広告を使った集客方法11選！おすすめのサービスも紹介

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2024年9月18日

ネットでビジネスをしている方のなかには、広告を使った集客に挑戦したいと考えている方も少なくないでしょう。そこで、本記事では広告を使った集客方法を11通りご紹介します。

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メルカリShopsを使えば、月間2,000万人以上のお客さまに商品をアピールできるため、はじめてネットショップ運営に挑戦する方でも高い成果を期待できます。実際に、EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を稼いだ方もいらっしゃいます。

本来、ネットショップ運営で高い成果を出すには、集客活動に多大な時間や手間・コストを割く必要があります。しかし、多くのお客さまに訴求しやすいメルカリShopsなら、集客の手間を省きつつ高い効果を期待できるのです。

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このことから、数あるネットショップ運営サービスのなかでも、メルカリShopsがおすすめです。メルカリShopsを使って、楽しみながらネットショップ運営に挑戦してみませんか？

ネットショップでの集客とは

集客とは、商品やサービスを購入する顧客を集めることを指します。集客するためには、商品やサービスの存在をお客さまに認識してもらったうえで、購入していただく必要があります。

どんなに素晴らしい商品やサービスを開発しても、集客をしない限りなかなか売れません。企業が利益を生み出すためにも、効果的な集客ができるかどうかは大きなポイントとなっています。

効果的に集客をするためには、企業としての方針や目的を明確にしたうえで、適切な手段を選択するべきです。また、マーケティングや広告に関する専門的な知識も要るでしょう。さらに、多くの企業が集客に力を入れているため、他社との差別化も欠かせません。

広告を使った集客方法11選

広告を使った集客方法には、さまざまな種類があります。

ここでは、11種類の集客方法について、詳しくご説明します。それぞれの特徴やメリット・デメリットを理解したうえで、より効果的に集客できそうな方法を選びましょう。

YouTube広告

YouTube広告とは、世界中で人気の高い動画プラットフォームであるYouTube上に広告を出稿する方法です。YouTubeの利用者数は年々増え続けており、動画広告市場も右肩上がりと言われています。実際に、日本人の4人に3人がYouTubeを利用していると考えられます。そのため、YouTube広告は多くの企業に有力な広告手段として注目されています。

YouTube広告には、以下の5種類があります。

インストリーム広告：5秒間閲覧した段階でスキップボタンが表示される広告
バンパー広告：6秒間の間スキップできない広告
ディスカバリー広告：YouTubeの動画再生ページ、検索結果、トップページに現れる広告
マストヘッド広告：YouTubeのホーム画面上にミュートで流れる広告
アウトストリーム広告：YouTube動画が、YouTube以外のサイトやアプリに表示される広告

YouTube広告は、以下の手順で設置します。

広告用の動画を作成する
YouTubeで動画を公開する
管理画面で広告を設定する

YouTube広告を利用すると、ターゲットを絞れる、一定時間見てもらえるといったメリットを得られます。ただし、クオリティが低いと逆効果となる点や、スキップされる恐れがある点は難点だと言えるでしょう。

広告を使った集客方法として、YouTube広告が挙げられます。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、インターネット上の成果報酬型の広告です。広告を設置した段階で報酬が発生するのではなく、消費者が申し込み・問い合わせ・資料請求・購入などのアクションを起こして、はじめて掲載した方が報酬を受け取れます。

アフィリエイト広告の始め方は、以下のとおりです。

ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）へ登録する
申し込みをする
広告素材の準備
初期費用の入金
プログラムスタート

アフィリエイト広告のメリットは、低予算から始められる点や、スピーディーに挑戦できる点などがあります。デメリットとしては、オリジナリティのある商品でないと効果を得にくい点や、効果が出るのに時間がかかる点などが挙げられるでしょう。

アフィリエイト広告は、集客方法として有効です。

リスティング広告

リスティング広告とは、検索結果に連動して表示されるインターネット広告のことです。Googleなどの検索エンジンの検索結果上位に「広告」と書いてあるサイトが表示されます。商品名やサービス名称となるキーワードを指名検索した方や、それに関心するキーワードを検索したお客さま候補に対して広告を表示させられるため、高い効果が期待できるとして注目されています。

リスティング広告を活用すれば、上位表示させられる、広告の表示方法が自然といったメリットを受けられます。しかし、幅広い認知拡大には不向き、「広告」と表示されることによりクリックを避けられる恐れがある、などの側面もあります。

以上のことから、リスティング広告も集客方法のひとつだと考えられます。

Facebook広告

Facebook広告とは、世界中で高いシェアを誇るSNSであるFacebook上に表示される広告のことです。Facebookだけでなく、Messenger（メッセンジャー）・Instagram（インスタグラム）・Audience Network（オーディエンスネットワーク）に表示される広告もFacebook広告と呼ばれます。

表示される広告には、以下の種類があります。

写真or動画＋テキスト：写真・イラスト・動画などとテキストを組み合わせた広告
ストーリー：ストーリー形式の広告
Messenger：Facebook Messenger のアプリのチャットタブに表示される広告
カルーセル：最大10件の画像や動画をアップできる広告
スライドショー：広告動画の5分の1の容量なため読み取られやすい
コレクション：1つのメインビジュアルと4つのサブビジュアルで構成されている広告
プレアブル：アプリのインストールを促す広告
インスタントエクスペリエンス：モバイルでタップするとフルスクリーン表示される広告

Facebook広告を活用するメリットとしては、利用者のさまざまな情報を入手しやすい点が挙げられます。反面、Facebook・Instagram・Messengerを利用していない人には訴求できません。

このように、Facebook広告も有効な集客方法のひとつです。

看板設置

看板広告とは、路上や建物の側面に長期間看板を設置することを指します。一言で看板広告と言っても、実際には以下の6種類があります。

屋上看板：ビルの屋上などに設置される広告
壁面看板：ビルなどの壁面に設置される広告
突き出し看板：ビルなどから突き出して設置する広告
電柱広告：電柱に設置する広告
野立て看板：建物から一定の距離を取った場所に設置する広告
駅看板：線路前や駅構内などに設置する広告

上記から、広告を出す目的やターゲットなどを踏まえて、最も効果を期待できるものを選びましょう。

看板設置をすれば、不特定多数に商品やサービスをアピールできます。また、エリアを絞って設置できるため、ターゲットに応じて戦略を図れます。一方、効果を測定しにくいというデメリットも挙げられるでしょう。

看板設置も、効果を期待できる宣伝方法のひとつです。

新聞折込チラシ

新聞折込チラシとは、名前のとおり新聞に挟むチラシのことです。新聞社・地域・日程を自由に選べます。キャンペーンやオープン日前などを狙ってチラシを入れれば、高い効果が期待できるでしょう。

費用の相場は、新聞社や地域によってさまざまです。Googleなどの検索エンジンで「地域名折込チラシ料金」と検索すれば、詳しいことがわかります。厚紙のチラシを折り込む場合には料金が高くなるため、コストを抑えたい方は厚紙ではないチラシにすることをおすすめします。

新聞折込チラシは、インターネットが普及している昨今においても、高齢者層やファミリー層に訴求するための有効な手段として人気が高いです。一方、効果が持続しにくい点や、掲載できる情報量が限られている点はデメリットだと言えるでしょう。

以上のことから、広告による宣伝方法として、新聞折込チラシも挙げられます。

ポスティング

ポスティングとは、チラシを住居のポストに投函することを指します。

いつでも気軽に投函でき、必ず見てもらえるため人気の広告手段です。ただし、ポスティング作業を自分でするとなると体力的に疲れてしまいます。そのため、代行業者にポスティングを任せるのが一般的です。

塾・フィットネスジム・整骨院・介護サービス・葬儀屋・飲食店・水泳・塗装・買取り・不動産業・デリバリー・ハウスクリーニング・引っ越しなどの業種において、ポスティングをすることが多いです。

ポスティングするエリアを取捨選択したり、キャッチーなチラシを作成したりすることで、より高い効果を期待できるでしょう。ポスティングをするうえでは、禁止されている住居に誤ってチラシを投函しないよう注意が必要です。

このことから、ポスティングも広告による宣伝方法のひとつだと言えます。

セミナー

セミナーを開催し、終了後に商品やサービスを紹介すれば、宣伝ができます。セミナーが終了してから名刺やチラシを配布して、アフターフォローをすることも可能です。セミナーの内容と相関性のある商品やサービスを宣伝すれば、購入される可能性も高まるでしょう。

セミナーそのものの満足度を高められれば広告効果も期待できますが、反対に内容の薄いセミナーでは、なかなか効果が期待できないでしょう。内容の充実したセミナーを用意するには時間がかかりますが、一度のセミナーに大人数を集めれば、一気にたくさんの方に商品やサービスをアピールできるでしょう。

広告による宣伝方法のひとつに、セミナーも挙げられます。

ダイレクトメール

ダイレクトメールとは、対象者に直接郵送でチラシやハガキを送付することを指します。送付すれば手に取ってもらえる点はメリットですが、開封せずに捨てられる恐れもあります。開封率を高めるためには、キャッチーなデザインにするといった工夫が必要です。

また、不特定多数の方に訴求することができないうえ、クレームに繋がる可能性もあるでしょう。

郵送のダイレクトメール以外にも、TwitterやInstagramといったSNSのダイレクトメール機能を使うという手段もあります。SNS利用者は若者が多いため、若者に訴求したい方に特におすすめの方法です。開封してもらえるようにターゲットを絞ったり、ついつい読み進めてしまう文章を書くためのライティング力を身に付けたりすれば、より高い効果が期待できるでしょう。

以上のことから、ダイレクトメールも宣伝方法のひとつだと言えます。

新聞や雑誌の広告

新聞や雑誌に直接広告を載せて、商品やサービスをアピールすることもできます。

費用は掲載する媒体やサイズによって異なりますが、数十万円から数百万円する場合がほとんどです。費用が高いため、気軽にチャレンジできる方法ではありませんが、新聞や雑誌を購読している方にダイレクトにアピールできます。そのため、高齢者がターゲットの方に特におすすめできます。新聞を購読している高齢者の多くが毎日欠かさず新聞を読んでいるため、閲覧される可能性が非常に高いです。一方で、商品やサービスを若者にアピールしたい場合は、他の方法をとると良いでしょう。

以上のことから、広告による宣伝方法として、新聞や雑誌の広告も当てはまります。

街頭でのチラシ配布

街頭でチラシを配布することも、集客方法だと言えます。

勝手に誰でも始められるわけではなく、道路交通法第77条に基づく許可申請が必要です。申請書類・地図・チラシのサンプル・収入印紙などを用意して申請しましょう。

チラシを手に取って貰うためには、渡し方に工夫が必要です。明るい声で声掛けをして、笑顔で手渡しましょう。また、チラシそのものも目を引くデザインにしたり、気になるキャッチコピーを盛り込むのも効果的です。

街頭でチラシ配布をするメリットは、あらゆる年齢層の方にアプローチできる点や、エリアを選べる点などです。一方で、人的リソースがかかる点や、受け取って貰える確立が低い点などはデメリットになり得ます。

このように、街頭でのチラシ配布も、広告による宣伝方法のひとつです。

広告を使った集客のポイント

広告を打てば、必ず集客に成功するというわけではありません。また、必ずしも広告費と効果が比例するというわけでもないのが現実です。

せっかく広告を打つなら、効果的に商品やサービスをアピールしたいものですよね。そこで、ここでは、広告を使った集客で効果を得るためのポイントを3つご紹介します。心がけることで費用対効果が向上するため、ぜひ参考にしてくださいね。

お客さま目線のメリットを分かりやすく伝える

広告を見たお客さまが商品やサービスを購入するかどうかは、購入した際のメリットが伝わるかどうかにかかっています。広告を打つ際、ついつい商品やサービスの強みばかりをアピールしてしまいがちですが、メリットを伝えることも非常に重要です。

メリットを伝える際は、抽象的なものではなく具体的な数値を盛り込むことで、よりお客さまの興味関心をひきだせるでしょう。

このように、お客さま目線のメリットをわかりやすく伝えることは、広告を使った集客のポイントのひとつです。

ほかのお客さまの口コミがある

新しい商品やサービスを購入する際、お客さまは少なからず不安を感じるものです。せっかく興味を抱いてもらったのに、購入に至らないのは、惜しいことですよね。

他のお客さまが利用した際の口コミがあれば、お客さまの不安を解消し、成約に至る可能性を高められます。以上のことから、広告を使った集客のポイントのひとつとして、ほかのお客さまの口コミを用意も挙げられます。

メリットを裏付ける根拠を掲載する

現代の日本では、街中やインターネット上にさまざまな広告が溢れています。そのため、以前に比べて広告への信用が下がっていると言えます。

だからこそ、商品やサービスを使ったメリットを裏付けられるような根拠を掲載することが重要です。根拠をキャッチーに伝えられれば、お客さまからの信頼を得られ、購入に繋がるでしょう。

このことから、メリットを裏付ける根拠を掲載することも、広告を使った集客のポイントだと言えます。

集客の手間を省きたいならメルカリShopsがおすすめ

本記事では、さまざまな種類の広告をご紹介しました。しかし、集客の手間を省いてビジネスをしたいと考えている方も多いのではないでしょうか。

そんな方におすすめなのが、メルカリShopsを使ったネットショップ運営です。メルカリShopsとは、フリマアプリ「メルカリ」上にネットショップを出店することができるサービスです。

ここでは、メルカリShopsがおすすめな理由を5つご紹介します。ネットショップ運営に興味がある方は、ぜひ参考にしてくださいね。

月間2,000万人以上のメルカリご利用中のお客さまに商品をアピールできる

せっかくネットショップを出店するからには、高い成果をあげたいと考えるのが普通です。しかし「ネットショップ運営の経験がない初心者でも大丈夫かな？」と、不安を抱いている方もいるでしょう。

メルカリShopsを使ってネットショップを出店すれば、出店したばかりの方でも月間2,000万人以上の利用者がいるフリマアプリ「メルカリ」上のお客さまに商品をアピールできます。そのため、比較的お客さまにネットショップを認識されやすく、商品も売れやすいと言えます。実際に、EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を稼いだ方もいらっしゃいます。

通常ネットショップ運営で成果をあげるためには、集客活動にかなり力を入れなければいけませんが、メルカリShopsの場合、集客の手間を抑えつつ、高い利益を期待できます。このことから、「月間2000万人以上のメルカリご利用中のお客さまに商品をアピールできる」点は、メルカリShopsを使うメリットだと言えます。

スマートフォンひとつでらくらく操作できる

インターネットを使ったビジネスのなかには、パソコンが必要なものも多く存在します。ハイスペックなパソコンを用意するには高いお金が必要です。メルカリShopsを使ったネットショップ運営なら、スマートフォンひとつで完結させられます。パソコンが手元にない方でもすぐに着手できます。また、インターネット環境とスマートフォンさえあれば作業ができるため、時間や場所を選びません。いつでもどこでも気軽に作業ができるのは嬉しいですよね。

家事や仕事の合間や移動時間などの隙間時間を活用して、作業を進められるため、効率的に稼ぐことが可能です。スマートフォンひとつでらくらく操作できる点も、メルカリShopsを使うメリットです。