メルカリ歴5年、アフィリエイト初心者のライターひかるが、達人へのインタビューを通じてメルカリアフィリエイトプログラムの達人を目指す企画 「目指せ！メルカリアフィリエイトプログラムの達人」。
Vol.7は、前回に引き続き、アパレルショップ「イカッピー商店」を運営し、ライブコマースを行うイカッピーさんに直撃！
報酬に繋げるための工夫や、目標数値を達成する秘訣を教えてもらいました。
イカッピー さん
ゆったりめ洋服屋さん、ときどき食品。
北海道の経済をライブコマースで応援。
SNSで梱包の仕方や最新の発送方法や節約術などを紹介。
購入後のイメージが湧くような紹介文にする
ひかる：どのような商品を紹介していますか？
イカッピー：アパレルショップ「イカッピー商店」を運営しているのですが、そこで取り扱っている商品や、北海道在住なので北海道限定の食品などを紹介しています。
最近は、災害時の備蓄としてミネラルウォーターをInstagram、X、YouTubeの投稿で紹介しました。ちょうど年始に地震があったこともあり、かなり反響がありましたね。在庫が多そうな消耗品は、報酬に繋がりやすいなと思います。
ひかる：他に反響が大きかった商品はありますか？
イカッピー：予想以上に売れた商品は、北海道限定のレトルトカレーでした。メインは洋服なのですが、洋服を買うついでにカレーも買ってくださる方が多いですね。
ひかる：商品自体の魅力ももちろんですが、普段から北海道在住ならではの投稿をしているからこそ、「イカッピーさんがすすめるなら間違いない」と思われたんでしょうね。
イカッピー：そうかもしれません。地元の人が地元の特産品を紹介することは、確かに説得力がありますね。
ひかる：商品を紹介するときに工夫していることはありますか？
イカッピー：その商品でどんな風に日常が良くなるかなど、手に入れた後のイメージをしてもらうような文章を入れるようにしています。
例えばミネラルウォーターを紹介する際には、「災害時の備蓄用に買い足しています」など、一言加えました。
ひかる：一言添えるって、なかなか難しいんですよね。「おすすめです！」とだけ書いてURLをシェアすることが多くて…。手に入れた後のイメージを意識して書くようにします！
動画にはストーリー性を持たせる
ひかる：商品紹介動画を作る際に意識していることはありますか？
イカッピー：動画で商品を紹介する時は、直接的に商品を売り込まない方がいい印象があります。商品を前面に押し出すよりも、動画にストーリー性を持たせ、商品が便利だと自然に思わせるような、さりげないアピールが効果的だと思います。
ひかる：さりげないアピール…？
イカッピー：例えば私は、趣味の筋トレの様子をフォロワー限定でストーリーでシェアしているんですね。その中に普段愛用している甘味料不使用のプロテインを載せました。
ただし、直接的にプロテインを紹介するのではなく、「数ヶ月でこんなに変わりました」と筋トレのビフォーアフターを紹介する中にプロテインを飲んでいるシーンをちょこっと映しています。ストーリーに返信してくれた方には、「このプロテインはメルカリで他のサイトよりも安く手に入ることが多い」という情報を伝えて、購入に繋げています。
すぐに購入に繋げるのではなく、まずはファンになってもらう
ひかる：現在YouTube、Instagram、X、TikTokを主に運用されていますが、それぞれのSNSでイカッピーさんのフォロワー層に違いはありますか？
イカッピー：YouTubeは10代〜50代と幅広い年齢層が均等に見てくれている傾向にあります。Instagramの場合は、反応が良いのが主に女性で、体感では主婦の方が多いように思います。
Xについては、20代〜40代くらいの方が多く、男女比は7:3くらいの印象です。TikTokに関しては、特に若い世代が活発で、10代〜20代のユーザーが多いですね。
ひかる：フォロワーを増やすコツやエンゲージメントを高めるために意識していることはありますか？
イカッピー：フォロワーを増やすには、ショート動画が今は効果的だと思います。私の場合は、梱包の動画やメルカリ関連のコンテンツをショート動画で制作しています。制作した動画は1つのプラットフォームに投稿するのではなく、Instagram、YouTube、TikTokそれぞれに投稿しています。一つの動画が再生数を伸ばすと、フォロワーが一気に増えることがあります。
エンゲージメントを高めるのは難しいですが、Instagramのストーリーでは、先程話した筋トレのようにより身近に感じてもらえるようなコンテンツを意識しています。
また、最近では、YouTubeのメンバーシップ（※）も始めました。まだ参加者は少ないですが、コアなファンが集まっているのでエンゲージメントは高いと思います。
※視聴者が月額料金を支払うことで、特定のチャンネルのメンバーになることができる制度
実際、メンバーシップ内からアフィリエイトリンク経由で商品を購入してもらうことも多いので、特にハンドメイド商品を扱っている人は、メンバーシップを通じて紹介するのは有効かもしれません。ただ、YouTubeは無料で視聴できるので、お金が絡むと登録者が減ることもあります。
まずはファンになってもらうような活動をして、そこから購入に繋げる流れがいいのかなと思います。
ひかる：まずファンになってもらうというのは大事ですね。
達人からの学び
☑︎商品紹介文は「購入後のイメージが湧く文章になっているか？」をチェック
☑︎商品紹介動画はストーリー性が重要。商品はさりげなくアピール！
☑︎いきなり購入を狙わず、まずはファンになってもらうことが大事
目指せ！メルカリアフィリエイトプログラムの達人！
ぜひメルカリアフィリエイトプログラムに登録して、おすすめの商品をブログやSNSで紹介してみてくださいね。
そして一緒にメルカリアフィリエイトプログラムの達人を目指しましょう！
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