ネットショップで利益を出したい場合、選ぶ商材によって、儲かるかどうかが大きく変わってくるので慎重に選びたいところ。この記事では、ネットショップでの商材選びのポイント、仕入れる際に押さえておきたいこと、儲かる商材の特徴、見つけるためのコツなどをご紹介します。

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ネットショップでの商材選びが成功の鍵になる理由

ネットショップでは、商品が売れないと売上や利益を得ることはできないため、売れる商品を仕入れて販売することが重要です。

ここでは、商材選びがネットショップ運営にどのように影響を与えるのかご紹介します。

利益率への影響

ネットショップで利益を出すためには、安い価格で仕入れた商品を高値で販売するのが基本です。例え、ひとつずつの商品が高く売れる商材であっても、仕入れ価格が高くなると商品を売るまでのコストがかかりすぎるため、手元に残る利益は少なくなります。

できるだけ安く仕入れるためには、メーカーから直接仕入れる仕組みを作ったり、回転率の良い商材をまとめて仕入れるなど工夫することで、仕入れコストを抑えられます。

また利益率が高いジャンルの商材や、価格競争になりにくい商材を取り扱うことも、ネットショップの成功率につながります。

キャッシュフローへの影響

キャッシュフローとは、仕入れ費を支払って仕入れた商材を販売して、お客さまから販売価格を受け取るなかで発生するお金の流れのことです。キャッシュフローが良い状態になれば、常に自分の手元に残る現金が増えることになります。

経費として使える現金が増えれば、他の商材を仕入れたり、次なる施策を打つためのコストに充てられるようになるため、ネットショップをより良い状態に持っていけます。

商材によっては、仕入れを行う際に前払いが必要だったり、購入後の返品が多くなることもあるため、商材を選ぶ際に安定したキャッシュフローを維持できるかも意識することが重要です。

在庫回転率への影響

取り扱う商材によって、在庫の回転率や保管方法にも影響があります。例えば、大型の商材や要冷蔵・冷凍の商材は、保管場所に多くのコストがかかる傾向にあり、保管する時間が長くなるほどコストが上がるため、利益率が下がる要因となります。

一方で、在庫回転率の高い商材を取り扱う場合、受注確認や梱包・発送の作業を頻繁に行う必要があるため、場合によってはスタッフを雇う人件費がかかります。

在庫保管にかかるコストを用意できるかや、受発注作業を任せられるスタッフを雇えるかも考えて、取り扱う商材を選ぶことも重要です。

コンセプトへの影響

ネットショップを成功させるためには、ショップづくりを行う際に決めたコンセプトに合う商材を販売することが重要です。

コンセプトに合わせた商材選びができていないと、ショップ内のラインナップに統一感がなくなり、お客さまにマイナスの印象を与えるおそれがあります。

コンセプトに合う商材を選ぶことができれば、ショップに呼び込みたいターゲット層のお客さまを集客しやすくなり、数多くの方から選んでもらいやすくなります。

ネットショップで儲かる商材を選ぶ際のポイント

ネットショップで儲かる商材を選ぶ際のポイントは、主に以下の通りです。

• 利益率の高さを考える
• お客さまのニーズに合わせる
• 知識のあるジャンルを選ぶ
• 競合の少ないジャンルの商品を狙う
• リピートされる商品を選ぶ
• 流行に合わせて仕入れをする
• 実店舗や対面では買いにくいものを選ぶ

利益率の高さを考える

儲かる商材にするためには、利益率の高さを考える必要があります。利益率を計算する際は販売価格と仕入れ費以外にも、ネットショップの運営コストや配送コスト、集客コストなど商品が売れるまでにかかったすべての経費も含めることを忘れないようにしましょう。

また利益率がいくら高くても、販売価格が安い商材の場合、実際手元に残る利益が少なくなる点にも注意が必要です。

儲かる商材は、利益率・販売価格がともに高く、かつ回転率の良いものであることが理想です。しかし実際問題すべてを叶えるのは難しいため、利益率を一番に考えてできるだけ安く仕入れられて、売れる可能性が高い商材を選ぶ形がおすすめです。

お客さまのニーズに合わせる

儲かる商材を選ぶなら、自分のお店を利用するお客さまのニーズに合わせることがコツです。

お客さまのニーズに合わせる場合は、自身のネットショップがターゲットとするお客さま層のライフスタイルを考えて、何を必要としているのかを考えましょう。

お客さまが欲しいと思う商品でない場合、いくら商品をアピールしても売れることは困難です。まずはお客さまが何を求めているのかを理解したうえで、ニーズに合わせた商品こそが「儲かる商材」だと言えます。

知識のあるジャンルを選ぶ

ネットショップで販売する商品は、自分自身が知識のあるジャンルの商材を選ぶのがおすすめです。もともと知識のあるジャンルならば、どのようなアイテムが高く売られているかが自身で判断しやすくなります。

まったく知識のないジャンルの商材を取り扱うと、一から勉強して商材選びをしなければいけなくなります。

知識があるジャンルが分からない場合は、自分の得意や興味、これまで経験したことや学んだことなどを考えましょう。

競合の少ないジャンルの商品を狙う

インターネット上には数多くの商品が販売されているため、自分が販売するものと同じ商材や似た商材を販売するショップは必ず存在します。

競合するショップが多くなれば多くなるほど、価格競争が激しくなるだけでなく、相手が大手企業だと個人や中小企業では太刀打ちできません。競合の少ないジャンルの商品を狙うことで売れやすくなります。

リピートされる商品を選ぶ

ネットショップでは、新規のお客さまを集客して獲得するよりも、一度ショップで買い物をしたことのある方へリピート購入してもらった方が集客コストが抑えられます。そのため、リピートされる商品を販売することで、徐々に売上が安定しやすくなります。

リピートされる商品には、日頃から使う機会が多い食品や日用品、メイク用品などの消耗品や、自分が使ってみて家族や友人などにプレゼントしたくなるようなアイテムがあります。

流行に合わせて仕入れをする

儲かる商材を販売したいなら、流行に合わせた仕入れが重要になります。

例えば、流行っているときはすぐに売り切れる商材であっても、流行りが終われば売れなくなり、大量の不良在庫を抱えてしまうということも珍しくありません。

特にファッションや芸能、アニメ、音楽、ゲームなどは流行の移り変わりが激しいジャンルです。流行に影響するような商材を選ぶ際は、日頃からSNSやニュースなどをチェックして流行に敏感になりましょう。

次の流行りをいち早くキャッチして、他のネットショップよりも早く売り出すことができれば、売上を大きく伸ばすことができます。

実店舗や対面では買いにくいものを選ぶ

ネットショップでは、実店舗や対面では買いにくいものが売れやすい傾向にあります。個人の趣味・趣向が分かるものや大きく重い荷物などは、ネットショップで買うという方も少なくありません。

ネットショップで儲かる商材を仕入れる際に押さえておきたいこと

ネットショップで儲かる商材を仕入れる際に押さえておきたいことは、主に以下の2点です。

• 誰でも仕入れられる商材は商品力が弱いため儲かりにくい
• 簡単に仕入れられない商材ほど儲かる可能性が高い

誰でも仕入れられる商材は商品力が弱いため儲かりにくい

誰でも簡単に仕入れられる商材は、オリジナリティがないため、商品力で競合に勝つことはできません。

安く売られていることもあるため、仕入れ値は抑えられるものの、売っているショップも在庫処分を目的に値段を安くしている可能性が考えられます。

在庫処分をしたいと思うということは、供給過多になっている可能性が高いため、自分のお店で売ったとしても儲けることはできないでしょう。

簡単に仕入れられない商材ほど儲かる可能性が高い

仕入れのハードルが高く、簡単に手に入らない商材ほど価値が上がるため、儲かる可能性が高いです。例えば、審査を受けなければいけなかったり、保証金を支払わないと仕入れられない商材は、誰でも簡単に仕入れられる商材ではありません。

簡単に手に入らない商材は、同じ商品を売っている競合も少ないため、価格競争が起きにくいのがメリットです。高い価格で販売しても売れる可能性が高いので、儲かりやすいと言えます。

ネットショップで儲かる商材の特徴7選

ネットショップで特に儲かる商材には、主に以下の7つの特徴があります。

• 限定商品
• 流行っている商品
• 回転率の高い商品
• ギフト用商品
• 低価格で販売できる商品
• コレクターに好まれる商品
• オリジナル商品

それぞれ利益の出しやすさや難易度について詳しく解説します。

限定商品

限定商品とは、販売される時期や地域が限られた商材のことです。限定品の多くは、販売数が限られていたり、特定の地域・お店に行かないと買えなかったりするため、人気が高いと儲かりやすくなります。

【限定商品の例】

• 地域限定の商品日本国内で販売されていない商品
• イベント限定商品
• 数量限定商品

利益の出しやすさ

限定商品は製造数が限られていることが多いため、仕入れ値もそこまで安くないでしょう。また販売地域が限られている商材に関しては、場合によっては仕入れるのに配送コストが高くなる可能性があります。

そのため、限定商品は利益が出しにくい商材だと言えます。

難易度

製造数が限られている限定商品は、仕入られる店舗が限られていたり、仕入られる数が限定されるため、儲ける難易度は高めです。

流行っている商品

流行に合わせた商品も儲けやすい商材のひとつです。流行っている商品は、インターネットで検索する方も多いため、ネットショップで売られているのを見つけたらそのまま購入してもらえることが多いです。

【流行っている商品の例】

• アニメや漫画のグッズ
• 人気企画とのコラボ商品
• ファッションアイテム

利益の出しやすさ

流行っている商品は、取り扱う商品によって利益率が異なります。販売価格が高値の商品では利益を出しやすいですが、販売価格が低価格なアイテムの場合は利益率が低くなりがちです。

難易度

流行っている商品は、SNSを使って集客しやすいため、売るための難易度は高くありません。しかし人気がありすぎて、品薄になっているアイテムの場合、仕入れるのに苦戦することもあります。

回転率の高い商品

回転率が高い商品は、日常的に使う食品や日用品などのリピート購入が期待できる商品のことです。

【回転率の高い商品の例】

• お米や野菜、肉、魚などの食品
• トイレットペーパーやティッシュペーパーなどの生活必需品
• 洗濯洗剤や食器洗い用洗剤などなどの消耗品

利益の出しやすさ

回転率の高い商品の場合、商品によりますが、基本的に販売価格がそこまで高くありません。そのため、利益率も低めになることが多いです。

難易度

定期的に購入される回転率の高い商品は、まとめ買いも期待できるため、売上が安定しやすいです。そのため、初心者でも挑戦できるほど難易度は高くありません。

ギフト用商品

インターネットでギフト用商品を買えば、プレゼントしたい相手の自宅に直接届けられるため、手軽さが人気でネットショップを利用して購入するお客さまが多いです。

ギフト用商品が売れやすい時期は、クリスマスやバレンタインデー、母の日、父の日など、イベント直前です。

【ギフト用商品の例】

• お菓子の詰め合わせ
• タオル
• カタログギフト

利益の出しやすさ

ギフト用商品は季節のイベントなどで売れることが多いので、利益は出しやすいと言えます。しかし時期によって、売上が変化しやすい点には注意が必要です。

難易度

ギフト用商品は、購入する目的がはっきりしているため、宣伝しやすいのがメリットです。イベント時期にSNSなどで宣伝をすれば売れやすくなるため、難易度は高くありません。

低価格で販売できる商品

数百円などのリーズナブルな価格で販売できる低価格の商品は、ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商材です。

【低価格で販売できる商品の例】

• リユース・リサイクル用品
• 家庭菜園でできた食材　

利益の出しやすさ

低価格で販売できる商品は、仕入れコストを抑えて仕入れたとしても利益率は高くないため、利益は出しにくいです。

難易度

低価格で販売できる商品は、ある程度まとまった数の商品を仕入れても、仕入れコストが高くありません。予算が少なくても、ある程度の在庫を抱えるハードルは低いので、難易度は低いです。

コレクターに好まれる商品

コレクターに好まれる商品は、ニッチなジャンルです。専門的に運営しているショップは実店舗では少ないため、専門のネットショップを運営すれば、全国のお客さまに向けて商品を販売できます。

【コレクターに好まれる商品の例】

• アニメ・ゲーム用品
• PC部品
• バイク・カー用品
• アンティーク家具

利益の出しやすさ

コレクターに好まれる商品は、ニッチなものになればなるほど仕入れるのにコストがかかる傾向にあります。そのため、利益は出しにくいと言えるでしょう。

難易度

コレクターに好まれる商品は競合が少ないため、販売の難易度は低いです。またファンが付きやすいのも嬉しいポイントです。

オリジナル商品

自分で作ったオリジナル商品や、ハンドメイド作品は、競合ショップとの差別化が図りやすいため売れやすいです。ハンドメイド作品の販売だけで生計を立てている方もいるので、オリジナル商品は儲かりやすい商材だと言えます。

【オリジナル商品の例】

• ハンドメイド作品
• 自身でデザインしたTシャツ、アクリルスタンド、キーホルダーなど

利益の出しやすさ

オリジナル商品は自分で作れば、材料費だけで済むため、利益率は高めです。販売価格が高いジャンルの作品が売れれば、多くの利益を得られます。

難易度

オリジナル商品は、商品の質を求められたり、ファンを増やしたりしないと、なかなか儲けることが難しいため、難易度は高めです。

ネットショップで儲かる商材を見つけるためのコツ

ネットショップで儲かる商材を見つけるためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。ここでは、ネットショップで儲かる商材を見つけるためのコツとして、以下の6つをご紹介します。

• 消費者の不満や悩みを解決できるか考える
• SNSなどを活用して流行をキャッチする
• 関連商品から販売する商品を探す
• ニッチ市場のニーズを知る
• 足を使ってネットに出回っていない商材を見つけ出す
• 海外で売れそうな日本限定の商品を見つける

消費者の不満や悩みを解決できるか考える

お客さまは、買い物をする際に自分が持つ不満や悩みを解決できる商品を買いたいと思います。消費者のニーズにマッチした商品は売れやすくなります。

逆に作り手が作りたいからや、売りたいからといった理由で提供された商品は、消費者のニーズに応えていないため、需要が少ないです。どんなに魅力的な商品であっても、思ったように売るのは難しいでしょう。

儲かる商材を探す場合は、売る側の目線ではなくお客さまの目線で考えて、売れるかどうかを考えましょう。

SNSなどを活用して流行をキャッチする

世の中で流行っているアイテムは、儲かりやすい商材と言えます。SNSなどを活用して、現在流行っているものは何かをリサーチしましょう。いち早くトレンドを掴んで、他のショップよりも早く売り出すことができれば、売上を大きく伸ばせるチャンスが高まります。

関連商品から販売する商品を探す

ネットショップで販売する商材のジャンルやカテゴリーがすでに決まっている場合は、関連商品から販売する商品を探すことで、思わぬ儲かる商材に出会える可能性があります。

メルカリShopsの場合はショップが販売している他の商品、大手ECモールなどには、関連商品が各商品ページの下の方に「関連する商品」や「ジャンルのランキング」などという形で表示されています。

関連商品を確認することで、自社でも取り扱った方が良い商品やセット販売の組み合わせなどのアイディアのヒントが見つかるかもしれません。

ニッチ市場のニーズを知る

売れやすい商品はライバルが多くなるため、後から参入すると大きく儲けるのは難しくなります。そこで、あえてお客さまのニーズの隙間を狙うニッチ市場に目を向けてみるのもおすすめです。

例えば、結婚や妊娠、出産など人生のうちある一定の期間だけ必要になる商材や、アニメや鉄道、スポーツなど趣味や趣向のニーズに応えられる商材などが、ニッチ市場に該当します。

ニッチ市場は全体的な需要が少ないものの、必要とするお客さまは一定数いるため、魅力的な商材を取り扱えば、リピート購入率を高められる可能性があります。

またニッチな市場は全体的なライバルが少ないのはもちろん、大手企業は参入しづらいため、競合にブランド力が高い企業が少ない傾向にあるという点も魅力です。価格競争が起こりにくく、儲かる可能性が高いです。

ただし知る人が少ないニッチな商材は、集客を工夫しなければ売上につなげるのが難しいです。ニッチ市場のニーズを知ったうえで、ターゲット層のニーズに合わせた宣伝などを行って集客を行いましょう。

足を使ってネットに出回っていない商材を見つけ出す

インターネット上に情報が載っていないようなレア度の高いアイテムも、儲かりやすい商材です。ネット検索が当たり前になった現代では、大体のことがネット上に情報が掲載されていることがほとんど。

ネット検索をしても情報が少ない商材を見つけた場合は、積極的に仕入れてネットショップで販売すれば売上を大きく伸ばせるチャンスが期待できます。

海外で売れそうな日本限定の商品を見つける

日本では一般的に消費されているけれど、海外では販売されていない日本限定の商品を探してみるのもおすすめです。

海外の方に人気の高い日本限定商品には、アニメや漫画のグッズ、カメラ、家電、釣り道具、ゲームなどがあります。

越境ECを利用すれば、日本にいながら海外に住むお客さまに日本限定の商品を販売できます。海外のお客さまから人気が高まれば大きく儲けられるようになるので、日本限定の商品も儲かる商材のひとつです。

儲かるネットショップを作りたいなら利益を出しやすい環境が整ったメルカリShopsがおすすめ

儲かるネットショップを作りたいなら、メルカリShopsを活用するのがおすすめです。メルカリShopsでは、商品を販売する際に必要なコストを抑えたうえで、利益が出しやすい環境が整っています。

かかる費用は販売手数料と振込手数料のみ！運営コストを抑えられるので利益を出しやすい

ネットショップ作成サービスによっては、初期費用や月額費用、決済手数料など様々なコストが発生して、商品を売る環境を作るだけでも高額な費用がかかる場合があります。

その点メルカリShopsで必要となる費用は、商品価格に対する10%の販売手数料と、売上金を受け取る際の振込手数料（1回200円）のみ。メルカリShopsは商品が売れるまでのコストが一切不要なので、運営コストを最小限に抑えられます。

起動に乗った後でも、売れた商品に対しての費用しか発生しないため、ローコストでネットショップを続けられるのも魅力です。

集客力の高いフリマアプリ「メルカリ」市場を活かせるため集客コストを抑えても商品が売れやすい

メルカリShopsでネットショップを出店して、商品の販売をスタートすれば、フリマアプリ「メルカリ」上に表示されます。フリマアプリ「メルカリ」は、毎月2,300万人以上のお客さまが利用するフリマアプリ国内最大級のサービスなので、集客力は抜群です。

商品を販売するだけで、数多くのお客さまにアピールできるので、集客なしでも商品が売れる可能性がグッと高まります。

通常ネットショップを開設したら、Web広告やSNSなどを活用して集客をしなければいけないため、商品が売れるまでに集客の手間やコストがかかります。一方メルカリShopsなら、外部での集客をしなくても売上を伸ばせるため、集客コストを抑えられるのが魅力です。

全国一律送料の「らくらくメルカリ便」を利用すれば配送コストが抑えられる

商品が売れたら、梱包をしてお客さまの元へ配送する必要があります。配送方法やサイズ、重さによって送料が異なるため、利益を出したいなら、配送コストもできるだけ抑えたいところです。

メルカリShopsなら、配送料を抑えて商品を送れる「らくらくメルカリ便」が利用できます。「らくらくメルカリ便」はヤマト運輸の配送サービスを利用した独自の配送サービスですが、ヤマト運輸の通常送料よりもお得な価格が設定されています。

また追跡・保証サービスにも対応しているので、お得かつあんしんに利用できるのも魅力です。

ショップデザイン編集で売りたい商品を目立たせられるので購入につなげやすい

売りたい商品をネットショップで売る場合、商品の探しやすさも重要なポイントです。

メルカリShopsでは、ショップデザイン編集を利用することで、商品の順番を入れ替えたり、ジャンル別に分けた複数の商品をひとつにまとめてグループ化ができます。

商品の表示位置を入れ替えて売りたい商品を上部表示したり、ひとまとめにしたグループにタイトルを付けてショップページ上部に置いたりすることで目立たせられます。

ショップデザイン編集でカスタマイズをすれば、新規のお客さまからも、売りたい商品を見つけてもらいやすいショップページが作れます。

「ショップクーポン」や「タイムセール」などで新規顧客を呼び込める

メルカリShopsは商品が売れやすくなる販促機能として、「ショップクーポン」や「タイムセール」などが利用できます。

ショップクーポン発行機能は、フォロワー限定で利用可能なクーポンを発行できる機能です。リピート購入につなげられるだけでなく、お得な商品を探しているお客さまからの新たなフォロワー獲得も期待できます。

またタイムセール機能を利用すれば、指定した期間内、商品を割引販売できるセールの開催が可能です。セール中はフリマアプリ「メルカリ」内の目出つ場所に掲載されるので、今まで商品を知らなかったお客さまにも知ってもらうきっかけを作れます。

「いいね！」やフォローによる通知機能で新着情報を届けられるので販売機会を逃しにくい

メルカリShopsでは、商品に「いいね！」を押してくれているお客さまやショップのフォロワーに、通知機能を通じて新着情報を届けることができます。新商品の販売や値引き、クーポン発行などを行うと、自動で通知が届く仕様になっています。

自ら発信をすることなく、商品やお店に興味を持ってくれているお客さまに向けて、新着情報を届けられるので、販売機会を逃しにくいのが魅力です。

CSVファイルを活用すれば商品登録・管理が楽にできる

Web版メルカリShopsを利用することで、一度に1,000個までの商品を一括登録できるようになります。

あらかじめ用意されているCSV形式の専用テンプレートをダウンロード後、画像や説明文、在庫数などの商品情報を登録してメルカリShops上にアップロードすることで、一括登録が可能です。

登録する商品数が多いと、ひとつずつを登録していくのは大変ですが、商品一括登録機能を利用することで、登録にかかる手間と時間を大幅に減らせます。

事業者を通じて世界100以上の国・地域との「越境販売」ができる

メルカリShopsでは、フリマアプリ「メルカリ」と公式に連携した越境EC事業者を通じて、海外在住のお客さまに「越境販売」ができます。

お客さまとのコミュニケーションや海外への発送などはすべて越境EC事業者に任せられるので、出店者は国内の指定住所に商品を発送するだけ。購入・販売フローは他の取引と変わらないため、特別な対応が必要ない点も嬉しいポイントです。

メルカリShopsを利用すれば、国内だけでなく海外へも販路を拡大することもできます。

💡：越境販売について教えてください

サポートコンテンツが充実しているのでショップ運営がはじめてでもあんしん

ネットショップ運営中に困りごとが発生した場合は、「メルカリShopsガイド」を活用することで答えを見つけられます。

ショップ運営の基本的なことはほぼ網羅しているので、キーワード検索で調べるだけで困りごとを早急に解決することが可能です。

万が一「メルカリShopsガイド」に答えが記載されていない場合は、フォームから問い合わせることで、事務局によるメールでのサポートを受けられます。

メルカリShopsを活用して効率的に利益を出そう

ネットショップで儲けたいなら、利益の出しやすさや難易度を考慮して、儲かる商材を選ぶことが大切です。お客さまの不満や悩みを解決できる商品や、流行りを押さえた商品、入手しにくい商品を意識して選ぶことで、利益が出しやすくなります。

儲かるネットショップを作りたいなら、コストを抑えられるメルカリShopsがおすすめです。運営コストや集客コスト、配送コストが抑えられるだけでなく、商品が売れやすい環境が整っているので、効率的に利益を出せます。

ぜひこの機会に、メルカリShopsの活用をご検討ください。