自社商品を海外販売する方法と海外販売代行サービスの活用方法を解説

自社で商品を販売している・ネットショップを運営している方の中には、自社商品を海外市場に向けて販売したいと考えている方も多いのではないでしょうか？本記事では、自社の商品を海外に販売する方法と、海外販売代行サービスについてとその活用方法を詳しく解説していきます。

海外販売の基礎知識と重要性

海外販売とは、自社の商品を国外の市場で販売することを指します。

インターネットの普及と物流技術の向上により、物理的な距離を越えて商品を販売するハードルが大きく下がりました。

特に日本製品は品質の高さや信頼性が世界中で評価されており、海外市場での需要が高まっています。

ここでは、海外販売の基本情報と、なぜ多くの企業が注目しているのか、その理由を解説します。

グローバル市場進出のメリット

グローバル市場への進出は、売上拡大やブランド価値向上に寄与します。

世界中で日本製品への需要が高まる中、特に高品質や独自性を持つ商品は海外市場で注目されやすいです。

また、国内市場の縮小や競争の激化に直面している企業にとって、新たな顧客層を開拓できることは大きな利点です。

さらには為替レートの変動を活かした利益向上の可能性も期待できます。

海外販売における課題と対策

海外販売には文化や言語の違い、物流コストの増加、現地法規制など多くの課題が伴います。

特に、関税や輸出手続きなど法規制の複雑さは初心者にとって大きな障壁となります。

その対策として、事前の市場調査、物流業者や海外販売代行サービスの活用が挙げられます。

これにより、専門知識や手続きの負担を軽減し、スムーズな販売を実現できます。

自社で海外販売を行う方法

自社で海外販売を行うには、適切な準備と戦略が必要です。ECサイトの構築やSNSマーケティングなど、デジタルツールを活用した販促活動が中心となります。

また、物流や通関といった実務面の課題を解決するためのパートナー選びも重要です。以下では、それぞれの方法について詳しく説明していきます。

海外向けECサイトの構築

自社商品を海外で販売するための第一歩は、海外向けのECサイトを構築することです。

多言語対応や現地通貨決済機能、モバイル対応のデザインは必須です。

さらに、SEOを意識した構成・対策やSNSマーケティングを活用して現地の消費者にリーチすることも成功の鍵となります。

海外販売代行サービスの活用

自社での販売が難しい場合、海外販売代行サービスの利用が効果的です。

これらのサービスは、商品の出荷、関税処理、現地でのマーケティング支援など、幅広いサポートを提供します。代行サービスを利用することで、初期投資を抑えつつ迅速に海外市場に参入することが可能です。

海外販売代行サービスのメリット

海外販売代行サービスは、海外販売に伴う複雑な手続きや運営を専門的にサポートするサービスです。これにより、初めて海外販売に挑戦する企業でもリスクを抑えつつ成功を目指せます。

物流、マーケティング、顧客対応など、幅広いサポートを受けられる点が大きな魅力です。代行サービスを賢く活用することで、スムーズな海外進出が可能になります。

海外販売代行サービスの選び方

最適な代行サービスを選ぶ際には、以下のポイントを確認しましょう

これらを基準に比較検討し、自社の商品特性や目標市場に最適なサービスを選びましょう。

海外販売への挑戦はメルカリShopsの活用がおすすめ

メルカリShopsは、国内はもちろん、海外のお客さまへ向けての販路拡大にも有効に活用できる、法人・個人事業主であれば誰でもかんたんに始められるネットショップサービスです。

海外販売を視野に入れている事業者の方も、株式会社メルカリと公式連携した越境EC事業者を利用すれば、専門的な知識がなくても設定ひとつで海外からの購入を受け付けられる点が魅力です。

さらに、フリマアプリ「メルカリ」ならではの集客力を活かして、海外の顧客にもスムーズにリーチすることが可能です。

以下でその具体的なメリットについて詳しく解説します。

越境EC事業者からの購入の受付設定が可能！

メルカリShopsでは、フリマアプリ「メルカリ」と公式連携した越境EC事業者が、海外在住のお客さまの購入依頼を受け、出店者の商品を購入し、海外に販売・発送する仕組みを提供しています。

これにより、出店者は海外のお客さまとの直接のやり取りや、複雑な輸出手続きなしに、商品を海外市場に提供できます。

これで、越境EC事業者からの注文を受け付ける準備が整います。

出店者側の負担ゼロで海外販売が実現できる！

越境EC事業者が、海外のお客さまとのコミュニケーション、海外への発送、輸出・通関等の手続きをすべて代行してくれるため、出店者側は、通常の国内取引と同様に、商品を日本国内の指定住所（越境EC事業者の倉庫など）に発送するだけでOKです。

海外発送に伴う追加の手間やコストを心配する必要がありません。

海外顧客のニーズも高いフリマアプリ「メルカリ」市場へ出店できるから他サービスよりも売れやすい！

フリマアプリ「メルカリ」は、国内ユーザーはもちろん、日本製品を求める海外のお客さまにも高い人気を誇ります。

越境EC事業者を通じて、メルカリShopsの商品が海外市場に紹介されることで、他のサービスよりも高い販売機会が期待できます。

さらに、フリマアプリ「メルカリ」のブランド力と信頼性が、海外のお客さまの購買意欲を高めます。

メルカリShopsの越境販売機能を活用することで、専門的な知識や追加の負担なく、海外市場への進出が可能です。

これを機に、グローバルな顧客層への販売を検討してみてはいかがでしょうか。

海外販売成功のためのポイント

海外販売を成功させるには、適切な戦略と準備が欠かせません。特にターゲット市場の選定や現地ニーズの把握は重要で、これが商品の売れ行きを大きく左右します。

さらに、効果的なマーケティングや在庫管理の最適化を行うことで、競争力を高められます。

成功の鍵を握るポイントを具体的に見ていきましょう。

ターゲット市場の選定と分析

成功には、ターゲット市場の正確な選定が重要です。

市場規模や競合状況、購買力、文化的背景などを徹底的に調査し、戦略を練ることが必要です。

現地ニーズに合わせた商品展開

現地消費者のニーズに合わせた商品ラインナップを展開することで、競争力を高められます。例えば、海外で今人気のある日本のカルチャーを抑えることなども売上を伸ばす際の重要なポイントとなります。

効果的なマーケティング戦略

SNS広告やインフルエンサーマーケティングを活用することで、効率的に現地の顧客にアプローチできます。また、口コミを促進するキャンペーンも購買意欲を高める要因となります。

海外市場からの日本製品の需要は年々右肩上がり！海外販売に挑戦しましょう

日本製品への需要は増加の一途をたどっています。この絶好の機会を逃さず、海外販売に挑戦してみましょう。