通常よりも安い価格で販売するアウトレット品。アウトレット品を販売するならオンラインがおすすめです。この記事では、アウトレット品をオンラインで販売するメリットと注意点、販売する方法などをご紹介します。

アウトレット品をオンラインで販売するならメルカリShopsがおすすめ！

アウトレット品をオンラインで販売するなら、メルカリShopsのご利用をおすすめします。メルカリShopsは、フリマアプリ「メルカリ」内に、ネットショップを開設できるサービスです。

メルカリShopsで、商品の販売をすれば、フリマアプリ「メルカリ」をご利用いただいている月間2,300万人以上のお客さまにかんたんにアピールできます。特別な集客活動をしなくても、商品が売れる環境が整っているため、ネットショップ初心者の方でも、商品が売れる可能性が秘めています。

またメルカリShopsでは、初期費用をかけずにネットショップを開業できる点も魅力です。商品が売れるまでは一切の費用が発生しないため、すぐにでもネットショップ運営にチャレンジしていただけます。

アウトレット品とは

アウトレット品とは、新品ながらも何かしらの理由があって、正規価格での販売ができなくなった商品のことです。

アウトレット品は、大きく分けると、主に以下の2つに分かれます。

• 工場から直接買い付けた商品を販売する「ファクトリー・アウトレット」
• 過剰在庫や返品、訳あり品を販売する「リテール・アウトレット」

一般的にブランド品を購入する場合、代理店を通して仕入れるため、手数料などの費用がプラスされて販売価格が高くなります。一方、工場から直接買い付けをすると流通コストが減るため、その分販売価格が安くなるのが「ファクトリー・アウトレット」です。

仕入れすぎて余った在庫や廃盤になった古いモデル、返品された商品、B級品などの理由で、価値が下がった商品を安く売るのが「リテール・アウトレット」です。

またブランドによっては、アウトレット専用に作られた商品も存在します。例えば、「COACH（コーチ）」では前年人気が高かった商品の色違いや型違いを、素材を変えることでコストを抑えて、正規品より値段を下げて販売しています。

これは、ブランドの商品やイメージを幅広い人に知ってもらう目的で販売しているのです。多少素材やデザインが違っていても、最初からアウトレットとして安く売るために作られているものなので、すべて新品に変わりはありません。

中古品との違い

中古品とは、購入されて消費者の手に渡った商品のことを指します。使用目的で購入された商品は、消費者が未開封で使用していない状態でも中古品になり、その場合は、「中古品（新品・未使用）」などと表示されます。

基本的に中古品は、アウトレット品よりも安く販売されていることが多いです。

アウトレット品をオンラインで販売するメリット

アウトレット品をオンラインで販売するメリットは、以下の通りです。

• 全国のお客さまにアピールできる
• 出店コストを安く抑えられる
• 営業時間がない
• イメージを落とすことなく売れ残った在庫や規格外の商品を売れ切れる
• 新規顧客を獲得するきっかけを作れる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

全国のお客さまにアピールできる

オンライン販売を始めると、販売している商品がインターネットに掲載されるため、全国のお客さまに商品をアピールできるのがメリットです。

オンライン販売は、インターネットがつながる場所なら、どこでも商品を見ることができます。商品が認知されるお客さまが増えるので、売れる可能性も実店舗に比べて多くなる確率が高いです。

出店コストを安く抑えられる

オンライン販売は、実店舗に比べて出店にかかるコストが安く抑えられるのがメリットです。実店舗を持つ際は、土地を確保して店舗を作ったり、物件を借りたりする必要があるため、ショップを始めるまでにもまとまった初期費用がかかります。

しかし、オンライン販売の場合は、サイトの開設費用と維持費用しかかからないため、出店コストを抑えられます。

また無料で利用できるサービスも数多くあるため、無料のものを利用すれば初期費用や月額費用をかけずにオンラインで販売することが可能です。

営業時間がない

オンライン販売は、営業時間を決める必要がないことがメリットです。オンライン販売では、Web上やアプリ上で商品を販売できるため、店舗にスタッフが常にいる状態を作る必要がありません。

オンライン販売で商品を購入する場合は、お客さまが欲しい商品の内容を見て、購入ボタンを押して支払い手続きなどをするだけで手続きができます。

ショップ側は、好きな時間に購入のお礼メールや発送のお知らせメールなどを送れるので、時間にとらわれることなく、商品の登録準備や発送準備ができるのが、オンライン販売の大きな魅力です。

イメージを落とすことなく売れ残った在庫や規格外の商品を売れ切れる

商品を売りたいがために価格を下げて安売りばかりしてしまうと、ブランドのイメージを落としてしまうリスクが高くなります。安売りが当たり前になると、定価では売れなくなるおそれが生じます。

しかしアウトレット品であれば、もともと通常価格よりも安いため、ブランドのイメージを落とすことなく販売することが可能です。売れ残った在庫や規格外の商品も訳あり品として売りだせば、ブランド価値を落とすことなく売り切ることができます。

新規顧客を獲得するきっかけを作れる

アウトレット品は通常価格よりも安いので、お客さまの幅を広げられるのもメリットです。お買い得の価格でお客さまの注目を集められれば、これまで自社を選んでもらえなかったお客さまに関心を持ってもらえる可能性があります。

アウトレット品をオンラインで販売する際の注意点

アウトレット品をオンラインで販売する際は、いくつか注意しなければいけないことがあります。ここでは、注意点を3つご紹介します。

競合ショップとの価格競争が起こりやすい

オンラインでの販売は、開設のハードルが低いため、数多くのショップがネット上でアウトレット品を販売しています。ライバルショップが多くなることで、複数のショップを比較して購入する商品を決めるお客さまも多いです。そのため、価格設定が安いショップの商品が売れやすくなります。

価格設定が高いとなかなか商品が売れないため、その結果売上を伸ばすために価格競争が起こることも少なくありません。

売るために価格を下げたら、利益が少なくなり、思ったように売上を上げられないということもあるでしょう。

商品の魅力を伝えきれない可能性がある

オンライン販売は、お客さまが直接商品を手に取って見たり、試したりすることができません。これはお客さまにとってもリスクを伴うため、イメージと実物が大きく違った場合には、後のクレームにつながる可能性があります。

オンライン販売では、写真と文章のみで商品の魅力を伝える必要があるため、写真にこだわったり、分かりやすく魅力が伝わる文章を書く工夫が必要です。

例えば、商品を様々な角度から撮影した写真を複数枚掲載したり、実物とあまり変わらないような写真を撮影するなど、お客さまが商品のイメージができるような努力をしましょう。

訳あり品は売り方に気を付ける

訳あり品を販売する場合、お客さまに安く販売する訳をしっかりと伝えることが大切です。

訳あり商品には、売れ残った在庫や古いモデル、形が不格好なものなどがありますが、これらの理由がお客さまに伝わらないと購入されません。お客さまが訳あり品を選ぶ際、「品質には問題ない」というのは大前提にあります。

商品説明文で何が訳ありなのかや、キズや汚れの個所を写した画像を掲載したりして、訳ありの理由を伝えましょう。

アウトレット品をオンラインで販売する方法

アウトレット品をオンラインで販売する方法は、以下の3つがあります。

• ネットショップ
• フリマアプリ
• オークションサイト

それぞれ見ていきましょう。

ネットショップ

ネットショップは、オンライン上に自分のショップを開いて、在庫管理や発送手続きをしてお店を経営する方法です。ネットショップは、実店舗に比べて少ないリスクで始められます。

ネットショップ開業や運営に必要なサービスや機能が揃っているサービスを利用すれば、簡単に自分のお店が持てます。

ネットショップは、一度に複数の商品を登録したり、発送したりできるシステムが整っているので、販売する商品が増えてもかんたんに販売できるのも特徴です。

例）メルカリShops、楽天市場、Yahoo!ショッピング、BASEなど

フリマアプリ

フリマアプリは、オンライン上で使わなくなった洋服やバッグ、家電などの不用品を販売できるサービスです。フリマアプリに登録している、個人同士で商品の売買ができます。中古品だけでなく、自分で作ったハンドメイド品の販売も気軽にできるのが特徴です。

不要になった不用品をお金に変えたい方や、欲しいものを安い価格でゲットしたい方に使われています。

例）メルカリ、Yahoo!フリマなど

オークションサイト

オークションサイトは、オンライン上でオークションに出品したり、入札したりできるサービスです。出品した商品を購入希望者が希望価格で入札していき、最も高値を付けた方が落札できる仕組み。

日用品やブランド品、おもちゃなど幅広いアイテムが取引されています。プレミアがついたコレクション品などは、自分が予想していた以上の高値で売れることもあります。

例）Yahoo!オークション、モバオク、eBayなど

アウトレット品をオンラインで販売するならネットショップを出店するのがおすすめ！

アウトレット品のネット販売を事業として始めたいなら、ネットショップを構築して販売するのがおすすめです。

ネットショップ作成サービスを利用すれば、出店・運営に必要な機能が揃っているので、簡単にネットショップを作成できます。

ネットショップには、大きく分けてECモール型とASP型の2種類がありますが、ネットショップ初心者におすすめなのはメルカリShopsをはじめとしたECモール型です。ECモール型ならプラットフォーム自体の知名度による集客力を活かしてアウトレット品を販売できます。

自分で集客しなくとも、商品を販売するだけで数多くのお客さまにアピールできるので、商品が売れやすいのが魅力です。

アウトレット品をメルカリShopsで販売するのがおすすめの理由

ネットショップに出店しアウトレット品を販売するなら、メルカリShopsの利用がおすすめです。ネット販売が未経験の場合でもかんたんに始めることができ、集客力が高く、売れやすい環境が整っています。

メルカリShopsには、メリットが数多くありますが、アウトレット品販売におすすめの理由は、以下の7つです。

• アウトレット品と相性の良いフリマアプリ「メルカリ」市場に出店できる
• 月間2,300万人以上のフリマアプリ「メルカリ」を利用する数多くのお客さまに商品をかんたんにアピールできる
• タイムセール機能やフォロー機能など売れやすい機能が充実している
• EC初挑戦で初月売上1,000万円超を達成したショップ実績もあり
• 初期費用と固定費不要！低コストでネットショップ運営ができる
• サイズ別全国一律配送料の「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が利用できる
• メルカリShopsガイドなどサポートコンテンツで疑問を解決できる

それぞれ詳しくご紹介します。

アウトレット品と相性の良いフリマアプリ「メルカリ」市場に出店できる

メルカリShopsは、フリマアプリ「メルカリ」でお買い物を楽しむ数多くのお客さまに向けて販売できるサービスです。

フリマアプリ「メルカリ」でお買い物を楽しむお客さまは、「品質が変わらないならできるだけ安い価格で手に入れたい」というニーズが高いため、アウトレット商品は人気が高いジャンルのひとつです。

メルカリShopsでは、アウトレット品に関心の高いお客さまが集まっているので、商品を売り出すと早い段階で売れるチャンスを秘めています。

月間2,300万人以上のフリマアプリ「メルカリ」を利用するお客さまに商品をかんたんにアピールできる

メルカリShopsは、月間2,300万人以上のお客さまにご利用いただいているフリマアプリ「メルカリ」内に、自分のお店が持てるサービスです。

メルカリShopsで商品の販売を始めると、フリマアプリ「メルカリ」で出品したときと同じ様に、アプリ内のトップ画面や、検索画面に表示されます。

そのため、販売を開始するとすぐに、数多くのお客さまに商品を見てもらえるため、その分早い段階で売れる確率も高くなっているのです。

通常のネットショップは、自ら集客活動をしないと売上を伸ばすのは難しいですが、メルカリShopsなら、特別な集客活動なしでも売上を伸ばせる可能性を秘めています。

タイムセール機能やフォロー機能など売れやすい機能が充実している

メルカリShopsでは、独自の便利な機能やサービスが充実しているのが特徴です。その中でも、売れやすくなる機能として、「タイムセール機能」と「フォロー機能」、「通知機能」があります。

「タイムセール機能」とは、商品ごとに買いどきをお客さまにお知らせできる機能です。タイムセール機能を設定することで、商品画面や詳細画面にラベルが表示されたり、「タイムセール商品一覧ページ」に表示されたりします。

またフォロー機能とは、気に入った商品を「いいね！」で管理できたり、お気に入りの出店者をフォローできる機能のことです。フォローしていただいたお客さま向けに、アプリのプッシュ通知を利用してショップや商品の最新情報などを発信できます。

「タイムセール機能」や「通知機能」は、新規のお客さまを獲得できたり、リピーターをきっかけになる便利な機能なので、積極的に活用してみてください。

EC初挑戦で初月売上1,000万円超を達成したショップ実績もあり

オンライン販売をしたことがない方にとっては、ネットショップで売れるか心配という方も少なくないでしょう。しかしメルカリShopsでは、EC初出店にもかかわらず、初月の売上が月商1,000万円超を達成したショップも登場しています。

メルカリShopsなら、プレオープンに先行出店申し込みされた方のうち、57%がEC未経験者でした。EC初出店の方が多いだけでなく、商品の販売を開始すると新着順で表示される仕組みもプラスされて、ネットショップ初心者でもすぐに売上を伸ばせる可能性を秘めています。

これからネットショップに初挑戦する方であっても、メルカリShopsなら着実にショップ運営をして、ライバルに負けないショップを作ることはできます。

初期費用と固定費不要！低コストでネットショップ運営ができる

メルカリShopsは、商品が売れるまでは一切の費用が発生しないのが特徴です。初期費用や月額料金がかからないため、低コストでネットショップ運営ができます。

メルカリShopsでかかる費用は、商品が売れた際の販売手数料（10%）と、売上金を銀行口座に振り込む際の振込手数料の2点のみです。

はじめのうちは商品が売れるか心配な方や、開業資金がなくてネットショップに挑戦できない方でも、メルカリShopsなら少ないリスクで、ネットショップの開業・運営をしていただけます。

サイズ別全国一律配送料の「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が利用できる

ネットショップで売れた商品は、お客さまの元に配送で送ることになるため、できるだけ配送コストは抑えたいところ。

メルカリShopsでは、サイズ別で全国一律配送料の「らくらくメルカリ便」と「クールメルカリ便」が利用できるのが魅力です。送料コストが抑えられるだけでなく、送料を気にせず販売価格が決められるのも嬉しいポイントです。

また送料以外にも、「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」には、以下のようなメリットもあります。

【「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」を利用するメリット】

• 宛名書きと送料の支払いがいらない
• 対応サイズが幅広い
• 「らくらくメルカリ便」は、匿名配送に対応している※「クールメルカリ便」は対応していません。
• アプリでかんたんに配送状況が確認できる
• 配送中に万が一トラブルが発生しても保障してくれる「あんしん配送サポート」付き

「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」の利用は、売上から自動的に送料が差し引かれるため、発送時に料金を支払う必要がありません。メルカリShopsで売れたアウトレット品を配送する際は、上手に活用することで配送料を抑えられます。

メルカリShopsガイドなどサポートコンテンツで疑問を解決できる

メルカリShopsでは、サポートコンテンツとして「メルカリShopsガイド」を用意しています。

メルカリShopsの使い方や、機能の活用方法、トラブル対応などの、良くある質問とその回答を項目別に公開しています。

検索窓にキーワードを入力することですぐに知りたい情報を調べられるので、疑問点や不明点が発生してもすぐに解決法を調べることが可能です。

また解決方法が見つからない場合や自分では対応しきれない場合でも、問い合わせフォームから事務局に問い合わせすることもできるので、ネットショップ初心者の方もあんしんしてご利用いただけます。

メルカリShopsでアウトレット品の販売を始めよう

アウトレット品には、主に工場から直接仕入れて流通コストを抑えることで安く販売する「ファクトリー・アウトレット」、訳あり品を安く販売する「リテール・アウトレット」の2種類があります。

アウトレット品は、ネットショップなどを活用することで、コストを抑えながら、場所や時間を問わずに、全国のお客さまに向けて商品を販売できます。

ネットショップを開業してアウトレット品を販売したいなら、メルカリShopsがおすすめです。メルカリShopsなら、フリマアプリ「メルカリ」をご利用いただいている数多くのお客さまに、かんたんに商品をアピールできます。

特別な集客活動などをしなくても、売上を伸ばせるチャンスがあるので、ぜひメルカリShopsでアウトレット品の販売に挑戦してみてください。