ジュエリーを販売しようとしている方の中には、手順や方法などに悩んでいる方が多いのではないでしょうか。自分に合った販売方法を選び、ポイントを押さえた運営をすることで、利益を生みやすくなります。この記事では、ジュエリーを販売する方法や手順、運営のコツなどを詳しく解説します。

メルカリShopsはジュエリーのオンライン販売におすすめ！

メルカリShopsは、かんたんにネットショップを開設できるサービスです。はじめての方でもかんたんに申し込みでき、すぐに自分のショップをオープンできます。

ネットショップ開設をきっかけに業績アップに成功している事業者も多く、オンライン販売を軌道に乗せられるチャンスが多くあります。

ジュエリー販売に適したメリットも多いため、ぜひメルカリShopsでネットショップを開いてみてはいかがでしょうか。

ジュエリーの販売に資格や許可は必要？

ジュエリーは、高価で繊細な商材であるため、販売するために資格や許可が必要か不安を持っている方も多いのではないでしょうか。資格取得が必要なのか、どのような許可を取得する必要があるのかを詳しく解説します。

販売するのみであれば基本的には資格取得の必要はなし

ジュエリーを販売する上で、特別に求められる資格や許可はありません。そのため、現在ジュエリーに関する資格を持っていない方でも、販売を始めることができます。

高価な買い物のためお客さまからの信頼を得るためにも関連資格の取得が望ましい

販売を始めるためには資格は不要ですが、ジュエリーは高価な商品であるため、お客さまはショップの信頼性を重視する傾向があります。

関連資格があるショップとないショップでは、資格を取得している方が専門的な知識や技術などで信頼を得ることが可能です。

ジュエリーに関する資格には、以下のような資格があります。

• 貴金属装身具製作技能士
• ジュエリーコーディネーター
• FGA 英国宝石学協会特別会員
• GG 宝石学修了者
• ジュエリーデザイン画検定
• シルバージュエリー検定

どれもジュエリーや貴金属などに関わる資格で、専門性を客観的にアピールできます。一朝一夕で取得できるものではありませんが、本格的にジュエリーを販売するなら、資格を取得しておいて損はないでしょう。

中古ジュエリーのネットショップ販売には古物商の取得が必須

中古のジュエリーを買取・販売する場合には、古物商許可を取得する必要があります。中古品は古物と言われ、買取や販売、レンタル、交換などの事業を展開するためには、許可を受けなければいけません。

古物商許可は、所在地を管轄する警察署で申請できます。必要な書類の用意、申請書の作成、手数料の納付を行い、審査を経て許可を出す仕組みです。申請から取得まで約40日間を要するため、早めに申請を行いましょう。

ジュエリーの主な販売方法

ジュエリーを販売する方法は、多くの方に身近なジュエリーショップなど実店舗での販売のほかに、ネットショップやフリマアプリ、ハンドメイド販売サイトなどがあります。販売できることはもちろんですが、それぞれに特徴があるので、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

店舗

ジュエリーを販売する上で、最も身近な方法が店舗販売です。店舗を建てたり、テナントを借りたりすることで、ジュエリーの店舗での販売を始められます。

店舗は、人の目に触れやすいため、比較的集客を行いやすいです。魅力的なお店をつくれば、ジュエリーの評判が広がり、より多くのお客さまを獲得できるでしょう。

ただし、店舗の建設や取得のためには初期費用がかかり、運営にもコストが発生します。軌道に乗るまでは苦しい状況が続くこともあるので、出店を十分検討しなければいけません。

ネットショップ

これまでモノの販売は店舗を持つことが一般的でしたが、最近はネットショップもオープンしやすくなっています。

ジュエリーの販売においても例外ではなく、ネットショップを開くことでオンライン販売を始められます。全国のお客さまをターゲットにでき、24時間いつでも販売できるのが特徴です。

また、店舗販売で発生する家賃や人件費は発生せず、ローコストでスタートできます。はじめてジュエリー販売を始める方にとって、チャレンジしやすい方法といえるでしょう。

フリマアプリ

フリマアプリは、個人でも気軽に物販を始められるサービスです。画像や説明文などを登録するだけで商品を出品でき、気軽にジュエリーを売ることができます。

ただ、不用品の販売という側面が強いため、本格的な販売にはあまり向いていません。自宅に眠っているジュエリーを売るなら、フリマアプリはおすすめの方法です。

ハンドメイド販売サイト

ハンドメイド販売サイトは、ハンドメイド作品に特化したプラットフォームです。作品が売りやすい環境が整っていて、ハンドメイドを好むお客さまが集まるので、良い作品を出品すれば販売のチャンスが広がります。

自作したジュエリーを販売するときには、ぜひ検討したい方法です。自分でつくったものは古物に該当しないため、資格や許可なしで販売を始められます。

ジュエリーを販売する方法・手順

ジュエリーを販売する際は、以下の流れで進めるのが一般的です。

1. ショップ名やコンセプトを決める
2. 実店舗またはオンラインショップの開設準備をする
3. 商品の仕入れまたは作成を行う
4. 集客に取り組む
5. 販売や管理を行う

ステップごとにポイントを押さえ、一つずつ確実に進めていきましょう。

ショップ名やコンセプトを決める

店舗やネットショップを開く前に、ショップ名やコンセプトを決めます。ショップ名は、店舗の看板であり、覚えやすさや検索されやすさが重要です。より多くの人に覚えられ、検索されるネーミングにすると、認知されやすくなります。

コンセプトは、ショップを運営していく軸になる大切な要素です。アプローチするターゲット層、ビジョン、ブランドイメージなどを細かく決め、ブレずに運用しましょう。

実店舗またはオンラインショップの開設準備をする

ショップの大枠が決まったら、ショップの出店方法を検討しましょう。店舗かネットショップかを予算やターゲットなどから検討し、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

実店舗の場合は、土地の取得や建物の建設、テナント探しなどを進めます。ネットショップを開く場合は、利用するネットショップ作成サービスやハンドメイド販売サイトなどを選定しましょう。

商品の仕入れまたは作成を行う

実店舗やネットショップの準備が整ったら、商品の仕入れや製作に取り掛かりましょう。仕入れ先は、販売したいブランド、好きな作家など様々です。

自作のジュエリーを販売する際は、材料や工具などを揃える必要があります。ハンドメイドはクオリティを求められるので、素材選びから妥協せずに行いましょう。

集客に取り組む

店舗やネットショップを開設してすぐは、お客さまに認知されていない状態です。ショップを知ってもらうために、集客に取り組む必要があります。

集客に活用したいのがSNSです。無料で利用でき、アカウントを作成してすぐに情報を発信できます。商品の紹介はもちろん、商品に関するユーザーの悩みなどを発信すると、ファンを獲得しやすいです。

ブログやオウンドメディアを作成し、SEOに取り組む方法もあります。良質な記事は検索エンジンで上位に表示されるため、ショップを見つけてもらいやすくなります。

販売や管理を行う

ジュエリーが売れるようになってきたら、販売とともに様々な管理を行いましょう。ネットショップの場合は、売れた商品は梱包し発送する作業が発生します。

仕入れコストを最小限にするために在庫を適正に管理したり、販売戦略を立てるために顧客情報を分析したりすることで、より効率的な運営が可能です。お客さまの個人情報は、決して漏洩することなく、適切に管理しましょう。

ジュエリーを販売するならオンラインがおすすめ

ジュエリーを販売する方法の中でも、オンライン販売がおすすめです。実店舗よりも始めやすく、他にもメリットが多くあります。

ここでは、ジュエリーをオンラインで販売するメリットを3つチェックしていきましょう。

• コストを抑えられる
• 在庫管理がしやすい
• エリアや時間に縛られない

コストを抑えられる

実店舗を運営するためには、土地の取得費、建物の建設費、テナントの家賃、光熱費、人件費など多くのコストがかかります。初期費用が大きくなることもあり、はじめての出店では負担が大きく、リスクが高くなりやすいです。

ジュエリーは単価の高い商材であるため、仕入れにもコストがかかります。運営費が増えるほど価格も上げなければ利益が出ず、その結果売れにくくなるといった悪循環が起こるかもしれません。

ネットショップを活用すれば、店舗運営に発生するコストを大幅にカットできます。初期費用や固定費が発生しないサービスもあり、ローリスクで始められるのが魅力です。仕入れに予算を割いて良い商品を販売したり、運営コストの分価格を下げたりすれば、お客さまにとって利用したくなるお店になるでしょう。

在庫管理がしやすい

ネットショップでは、ジュエリーの在庫を自由に管理できます。自宅の空いている部屋などスペースを見つけて管理できることがメリットです。目の届く場所に保管することによって、盗難や紛失のリスクも減らすことができます。

実店舗の場合は、店舗に保管スペースをつくる必要があります。ジュエリーは高価なため、防犯性を高めるためにショーケースや金庫などの設備が必要になるでしょう。場所や設備を確保しつつ、費用が発生する点に注意が必要です。

エリアや時間に縛られない

ネットショップは、インターネット上でお店を運営できるので、お客さまはどこからでも来店できます。日本全国はもちろん、海外向けに展開すれば、海外のお客さまの集客も可能です。

また、実店舗とは違い、24時間いつでも購入を受け付けることができます。店舗が営業していることが多い日中に来店できないお客さまに対しても、時間に縛られず販売できるのがオンライン販売のメリットです。

ジュエリーを効率よく販売するコツ

ジュエリーの販売を成功させるコツは、以下の6つです。

• ショップのテーマにこだわる
• 写真をしっかり作り込む
• 価格設定に気を付ける
• SNSを集客に活用する
• 在庫管理を適切に行う
• トレンドをリサーチする

オンライン販売では、販売サイトを細部まで作り込むこと、マーケティングや管理に力を入れることが大切です。

ショップのテーマにこだわる

ショップの軸になるテーマは、何となくで決めず、こだわって固めることが大切です。他のジュエリーショップにはない独自性、トレンドを押さえた話題性など、自分のショップならではのテーマを設定しましょう。

テーマは、発想次第で自由につくることができます。「若者も購入しやすい安価で上質なジュエリー」「さりげなく身に付けられるプチジュエリー」など、自由な発想でテーマを練ってみましょう。

写真をしっかり作り込む

ネットショップでは、実店舗のようにジュエリーを手に取って見られないので、写真で目を惹く必要があります。

見た目の印象は購入を決めるポイントなので、写真のクオリティにこだわりましょう。自然光を取り入れる、背景色と商品の色のバランスに気を付けるなど、細部まで作り込むことが大切です。

また、写真は、正面以外にも、複数の角度から用意しましょう。お客さまが検討しやすくなり、購入につなげやすくなります。

価格設定に気を付ける

ジュエリーは一般的に高価な商品ですが、価格設定はターゲットに合わせることが大切です。例えば、若者向けにジュエリーを販売するなら、高価な価格設定では手を出しにくくなります。

大人向けのジュエリーであれば、クオリティを高めた分、価格設定を高めにした方が高級感を演出できるでしょう。

利益とコストのバランスを考えつつ、手に取りやすい価格設定を行いましょう。

SNSを集客に活用する

ネットショップは、開設したばかりのときは誰にも見つかっていない状態です。見つけてもらうのを待つのではなく、積極的な集客が重要となります。

SNSは集客に効果的な方法で、コストをかけず情報発信に取り組むことができます。様々なSNSがあり、特徴は三者三様です。Twitterは拡散力に優れ、Instagramはビジュアルでの訴求を得意とするなど、それぞれに長所があるので、ターゲットや商材に合ったSNSを活用しましょう。

在庫管理を適切に行う

ネットショップは、在庫管理がしやすいものの、適正在庫の見極めは気を遣わなければいけません。在庫が少なければ仕入れコストは減りますが、売り切れて販売機会を逃すリスクがあります。在庫が多いと売り切れは減りますが、売れ残ると無駄なコストが発生してしまいます。

データが蓄積されていない段階では読みにくい部分がありますが、人気のジュエリーや色、トレンドなどを参考に、在庫を適切に管理しましょう。

トレンドをリサーチする

ジュエリーをはじめとしたファッションアイテムは、トレンドが移り変わりやすいアイテムの一つです。

トレンドのアイテムは注目度が高くなり、売れやすくなります。情報発信の頻度も増えるため、トレンドに合ったジュエリーは拡散によって、さらに知名度が上がるでしょう。

流行を逃さないためには、こまめなリサーチが欠かせません。SNSやニュースなどをチェックし、トレンドにすかさず対応できるようにしましょう。

メルカリShopsがジュエリー販売に適しているポイント

ジュエリーをオンラインショップで販売するときにおすすめしたいのが、メルカリShopsです。メルカリShopsには、主に5つの特徴があります。

• 固定費なしで始めやすい
• 月間2,000万人以上が利用する「メルカリ」の集客力を最大限に生かせる
• お客さまとのコミュニケーションでお店が成長する
• 事業者にも嬉しい便利な機能が豊富
• 充実したコンテンツで初心者を手厚くサポート

メルカリShopsの長所を活かして、ジュエリーを上手に販売しましょう。

固定費なしで始めやすい

メルカリShopsの費用は、販売時に発生する販売手数料と200円の振込手数料のみ。販売手数料は商品が売れなければ発生しないので、とりあえずショップを開きたい方もノーリスクで利用できます。

他のネットショップで発生することが多い、月額費用や年会費などは一切かかりません。ローコストなので、初期費用に不安がある方でも安心してジュエリーショップをオープンできます。

月間2,000万人以上が利用する「メルカリ」の集客力を最大限に生かせる

メルカリShopsで商品を出品すると、フリマアプリ「メルカリ」にも表示されます。「メルカリ」は月間2,000万人以上が利用しているので、2,000万人以上の方に自分のショップのジュエリーを見てもらえるチャンスがあるということです。

一からネットショップを作成する場合は、そう上手くはいきません。ゼロから集客しなくてはいけないので、ターゲットとするお客さまに見てもらうにはかなりの時間がかかります。フリマアプリ「メルカリ」の集客力を活かせるメルカリShopsだからこそ、ショップを軌道に乗せられるでしょう。

お客さまとのコミュニケーションでお店が成長する

メルカリShopsを商品を購入するために利用するお客さまは、「いいね」やフォロー、口コミなどでショップでコミュニケーションをとることができます。

ショップ側にもメリットが大きく、反応が多いショップはお客さまからの信頼を得やすいです。良い商品を販売する、丁寧な対応をするなど、お客さまとの信頼関係を積み重ねていくことで、評判のジュエリーショップになれるでしょう。

事業者にも嬉しい便利な機能が豊富

メルカリShopsでは、事業者向けに便利な機能が豊富に揃っています。ショップデザインは、タップ・タッチの直感的操作でかんたんに編集可能。商品は、CSVファイルのアップロードによって最大1,000商品をまとめて登録できます。

また、スタッフアカウントを作成でき、1つのショップを複数のアカウントでの運営が可能です。商品登録や各種管理を同時にできるので、効率的な運営を実現してくれます。

充実したコンテンツで初心者を手厚くサポート

ネットショップをこれから始める方でも使いこなせるように、サポートコンテンツが充実しています。

数分から10分程度でノウハウを動画にまとめた「動画で学ぶメルカリShops」では、すき間時間にショップ運営のコツを学べます。

ショップ運営まるわかりガイドとして、4つのステップに分けて記事を用意。開設から運営まで、メルカリShopsの全体像を把握できるコンテンツです。

メルカリShopsマガジンでは、キャンペーン情報や最新情報、運営のコツなどを記事で発信しています。こまめにチェックして、ショップ運営の参考にしましょう。

メルカリShopsでジュエリーを販売しよう

ジュエリーの販売は、中古を除いて、資格や許可なしで誰でも始められます。店舗やハンドメイド販売サイトなど様々な販売方法がありますが、中でもおすすめしたいのはネットショップです。

コストを抑えて始めることができ、時間やエリアに縛られずジュエリーを販売できます。ネットショップをオープンするなら、メルカリShopsがおすすめ。固定費がかからず、ショップ運営に便利な機能が豊富です。ぜひメルカリShopsを活用して、ジュエリーの販売を始めてみましょう。

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