基本インターネット上で行うため、必ずしも店舗は必要ありません。コストを最小限に抑えられる点でも、初心者が始めやすいビジネスといえるでしょう。

すき間時間で取り組める

物販ビジネスは、インターネットで仕事ができるため、すき間時間でも取り組めるビジネスです。ネット環境があれば、パソコン以外にもタブレットやスマホで作業ができるため、自宅や屋内はもちろん外出先でも作業できます。本業と両立したり、家事の合間に続けたりするなど、自分に合った取り組み方を叶えられるでしょう。

物販ビジネスの注意点

物販ビジネスは初心者でも始めやすい一方で、注意点も多くあります。成功するためにも、注意点をしっかり押さえましょう。主に気を付けたいポイントは、以下の通りです。

赤字となるリスクがある
発送の手間がかかる
個人の実績になりにくい

赤字となるリスクがある

基本的に在庫を抱えるため、仕入れ値・製作費を上回る売上が発生しなければ赤字となってしまいます。在庫を管理するスペースも必要で、上手く売れないほどにスペースや管理コストを圧迫するでしょう。

発送の手間がかかる

商品をお客さまに発送する必要があります。また、発送のための資材を購入したり、梱包・発送を行ったりする手間もかかります。商品を在庫を抱えるため、保管場所の確保を考える必要も出てくるでしょう。

個人の実績になりにくい

物販ビジネスは、シンプルなビジネスであるが故に、個人の実績にはなりにくいです。ノウハウを発信している方もいますが、多くの場合は販売に対する収益がメインで、特別なスキルや影響力を身につけるのは難しく、独立や起業などを考えるのはリスクが伴います。どちらかといえば、スキルを身につけたい・キャリア形成したい方よりも、副収入を得たい方に向いているビジネスといえます。

物販ビジネスに必要なスキルや資格はある？

物販ビジネスを始めるにあたって特別な資格は必要ありません。ただし、以下の5つのスキルを事前に知っておくと物販ビジネスをスムーズに進められ、売上アップにもつながるでしょう。

商品リサーチ能力
物を売る仕組みの理解
情報キャッチ力
段取り、計画性
お客さま目線での商品企画

上記のスキルは、ビジネスを進めながら学ぶことも可能です。

なお、販売する商品のジャンル（中古品販売）によっては、資格（古物商許可証）が必要になるため、事前に確認しておきましょう。

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物販ビジネスのを始めるには？事前の準備と始め方

物販ビジネスを始めるためには、事前の入念な準備が必要です。事業がスタートしてからも、分析や仕入れ、販売、改善などのサイクルを回すことが求められます。物販ビジネスの始め方として、意識したい6つのポイントをチェックしていきましょう。

自分に合ったスタイルを考える
利用するサービスを決める
市場やターゲットを調査する
商品を仕入れて販売を始める
販売後商品を発送する
売上管理や改善を行う

自分に合ったスタイルを考える

物販ビジネスには、いくつかの種類があるので、自分に合ったスタイルを考えましょう。初めてチャレンジする場合は、国内で仕入れと販売を行う形態がおすすめです。語学力や仕入れノウハウに自信があれば、輸入販売や輸出販売に取り組むと良いでしょう。

また、雑貨やアクセサリーなどオリジナル商品をつくる技術がある方は、ネットショップを開く方法もあります。自分好みのサイトを作成し、自分の技術やこだわりを発揮した商品を販売できるのが魅力です。

利用するサービスを決める

物販ビジネスを行うためには、メルカリShopsをはじめとしたネットショップ作成サービスやフリマアプリ、オークションサイトなどを利用する必要があります。

それぞれに多くのサービスがあるので、どのサービスを選ぶかが重要です。選ぶ基準には、コストや集客力、使いやすさ、サポートの手厚さなどがあります。無料で利用できるサービスであれば、まず使ってみるのがおすすめです。

市場やターゲットを調査する

物を販売する上で、市場やターゲットのリサーチは非常に重要です。売ろうとしている物に対して、どのくらいニーズがあるか、競合はどのくらいいるかを把握することで、戦略的にビジネスを進められます。

誰に向けて販売するかも大切な要素です。商品のジャンルにこだわらない場合は明確なターゲットがないこともありますが、ネットショップでは収益を大きく左右します。自分の商品を求めている顧客の属性や傾向を見極めることで、お客さまにアプローチしやすくなります。

商品を仕入れて販売を始める

下準備が整ったら、商品を仕入れて販売をスタートします。国内仕入れ・販売や輸出販売は国内から、輸入販売は海外から仕入れ、サービスを通して顧客に向けて販売しましょう。

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販売後商品を発送する

商品が売れたことを確認したら、購入者に商品を発送します。商品を梱包し、配送サービスを利用してお客さま指定の住所に送りましょう。

サービスのほとんどは、購入後に評価をつけられる仕組みです。梱包についても評価の要素なので、発送するまで気を抜かないことが大切になります。

売上管理や改善を行う

仕入れて売るを繰り返す中で、改善点が見えてくることもあります。仕入れ先を見直したり、ターゲットを再検討したりするなど、改善を続けることで、より収益を期待できるようになっていきます。

その他にも、在庫や売上など、管理にも気を付けましょう。不要な在庫を極力つくらない、無駄なコストをかけないなどの取り組みで、健全な経営ができるようになります。

物販ビジネスを成功させるポイント・コツ

物販ビジネスは、取り組み始める方が多く、個人はもちろん、私たちの身の回りにある店舗やネットショップもライバルになります。そのため、やみくもに始めたり進めたりしていては、失敗するリスクが非常に高いです。

物販ビジネスを成功させるポイント・コツは、「お客さま目線」がキーワード。常にお客さまを意識して、以下のポイントを実践してみましょう。

お客さまを意識して仕入れを行う
商品説明や写真に力を入れる
決済方法を充実させる

お客さまを意識して仕入れを行う

物販ビジネスにおける仕入れは、お客さまを意識して行うのがポイントです。自分が売りたい物でも、お客さまの需要がなければ売れません。

お客さまが追っているトレンド、季節で売れやすいものなどをリサーチし、求められているものをしっかり仕入れましょう。需要のある商品を仕入れできれば、在庫が残ることも少なくなります。

商品説明や写真に力を入れる

商品を購入するお客さまは、商品説明や商品写真を重要視しています。説明文が不十分だったり、写真が見にくかったりすると、商品の状態が伝わらず、購入に至らないことが多いです。

商品説明文をなるべく詳細に記載しつつ、細部までわかるように写真を充実させると、購入の決め手をつくりやすいでしょう。

店舗での物販ビジネスであれば、ディスプレイの仕方が大切です。商品の魅力を伝えることはもちろん、店舗の雰囲気やコンセプトに合わせた陳列が求められます。ポップやカードなどを使って、商品の説明やキャッチコピーなどを記載するのもおすすめです。

決済方法を充実させる

物販ビジネスでは、購入のしやすさを確保するために、決済方法を充実させることも大切です。クレジットカードやデビットカード、代金引換、後払い決済など、豊富な方法があるほど、ニーズの異なるお客さまの希望に応えることができます。

フリマアプリなど、サービスを活用して物販ビジネスを行う際は、対応している決済方法を確認しておくと良いでしょう。

選択肢が少ないと、販売機会を逃す可能性が増えるので、すべてではなくても、複数の決済方法に対応するのがおすすめです。

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物販ビジネスを始める前に知っておきたい4つのポイント

物販ビジネスを始める前にはポイントをおさえておくことが大切です。

販売して良い商品かどうかを確認する

まずは、ネット販売ができる商品かどうかを確認しましょう。例えばメルカリShopsの場合、販売禁止商品をサイト内で明記しています。販売禁止商品は、チケット類・たばこ・医薬品や医療機器関係・農薬や肥料・健康食品やサプリメントなど。メルカリShopsでは違反が確認された場合、取引のキャンセルや利用制限につながることもあります。

物販ビジネスで販売する商品が、ご自身が利用するネットショップ作成サービスの中で禁止商品に含まれていないかを確認しましょう。