これからネットショップを開設しようと思う方の中には、ネットショップの平均売上はどのくらいなのかと気になる方も少なくないでしょう。ネットショップを成長させていくためには、目指すべき売上を決めることが大切です。この記事では、ネットショップの平均売上や利益率の計算方法、月間売上別の目安をご紹介します。

メルカリShopsならフリマアプリ「メルカリ」の市場を活かせるので売上を伸ばしやすい

ネットショップの売上を伸ばしたいなら、メルカリShopsの活用をおすすめします。メルカリShopsは、月間2,300万人以上のお客さまが利用する、国内最大のフリマアプリ「メルカリ」の市場で商品を販売できるサービスです。

商品の販売を開始するだけで、フリマアプリ「メルカリ」でショッピングを楽しむ数多くのお客さまに商品を認知してもらえるため、集客をしなくとも大幅に売上を伸ばせるショップを作れる可能性を秘めています。

メルカリShopsは、個人でしか登録できないフリマアプリ「メルカリ」と違い、個人事業主や法人でも商品を販売することが可能です。誰でもかんたんに、集客力に優れたフリマアプリ「メルカリ」の市場を活かして商品を販売できます。

ネットショップの平均売上は？

調査機関によって多少の違いがありますが、ネットショップの平均売上はおよそ10万円から15万円前後とされているようです。ネットショップを全体的に見ると、半分以上が月間売上30万円以下で、月商100万円以上の売上があるショップは全体の1割ほどしかありません。

ただしこの結果は、個人や専業で行っていないショップの売上も含まれているため、低くなっています。

ネットショップの売上平均はあくまでも目安程度に抑えておく

ネットショップは、規模や業種、取り扱う商材によっても大きく異なるため、売上平均のデータはあまり鵜呑みにしなくても問題ありません。あくまで目安程度の意識で見ておきましょう。

ネットショップで大切なのは、運営や集客にかかるコストや商品原価、人件費などを把握したうえで、利益としてどの程度の利益が残るのかをシミュレーションすることが大切です。シミュレーションを行うことで、自社の売上予想を立てられます。

ネットショップの売上を計算する方法

ネットショップの売上をシミュレーションするときには、「アクセス数×購入率×商品単価」で計算できます。

アクセス数

アクセス数とは、ネットショップにアクセスしてくれた数です。

購入率

購入率とは、ショップにアクセスしてくれた方の中から購入までたどり着いた割合のことです。

客単価

客単価とは、1人のお客さまが一度に購入する金額のことです。1つの商品の価格ではなく、一度に購入してくれた合計額になります。

売上目標の設定方法

ここでは、売上目標を設定する基本的方法をご紹介します。

1. 売上の目標額を決める

売上目標を決めるためには、まずどのくらいの売上を得たいのかを決めましょう。ここでは、これくらいあると良いなという希望の金額でも問題ありません。

ただしあまりにも目標額を高く設定すると、達成するのが難しくなるので、幅広い範囲の金額を設定するのがおすすめです。

例えば、最低でも月に20万円の売上を達成したい、月に50万円以上売り上げたいなといった具合で設定しましょう。

2. 各数値に分解して目標値を決める

続いて、各数値に分解してからそれぞれの目標値を決めていきます。上記でも紹介したように売上を計算するためには、アクセス数と購入率、商品単価の数値を用いて計算します。

売上の目標額を達成するためにそれぞれどのくらいの数値が必要になるのかを決めていきましょう。

アクセス数

アクセス数の計算は、売上の計算方法である「アクセス数×購入率×商品単価」を当てはめて割り出すことが可能です。

仮に1つ2,000円の商品で購入率が2%だった場合、月に20万円の売上を達成するためには、以下の計算式に当てはめて計算すると、目安として5,000アクセスが必要になることが見えてきます。

200,000円=アクセス数×2%×2,000円

1ヵ月およそ5,000アクセスが必要だということは、1日およそ165アクセスを達成しなければいけない計算になります。

購入率

ネットショップの購入率は平均2%から3%とされていますが、出店したばかりの時期は認知度が低いため1%から2%となることが多いです。

購入率が高くなれば、アクセス数が少なくても目標売上を達成できるようになるので、現在の購入率が1%なら2.5%や3%まで伸ばしたいという目標を設定しましょう。

客単価

商品単価は客単価を上げることで、数値を上げられます。商品単価が2,000円であっても、同じお客さまに3個購入してもらえれば、客単価は6,000円になります。

同時に購入されるであろう商品の個数に合わせて、客単価を設定しましょう。

目標達成するための施策を実施する

ただ売上額と各数値の目標を決めるだけでは、実際に売上を伸ばすことはできません。目標を達成するためにはどのような施策を行えばいいのかを具体的に決めていく必要があります。

例えば、以下のような施策があります。

• アクセス数を上げる：SNSを活用して集客する、Web広告を出して宣伝する
• 購入率：商品が探しやすいサイトデザインにする、購入までの導線を分かりやすくする
• 客単価：〇円以上購入で〇%割引、〇円以上購入で送料無料またはノベルティプレゼント

ネットショップの売上平均を伸ばすコツ

ネットショップの売上平均を伸ばすコツは、以下の5つです。

• 商品原価を下げる
• 客単価を上げる
• リピート率を上げる
• 分析・改善を繰り返し行う
• 集客に力を入れる

商品原価を下げる

ネットショップの売上を伸ばすためには、商品原価を下げることが大切です。販売価格が同じであっても、仕入れ額が下がれば手元に残る金額は高くなります。複数の仕入れ先から少しでも安く購入できるところを選びましょう。

またオリジナル商品を増やすことでも、商品原価を下げられます。既製品を購入するよりも、原材料費を安く抑えられる傾向にあるため、自社で製作すれば原価率を下げられる可能性が高くなります。

客単価を上げる

客単価を上げることで、アクセス数が目標値に達成しなくても、目標売上を実現できる可能性が高くなります。客単価を上げるためには、商品ページに関連商品を表示させたり、価格帯が異なる商品を複数個用意しておいたりする方法が考えられます。

また複数商品をまとめてセット売りするのも、客単価を上げるのに効果的です。一緒に使うと便利な商品をセットにするのが一般的で、それぞれを購入するよりもお得に購入できるようにすれば、1つの商品だけを購入するよりも客単価はアップします。

リピート率を上げる

リピート購入は新規顧客を獲得するよりも集客コストが抑えられるので、リピート率を上げるとネットショップの売上を伸ばせます。ネットショップの売上アップを狙うなら、リピート獲得は欠かせません。

商品を購入してもらったらお礼メールを送ったり、新着情報をメルマガやDMでお知らせしたり、リピーター限定の特典をつけるなどの施策を積極的に行って、リピート購入につなげましょう。

分析・改善を繰り返し行う

ネットショップは一度構築をして商品を販売するだけでは、売上を伸ばすのは難しいです。売上を伸ばしたいなら、分析と改善を繰り返して、ネットショップをより良い方に成長させることが大切です。

例えば、アクセス数がそこそこあるのに購入率の伸びがいまいちの場合、サイトデザインを変更したり、購入までの導線を見直したりなどの対策が必要になります。

アクセス解析ツールなどを活用して、定期的に現状状況を把握したうえで、課題を洗い出して改善を行いましょう。

集客に力を入れる

集客も売上につながる重要な要素となるので、ネットショップ構築後から、積極的に集客をして商品やショップの認知度を上げましょう。

集客方法にはいくつか種類がありますが、即効性があるのはWeb広告で、長期的に取り組みたいのがSNSの運用です。自社商品がターゲットとする顧客層に届けられる集客方法を選ぶのがコツです。

売上を伸ばしたいなら売れやすい環境が整っているメルカリShopsがおすすめ！

ネットショップの売上を伸ばしたいなら、メルカリShopsの利用がおすすめです。

ここでは、メルカリShopsを活用するメリットの中から、特に出店者にとっての魅力をご紹介します。

EC初挑戦ながら初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！

メルカリShopsは集客に優れているため、商品が売れやすいのが魅力です。フリマアプリ「メルカリ」内でも集客ができるので、ネットショップ運営がはじめての方でも大幅に売上を伸ばすことが可能です。

実際、メルカリShopsではEC初挑戦ながら初月から月商1,000万円超を達成した実績もあり、出店してから早い段階で売上を伸ばせる可能性を秘めています。

フリマアプリ「メルカリ」市場で商品が販売できるため集客に強い

メルカリShopsは、集客力に優れた国内Nо.1のフリマアプリ「メルカリ」内にショップを構築できるネットショップ作成サービスです。商品を販売すると、フリマアプリ「メルカリ」上に表示されるため、販売開始後からすぐに多くのお客さまに商品をアピールできます。

ただし、フリマアプリ「メルカリ」では毎日のように数多くの商品がメルカリを利用する出品者によって販売されています。魅力的な商品画像や商品名、説明文を用意して、自社商品を選んでもらえるような工夫を施しましょう。

固定費が不要なのでコストを抑えて開設・運営ができる

メルカリShopsは、商品が売れるまで一切のコストを支払うことなく、ネットショップの開設・運営ができます。販売手数料と振込手数料はかかりますが、これは商品が売れた後に必要となるコストで、売上金から自動的に差し引かれるため、支払いの手間がかかりません。

商品が売れるまでのコストが必要ないため、ネットショップの運営コストを抑えられます。

全国一律送料の「らくらくメルカリ便」で配送コストを抑えられる

メルカリShopsなら、サイズ別で全国一律送料で送れる「らくらくメルカリ便」が利用できます。地域によって送料が変わらないため、配送料を抑えて全国各地のお客さまに商品をお届けできます。

また配送状況をリアルタイムで確認できる追跡サービスや、万が一の配送トラブルにも対応してもらえる補償サービスも付いているので、あんしん・あんぜんに利用できるのも魅力です。

「タイムセール」や「特集」などで露出を増やせるので新規顧客を獲得しやすい

メルカリShopsには露出を増やすのに便利な機能が充実しています。

タイムセール機能では、期間限定で商品を割引価格で売り出せるセールを実施できる機能です。セール開催中は一覧ページに表示されるため、多くのお客さまの注目を集められます。

特集は、特定テーマの商品をピックアップして紹介するもの。以前はメルカリShopsからオファーを出した商品のみが掲載されていましたが、自らのエントリーもできるようになったため、取り上げられる確率がアップしました。

選出された特集商品は、フリマアプリ「メルカリ」画面上の目立つ場所に表示されるので、多くのお客さまに商品を見てもらえます。

「いいね！」や「フォロー」でリピート購入を促進ができる

メルカリShopsを利用するお客さまは、購入を検討している商品に「いいね！」を押したり、お気に入りの出店者をフォローすることができます。「いいね！」やフォローをすると、アプリのプッシュ通知を通して、新着情報が届く仕様になっています。

新商品の販売時や値下げ時、入荷時など、お知らせしたいタイミングで通知を届けることが可能です。「いいね！」やフォローをしてくれているお客さまは、商品に関心を持ってくれている方々なので、新着情報を届けることで購入の後押しができます。

商品数が多くてもCSVを利用すれば効率的に管理できる

商品数が多いショップの場合、商品登録や管理などが難しくなります。その点、メルカリShopsならCSVファイルを活用すれば商品登録や在庫管理を楽に行えます。

商品画像や情報を登録したCSVファイルを作成すれば、最大1,000商品まで一括で登録することが可能です。その際、在庫数やカラー、サイズなどの管理も同時に行えるため、在庫との照らし合わせがしやすくなります。

スタッフアカウントを作れば複数人での運営ができる

複数人でネットショップを運営する際に便利なのが、スタッフアカウントです。メルカリShopsでは、オーナーアカウントとは別に、スタッフの数に合わせたスタッフアカウントが作成できます。

各アカウントから個別にショップ管理画面にアクセスできるので、業務を同時進行で進められ、作業分担がかんたんに行えます。

サポートコンテンツが充実しているためあんしんしてショップ運営ができる

メルカリShopsでは、ネットショップを運営している中での困りごとを解決できるメルカリShopsガイドを用意しています。

ネットショップ運営に関する良くある質問と対策法を一問一答形式でまとめています。機能の活用方法やクレーム対応などで困ったときには、メルカリShopsガイドを確認すれば早急に疑問を解決することが可能です。

万が一、メルカリShopsガイドで解決できないことが発生した場合でも、お問い合わせフォームから連絡すれば運営局のサポートも受けられるので、あんしんして利用できます。

メルカリShopsで儲かるネットショップを構築しよう

ネットショップの平均売上はそこまで高くありませんが、売上を伸ばせるショップを作ることは無理ではありません。

ネットショップの売上を伸ばすためには、商品原価を下げて客単価を上げたり、リピート率を上げたり、分析・改善を繰り返したり、集客に力を入れることがコツです。

より多くのお客さまに商品やショップのことを知ってもらい、商品が売れやすいショップと手元に残る金額を増やせる仕組みを作って、年収を伸ばしましょう。

運営に関わるコストをできるだけ削減するなら、商品が売れるまではコストが一切発生しないメルカリShopsでネットショップを構築するのがおすすめです。さらに、国内最大級のフリマアプリ「メルカリ」の市場を最大限に活かせるため、集客力に優れています。

集客力や商品が売れやすくなる機能が充実しているメルカリShopsで、ぜひ売上アップを狙ってみてください。