『メルカリShops』を始めたけれど、なかなか商品が売れなくて困っている…。
そんなお悩みを抱えていませんか？
この記事では、『メルカリShops』でかんたんにできる集客のコツをご紹介します。
集客にお困りの方はぜひ参考にしてみてください。
集客もかんたん！始めるならメルカリShopsがおすすめ
『メルカリShops』では、月間利用者2,000万人以上のフリマアプリ『メルカリ』上にかんたんにネットショップを開設いただけます。
『メルカリ』のお客さまがそのまま『メルカリShops』でも買い物いただけるので、集客もかんたん。
ネットショップを始めたいけれど、集客に自信がない方におすすめです。
すでに『メルカリ』を使っている場合は、そのまま同じスマホ画面でショップを運営いただけます。
開設初月で月商1,000万円超を達成したショップも登場！
『メルカリShops』では、ネットショップ初心者がショップ開設初月に、月商1,000万円以上の売り上げを達成した実績もございます。
初期費用がかからず、月額費用も無料の『メルカリShops』は、出店のハードルがとにかく低くておすすめです。
『メルカリ』と同じスマホアプリから始められるので、複雑な操作は一切ありません。
先行出店申込者のうち、57%がEC初出店者の『メルカリShops』でかんたんにネットショップを開設しましょう。
メルカリShopsで商品が売れない！考えられる原因とは
『メルカリShops』で出店した商品がなかなか売れずに困っていませんか？ここではその考えられる原因をご紹介します。
価格の設定が高すぎる
商品が売れない原因として、価格の設定が高すぎる点が考えられます。
相場がいくらかを調べ、お客さまの手の届きやすい価格に設定しましょう。
1,000円の商品は980円にするなど、実際は20円しか変わらなくとも端数を少し変えるだけでお得感を演出できますよ。
また、販売価格は必ず販売手数料や送料を考慮して、利益がきちんと出るように価格設定することが大切です。
商品の説明が不十分なところがある
商品を選ぶ際に説明が少ないと、購入するのが不安になりませんか。
商品の説明が不十分なために、売れなくなっている場合があります。購入する側のお客さまの気持ちになって、商品の説明を丁寧に記載することが大切です。
商品を実際に手に取ることができないネットショップでは、お客さまに商品のイメージが分かるよう、文字でしっかり伝えましょう。
ショップ情報の記載が甘く不安要素がある
ショップ情報の記載が甘いと、商品の信頼度の低さにもつながります。
『メルカリShops』の商品の説明ページにある「ショップ情報」は、出店者の情報を記載する欄になります。
お客さまは「ショップ情報」から、出店者が販売している他の商品や、出店者についての情報を得ることができるため、内容を一度チェックしてみましょう。
季節性からズレていたり需要に合わないものを販売している
販売している商品の中で、季節からズレていたり、需要に合わないものを販売していませんか。
例えば、冬物の商品を夏に販売しても、必要な人は少ないでしょう。
欲しい人が多いタイミングで、需要に合ったものを販売すると購入されるチャンスも増えます。
季節や需要に関係なくどうしても売り切りたい場合は、商品の用途や使える場面を強調したり、思い切ってセールを行なってお得感をアピールしたりする工夫をしてみましょう。
メルカリShopsで出店するときのコツ
『メルカリShops』で商品の購入につなげる出店のコツをご紹介します。
これから出店する方やすでに出店中の方も、ぜひ参考にしてみてください。
ショップの情報を見直してみる
「ショップ情報」は、お客さまがチェックできる出店者のプロフィールです。
プロフィールがしっかりしていると、出店されている商品への信頼度もアップします。
はじめの挨拶から自己紹介、お店の特徴、出店している商品の紹介、注意点など、詳しく書かれていますか？
「ショップ情報まで気が回っていなかった」という方は、ぜひ見直してみてください。
商品の掲載画像を変えてみる
『メルカリShops』でお客さまの目に真っ先に飛び込んでくるのは、商品の掲載写真です。
実物と写真が違いすぎると、商品の魅力が伝わらないだけでなく、実際に購入されたあとのトラブルにもなりかねません。
なるべく自然光が入る明るい場所で、商品全体が写るようにピントを合わせて撮りましょう。背景も商品を引き立たせるような色味を意識することが大切です。
写真で伝わりにくい部分は、部分的にクローズアップしたり、商品説明でしっかり補ったりすることを忘れずに。
合わせて読みたいおすすめ記事はこちら
商品の説明文を見直してみる
商品の説明文は、購入につながるキーポイントになります。
商品を作ったきっかけやこだわり、注目してほしいポイントなど、出店者のあなたにしか分からない商品の魅力を盛り込みましょう。
お客さまが商品を直接手に取れない分、言葉で具体的に伝えることが大切です。
例えば、洋服やアクセサリーなら、商品の素材やサイズ感、肌触り、色味など。食べ物なら、使われている原材料や味、食感、匂い、製造日などです。
商品を買ったあとにどんな楽しみ方があるかイメージできるように、ストーリーを記すのも大切ですよ。
合わせて読みたいおすすめ記事はこちら
競合のお店を調べる
商品を販売する際は、競合となるお店を調べましょう。
競合となる出店者のページを覗いてみると、価格設定や商品説明、ショップ情報など、売り出し方はさまざま。共通点や違いから販売方法のヒントを見つけましょう。
価格設定も、競合の相場を参考にすることで、よりお客さまの目線に合わせた販売ができま
すよ。
SNSを活用し多くの方に宣伝する
『メルカリShops』で出店した商品は、商品ページの共有ボタンやリンクの設置でかんたんにSNSでの宣伝が可能です。
シェアすることで、商品を見てもらえるチャンスがさらに増えます。SNSをされている方は、ぜひ活用してみてください。
『メルカリShops』では、下記SNSやメディアとの連携が可能です。
- TikTok
- YouTube
- note
さらに集客が期待できる！今後メルカリShopsで展開される機能
『メルカリShops』では、新しい機能をどんどん展開しています。今後さらに集客が期待できる今後開発予定の機能をご紹介します。
オリジナルクーポンの発行
『メルカリShops』ではこれから、オリジナルクーポンの発行ができるようになります。
自分の決めたタイミングや条件で、ショップのオリジナルクーポンを配布できるサービスです。
気になっているショップのクーポンが発行されれば、購入するきっかけになりますよね。
新しいお客さまの呼び込みがしやすくなり、集客につながります。
オリジナルWEBページの作成
一から自分でオリジナルWEBサイトを作成するのは大変ですよね。
『メルカリShops』では、『メルカリ』とは別に、ショップのWEBページの作成が可能になります。
商品のこだわりや魅力をよりお客さまに分かりやすくアピールできます。
『メルカリShops』でWEBページを作成して、オリジナリティあふれるショップにしましょう。
フォロワーへのメッセージ配信
『メルカリShops』では、ショップのフォローいただいているお客さま（フォロワー）へメッセージの配信ができるよう開発中です。
個別にメッセージの配信ができるようになれば、商品についての案内文や事前に伝えておきたいことなどを連絡できるようになります。
よりスムーズにあんしんしてご購入いただけることで、信頼度アップにつながりますね。
集客を工夫して売り上げアップを目指しましょう！
『メルカリShops』で初心者にもできるちょっとした集客のコツをご紹介しました。お客さまの目線に立ったショップ作りで、売り上げアップにつなげましょう。
合わせて読みたいおすすめ記事はこちら
・メルカリShopsとは？嬉しい出店メリットや注意点・登録手順を詳しく解説！
メルカリShops法人開設まるわかりガイド
- 月額・年額無料
- 手数料は販売価格の10%と売上金を振り込む際の振込手数料のみ
- 最短3分で出店可能
ショップ開設申請時に準備するもの
- 登記簿情報
- 売上金の振込口座情
- 許認可証 ※
※許認可証は、出品予定の商品が販売許可が必要な場合のみ、申込時に画像添付する必要があります。
スマホ・PCから最短3分！かんたん3ステップで開設申請が可能
リンク先から3ステップでかんたんに開設申請いただけます！
法人申込みの場合は登記簿情報が必要になります。また、自家製の食品やリユース品、手作りの化粧品や医薬品を販売する場合、許認可証を撮影した画像を添付する必要があります。予め、お手元にご用意ください。
便利な機能やショップ運営サポートも充実！
2,300万人以上が毎月お買い物を楽しむフリマアプリ「メルカリ」市場に出店できるメルカリShopsでネットショップ運営に挑戦しましょう！
