ネットショップを開設したいと思っても、売る商品がないと始められません。そこで大切になってくるのが、どこから仕入れるのかです。今回は、ネットショップ開業に必要な商品の仕入れ方やポイントをご紹介します。

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アプリは誰でも使いやすく、初心者でもかんたんに操作できるため、誰にでも売りやすいショップが開設できます。

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ネットショップを開業するなら仕入れ先が重要

ネットショップを開業するためには、確保できる在庫数や、利益が異なるため、仕入れ先が重要になってきます。

仕入れ先を選ぶ際は、自身のネットショップで扱いたい商品を継続的に仕入れられなければいけません。安定的に仕入れられる仕入れ先を探しましょう。

ただネットショップ初心者にとっては、どこで仕入れたらいいのかわからないという方も多いはず。ここからは、ネットショップで売る商品の仕入れ方法をご紹介します。

ネットショップ開業で仕入れをする前に重要な準備

ネットショップ開業に伴って仕入れを行う際には、事前の下準備が重要です。「どのようなショップにしたいか」「どのような商品が売れるのか」などを細かく把握するほど、仕入れの精度が高まり、売上につながりやすくなります。

仕入れをはじめる前に、以下の準備をしっかり行いましょう。

• ショップのコンセプトやテーマを決める
• 競合他社や市場をリサーチする
• 適正在庫や予算を明確に定める

ショップのコンセプトやテーマを決める

ネットショップは、実店舗をもたないため、内装や外観などでコンセプトをアピールすることは難しいです。

どのようなコンセプトで販売しているのか、どのようなテーマを押し出しているのかを訴求するためには、仕入れる商品の基準が必要です。

ネットショップのコンセプトやテーマを明確に定め、軸に合った商品を仕入れることで、お客さまへショップの魅力をアピールしやすくなります。

競合他社や市場をリサーチする

売れる商品を仕入れるためには、他社との差別化や市場での立ち位置が重要です。

他社に劣る商品を仕入れても売れる可能性は低いため、競合を徹底的に分析し、他社にはない魅力を訴求できる商品を仕入れましょう。

また、市場にすでに多くの商品がある場合は、売れるまでのハードルが高くなります。大きな市場でシェアを獲得することも大切ですが、まずはチャンスのある市場を見つけ、お客さまのニーズにピンポイントでアプローチする形がおすすめです。

適正在庫や予算を明確に定める

ネットショップで商品を仕入れるためには費用がかかり、在庫が増えるほどコストやリスクが高くなります。やみくもに仕入れるのではなく、仕入れに使える予算や適正在庫を明確に定めましょう。

予算内で仕入れをしつつ、品切れや余剰が発生しない適正在庫を保てば、機会損失や在庫管理コストの増加などのリスクを防ぎやすくなります。

ネットショップの仕入れ方法7選

ネットショップで売る商品の仕入れは、大きく分けると以下の7種類があります。

• 仕入れサイトを利用する
• 海外から仕入れる
• メーカーと直接交渉する
• 卸問屋から仕入れる
• 展示会や見本市などのイベントで仕入れる
• 中古販売店やフリマアプリで購入して仕入れる
• OEMで自社商品を製造する

それぞれを詳しくご紹介します。

仕入れサイトを利用する

仕入れサイトとは、問屋や卸問屋との取引を仲介してくれるサービスのことです。これらの仕入れサイトは、数年前までは法人でないと利用できませんでしたが、最近では個人でも登録できるサービスが増えています。

さらに無料で登録できるサイトも数多くあり、個人でも利用しやすくなっています。

インターネットだけで取引ができ、商品選びから配送までパソコンやスマホで完結。

無料かつ年会費が発生しない仕入れサイトはたくさんあるので、ひとつだけでなく複数のサイトに登録しておくのがおすすめです。またケース単位だけでなく、1点からの仕入れもできるので、初期費用を抑えられます。

たとえば、株式会社ラクーンコマースが運営している「スーパーデリバリー」はさまざまなジャンルの商品を取り扱い、幅広い商品の仕入れが可能です。「Cmall」は衣料品やアクセサリーに強く、アパレル系ネットショップの仕入れに役立ちます。

ただ商品を直接は見られないため、写真で商品状態を確認するしかないのがデメリットです。

海外から仕入れる

日本にいながら、海外のサイトから商品を仕入れる方法もあります。

海外サイトでは、国内サイトでは取り扱いのない商品も仕入れられるため、ライバルとの差別化も図れるのが嬉しいポイントです。また国内にある商品でも、海外サイトの方が安く購入できる可能性が高いので、仕入れにかかる費用を抑えることもできます。

ただ海外サイトでは、取引の際に英語が必須となるので、人によっては翻訳サイトなどを活用する必要があるかもしれません。

メーカーと直接交渉をする

個人がメーカーと直接交渉するのは、難しいと思われがちです。ただ個人でも、商品の製造会社から直接仕入れることはできます。

メーカーのホームページのお問い合わせ窓口から直接連絡して、卸価格で仕入れができるように交渉します。もしメーカーとの直接交渉が成功すれば、問屋や小売業者が間に入らないため、他の仕入れ方法よりも安い価格で仕入れることができるのがメリットです。

ただメーカーからの仕入れは、商品をロット単位で購入しなければいけないため、初期投資が高くなるのがデメリットです。

また仕入れサイトとは違い、メーカーとのメール交渉など、契約する前に時間が長くかかります。すべてのメーカーが契約してくれるとは限らないので、契約を検討してくれるメーカーを探す手間もかかります。

卸問屋から仕入れる

卸問屋がメーカーから仕入れた商品を、購入して仕入れる方法もあります。メーカーから直接仕入れるよりは少しだけ仕入れ価格がかかります。金額はおよそメーカー小売希望価格の6割から8割ほどです。

全国にある問屋街などに足を運んで、仕入れ先を確保しましょう。多くの問屋では、小売店だけの会員制を導入しており、一般の消費者には販売してくれない場合がほとんどなので、会員になるための審査が必要です。

ただ卸問屋から仕入れができれば、限定商品なども仕入れることも可能なので、ライバル業者との差別化にもつながります。

また賞味期限が短くなったものを格安で売ってもらったり、価格が高騰している商品を優先的に確保してもらったりすることも可能です。

展示会や見本市などのイベントで仕入れる

数多くのメーカーが集まるイベントに参加して、仕入れ先を探す方法もあります。展示会や見本市は仕入れ先を新規で増やすチャンスの場です。

展示会や見本市では、国内外のメーカーや問屋が集まるので、欲しい商品や気になる問屋をまとめてチェックでき、複数の仕入れ先候補の検討がしやすくなります。

また展示会や見本市に参加しているメーカーは、新規顧客を見つけるために、お金を支払ってブースを出しています。そのため、直接交渉するよりも、難易度が下がり、お互いの関係を築きやすくなるでしょう。

ただ個人でのネットショップでは、信頼を得るのはなかなか難しいもの。自身のネットショップのセールスポイントをしっかりアピールできるようにしておきましょう。

セールスポイントをアピールするためには、ショップの実績データをまとめて、資料として持参するのがおすすめです。

中古販売店やフリマアプリで購入して仕入れる

ネットショップで売る商品を、中古販売店やメルカリをはじめとしたフリマアプリで購入して仕入れる方法があります。

自身のネットショップで売りたい商品を、中古販売店やフリマアプリで探して購入します。それから、商品状態などを確認して、問題がなければネットショップに出店しましょう。

中古販売店やフリマアプリでは、通常より安い価格や、掘り出しものなどが見つかる可能性もあります。こまめにチェックしておくのがおすすめです。

OEMで自社商品を製造する

OEM（Original Equipment Manufacturing）とは、メーカーにオリジナル商品の製造を委託する方法で、自社製品の販売がしやすくなります。

自社製品の企画やデザインなどの手間はかかりますが、自社ならではの商品を販売できるので、他社との差別化が可能です。

OEMに対応している業者によってノウハウや実績が異なるので、自社商品と相性のよい業者への委託を目指しましょう。

ネットショップの仕入れ先を選ぶポイント

ネットショップを開業するにあたって、仕入れはとても重要なポイントです。せっかく仕入れ先が決まっても、商品が全然売れない場合は、商品選定から間違っていることも考えられます。

ネットショップを成功させるためにも、ここでは仕入れ先を選ぶポイントをご紹介します。

ショップのコンセプトに合った商品を取り扱っているか

ネットショップを開業するには、まずお店のコンセプトを決めることが重要。どこでも買えるような商品なら、他の店に負けてしまいます。

店のコンセプトを決めたら、次はコンセプトに合った商品を仕入れます。

また仕入れた商品が売れたら、次の商品を仕入れる必要があるので、ショップのコンセプトに合った商品を取り扱っている仕入れ先を選びましょう。

リピートしてもらえる商品を取り扱っているか

ネットショップの売上を伸ばすためには、新規顧客獲得も必要ですが、リピートしてもらうことも大切です。

そのため、商品を仕入れる際には、同じお客さまからリピートしてもらえるような商品を仕入れましょう。

商品をリピートしてもらうためには、同じ商品を購入できる仕入れ先が必要になります。ずっと同じ商品を購入できる、仕入れ先を選ぶことが重要なポイントです。

競合が少ない商品を取り扱っているか

競合が多い商品は仕入れても売れるまでのハードルが高いため、まずは差別化しやすい商品のラインナップを確認しましょう。

他社では販売していない商品を取り扱っていたり、市場になかなか出回らない掘り出し物を販売していたりする仕入れ先なら、自社のラインナップを他社と差別化しやすいです。

ネットショップ開業で仕入れをする際に気を付けておくべきポイント

ネットショップで取り扱う商品は、やみくもに仕入れをすると、売れなかった場合に在庫を抱えることになります。そのため、仕入れをする際に気をつけておきたいポイントをしっかり押さえておきましょう。

利益の出る価格で仕入れる

仕入れは商品を販売し利益を出すために行うので、利益を期待できる価格で仕入れる必要があります。

「安く仕入れて高く売る」を基本とし、どのくらいの仕入れ値であれば利益が出るのかをあらかじめシミュレーションしましょう。

利益の出る仕入れ値で交渉したり、複数の仕入れ先を比較したりして、利益を最大化できる仕入れ先を選ぶのがポイントです。

在庫のバランスを考える

複数の商品を取り扱う場合、売れ筋によって次の商品を仕入れていく必要があります。売れるかどうかわからない商品を最初にたくさん仕入れてしまうと、売れ残る確率が高くなります。

仕入れは、売れ筋によって仕入れていくことが基本で、すぐに売れるものもあれば、数カ月かかるものも。商品の回転率を考えずに仕入れてしまうと、在庫バランスが悪くなり、赤字になってしまう可能性もあります。

そのため、最初は少量ずつ仕入れて、売り筋によって仕入れの調整を行いながら、在庫のバランスを考えるようにしましょう。

仕入れる商品の最小ロット数を確認する

ネットショップで売る商品を仕入れる際には、最小ロット数を必ず確認することが重要です。個人で最初に仕入れる数としては、100や200が最小ロット数だと大量の在庫商品を抱えることになります。

最小ロット数がある仕入れ先の場合は、なるべく少ない最小ロット数で仕入れできるところを探しましょう。

季節商材やトレンド商品は発注数に気をつける

季節商材やトレンド商品は、時期によって需要が異なるため、仕入れ数を慎重に検討しましょう。

季節や流行が過ぎると売上はどうしても落ちるため、需要を検討したうえで、適正な数量で発注するのがポイントです。

需要が変動する商品の発注は予測が難しいため、はじめは失敗するかもしれません。過去の売上や傾向も踏まえて、需要に応じた仕入れの精度を高めていきましょう。

転売禁止商品は注意が必要

転売は、基本的には問題ありません。しかし、一部転売禁止されている商品もあるので注意が必要です。

また中古品を販売する場合は、古物許可の取得が必要になり、開設審査の際に許認可証の画像の提出が必須となるので注意してください。

💡：メルカリShops｜メルカリShopsでの販売禁止商品を教えてください

海外仕入れは手続きや税金に注意する

海外から商品を仕入れる場合は、国内仕入れとは手続きや税金などのルールが異なります。

商品によっては検疫や許可の手続きが必要だったり、仕入れ先と外国語で交渉しなければならなかったりするため、はじめての仕入れには向きません。

また、海外から輸送するための送料が高くなりがちで、輸入品に対して関税もかかります。商品本体以外にもコストがかかる点に理解が必要です。

国内よりも発注から仕入れまでに時間がかかりやすいので、納期を長めに設定する必要もあります。

仕入れた商品をネットショップで売るならメルカリShopsがおすすめ！

仕入れ先が決まったら、次は仕入れた商品を売るネットショップの開設をしていくことになります。

ネットショップを開業したいとお考えの法人・個人事業主の方なら、フリマアプリ「メルカリ」の市場へかんたんにネットショップを出店・開業できるメルカリShopsがおすすめです。

ここでは、メルカリShopsをおすすめする理由を、詳しくご紹介します。

• スマホひとつで初心者でもかんたんにネットショップの開業ができる！
• 月間2,200万人以上のお客さまに向けてかんたんにアピールできる！
• EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！
• 初期費用・月額料無料で利用できる！
• 「いいね！」やフォローでお客さまとコミュニケーションをとれる！
• タイムセール機能でお得なセールを開催できる！
• CSVを活用して商品一括登録や売上一覧のダウンロードができる！
• お得であんしんな宅配サービスを利用できる！
• サポートコンテンツで困りごとを解決できる！

スマホひとつで初心者でもかんたんにネットショップの開業ができる！

メルカリShopsは、フリマアプリ「メルカリ」と同じ様に、スマホだけでかんたんにネットショップを運営できます。

すでにフリマアプリ「メルカリ」をご利用いただいている方なら、そのまま同じアプリでネットショップの出店が可能です。

申し込みから審査、販売までかかる時間は数日で、すぐにネットショップを始められます。

ネットショップの申し込みから販売までの流れは、以下の通りです。

1. メルカリアプリを開き、画面下部にある「ホーム」を選ぶ
2. 画面上部にある「ショップ」タブを選択後、上部の「ショップを解説する」バナーを選ぶ
3. 開設申し込み画面に事業種別や口座情報、商品情報など必要な情報を入力する
4. 開設の審査が行われる
5. 審査結果がメールで届く
6. 審査に通過したら、商品を登録して販売をスタートさせる

月間2,200万人以上のお客さまに向けてかんたんにアピールできる！

メルカリShopsを開設し商品の販売を開始すると、メルカリアプリのトップ画面や検索画面に、商品が表示されます。フリマアプリ「メルカリ」では月間2,200万人以上のお客さまがお買い物を楽しんでいるので、数多くのお客さまに自身の商品をアピールできます。

他のネットショップ開設サービスだと、集客はゼロから始めなければいけません。しかし、メルカリShopsなら、数多くの方にかんたんに商品をアピールすることができるため、売れる可能性が高まります。

EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！

メルカリShopsは、2021年7月からプレオープンが行われていました。プレオープンに参加した方のなかには、ECサイト運用にはじめて挑戦したにもかかわらず、初月から月商1,000万円を達成したショップも登場しています。

大手のECサイトでは、大手企業が数多く出店しているため、小規模な法人・個人事業主では勝ち目がないことも。しかしメルカリShopsは、全体の半数以上は、EC初出店の方が挑戦しています。

これからネットショップをはじめて開業する方でも、メルカリShopsなら競合する店に負けない運営をすることも十分に可能です。

初期費用・月額料無料で利用できる！

メルカリShopsは、初期費用と月額利用料がかかりません。かかるのは商品が売れたときに、販売価格の手数料（10%）と、売上金の振込手数料が発生するだけです。初期費用などがかからないため、手元の資金が少ない状態でも気軽に始めることができます。

以上のように、メルカリShopsなら、ネットショップの出店がはじめての場合でも、あんしんしてチャレンジすることが可能です。商品が売れたときにしか費用がかからないため、コストだけがかさんでしまうという事態も発生しません。

「いいね！」やフォローでお客さまとコミュニケーションをとれる！

メルカリShopsでショッピングを楽しむお客さまは、気になる商品やショップに対して、「いいね！」やフォローなどのアクションをする機能を利用できます。

「いいね！」やフォローをしたお客さまには、新商品の発売などのお知らせが通知されるので、販売機会を逃しにくくなるのがメリットです。

また、お客さまは口コミを投稿する機能も利用できます。お客さまの声が増えれば増えるほど、ショップの信頼性も増していくので、よいサービスを地道に提供し続け、レビューを獲得していきましょう。

タイムセール機能でお得なセールを開催できる！

タイムセール機能を利用すると、時間帯を指定して商品価格を割引できます。割引率や割引後の価格などがわかりやすく表示されるため、お客さまにお得さをアピールしやすいです。

また、タイムセール実施中の商品は、タイムセール中の商品として目立つ位置で表示されます。リピーターはもちろん、新たなお客さまとの出会いにもうながる便利な機能です。

CSVを活用して商品一括登録や売上一覧のダウンロードができる！

メルカリShopsでは、CSVファイルを活用して商品登録や店舗管理などを行うことができます。

商品情報をまとめたCSVファイルをアップロードすれば、1度に最大1,000商品の一括登録が可能です。商品登録の手間が減り、注力したい業務にリソースを割きやすくなります。

また、売上一覧や注文一覧などはCSV形式でダウンロードできます。データを見える化できるので、店舗管理にぜひ活用してみてください。

お得であんしんな宅配サービスを利用できる！

メルカリShopsでは、「らくらくメルカリ便」を利用でき、物流体制の構築に役立ちます。通常料金よりもお得な送料設定で、サイズ別の全国一律料金で利用できるのが特徴です。配達補償や追跡などのサポートもあり、あんしんしてお客さまへ商品をお届けできます。

また、要冷蔵・冷凍商品に対応したメルカリShops独自の「クールメルカリ便」も利用可能です。食品を販売する際にはは、ぜひ利用してみてください。

サポートコンテンツで困りごとを解決できる！

メルカリShopsでは、お客さまの困りごとをすばやく解決できるように、サポートコンテンツを豊富に発信しています。

ネットショップのノウハウやメルカリShopsの使い方をまとめた記事、新機能やキャンペーンをお知らせする記事などを発信し、ショップのサポートに力を入れています。

どのコンテンツもショップの悩みや疑問に寄り添ったものになっていますので、ショップ運営で行き詰ったときはぜひ参考にしてみてください。

商品を仕入れてネットショップの開業にチャレンジしてみよう！

この記事では、ネットショップ開業で重要となる仕入れ方法と、仕入れ先方法の選び方、気を付けておくべきポイントをご紹介しました。

ネットショップを始める際は、お店のコンセプトを決め、それに合わせたリピートしてもらえる商品選びを行うことが大切です。自分に合った仕入れ先を見つけ、ネットショップを成功させましょう。

またネットショップを始めるなら、月間2,200万人以上が利用するフリマアプリ「メルカリ」を通じてかんたんにネットショップが開業できるメルカリShopsが断然おすすめです！ぜひメルカリShopsではじめてのネットショップ運用に挑戦してみてくださいね。