店舗運営をしていると、売れのこってしまった商品をどのように売ったら良いか悩む方も多いのではないでしょうか。売れ残り商品は、少し売り方を工夫することで売り切ることが可能です。この記事では、売れ残ってしまった商品を売り切るおすすめの販売方法をご紹介します。

商品が売れ残ってしまう原因

商品が売れ残ってしまう原因は、大きく分けて以下の4つです。

• 価格が高い
• 置いている場所が悪い
• シーズンや顧客のニーズに合っていない
• 在庫を正確に管理できていない

それぞれの原因についてひとつずつ解説していきます。

価格が高い

当然のことながら、商品の価格が市場よりも高いと売れ残りやすくなります。

例えば、ある製品が同じような機能を持つ競合製品よりも価格が高く設定されている場合、消費者は競合製品を選択する可能性が高くなります。

売れ残りを防ぐためにも、商品の競合状況や需要と供給の関係、製造コストなどを考慮して適切な値段を設定しましょう。

置いている場所が悪い

商品を置く場所は、その商品の見やすさやアピール力を左右します。

売れ残り商品となってしまうのは、店内で見つけにくかったり、陳列が不十分であったり、見逃されやすい場所に置かれていたりするからかもしれません。

商品を配置する際は、より目立つ場所や、ターゲット顧客に合わせた場所に商品を配置するようにしましょう。

シーズンや顧客のニーズに合っていない

商品の販売には、シーズンや顧客のニーズを考慮することも重要です。

例えば、クリスマスツリーやウィンタースポーツ関連のアイテムなど、冬季限定の商品が夏場に販売されている場合、需要が低くなり売れ残り商品となってしまいやすくなります。

また、ターゲットとする顧客の好みや、ライフスタイルに商品が合っていない場合も、売れ残り商品の原因となってしまうので注意が必要です。

在庫を正確に管理できていない

現状の在庫数を正確に管理できていない場合も、売れ残り商品に繋がってしまいます。

需要に対して十分な在庫を抱えているにもかかわらず、商品を仕入れてしまうと在庫が膨らんでしまいますし、逆に在庫数が少なすぎると需要に応えることができません。

在庫管理を入念に行い、売れ残りを防ぎましょう。

売れ残り商品を売り切るための売り方

売れ残り商品を売り切ることは、店舗経営において非常に重要な課題となります。在庫がある限り、収益を上げることができないため、売れ残り商品の在庫を減らす工夫が大切です。

売れ残り商品を売り切る方法には、大きく分けて以下のようなものが挙げられます。

• 値下げして販売する
• 期間限定キャンペーン・セールを開催する
• 見切り品として売る
• 売れている商品とセットで売る
• 買取業者へ販売する

それぞれ詳しく解説していきます。

値下げして販売する

最も一般的な方法は、値下げして販売することです。値下げによって価格が安くなることで、需要が高まる可能性があります。

ただし、値下げによって収益が減少することがあるため、商品の仕入れ価格や在庫状況を考慮して値下げするようにしましょう。

期間限定キャンペーン・セールを開催する

期間限定キャンペーン・セールの開催も、売れ残り商品を売るのに有効な手段です。

期間限定で値下げを行ったり、数量限定の特別なセット商品を販売することで、需要を喚起することができます。

ただし、キャンペーン・セールを頻繁に開催すると、価格競争力の低下や顧客の信頼減少につながることがあるため注意が必要です。

見切り品として売る

賞味期限または消費期限が迫っている消費や、季節限定商品、旧パッケージの商品など、早く売ってしまいたい売れ残り商品は、見切り品として安く売ることもできます。

ただ、値引きするタイミングが早すぎれば、定価で売れた商品の安売りで機会損失が生じ、遅すぎれば売れ残りと廃棄損が生じてしまうため、タイミングを見定めたうえで実行しましょう。

売れている商品とセットで売る

売れ残り商品を、売れている商品とセットで販売することで購入に繋げることも可能です。

こうすることで、商品単体では需要が低い売れ残り商品も、セット販売によって需要を喚起することができます。

買取業者へ販売する

買取業者に依頼すると、売れ残り商品をまとめて買い取ってもらうことができます。

こうすることで、倉庫スペースを確保することができ、在庫ロスを回避できるため、買取業者への販売もひとつの手段として考慮する価値はあるでしょう。

ただし、買取業者に売却する場合、買取価格は市場価格よりも低くなることが多いため、利益を得られない場合も少なくありません。

また、買取業者を利用する場合、買取業者の選定が重要です。買取業者の信頼性や買取価格を比較することで、より高い価格で買取を行ってくれる業者を選ぶことができます。

売れ残り商品を売るならメルカリShopsが一押し！

売れ残り商品を売るならメルカリShopsを活用するのがおすすめです。その理由は、大きく分けて以下の7つ。

• フリマアプリ「メルカリ」上が市場となるため売れ残り商品と相性が良い
• 月間2,000万人以上が利用する「メルカリ」内に出品するから集客力が高い
• 「タイムセール機能」など売れやすくする機能や便利な機能が充実している
• EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップの事例も！
• 初期費用は一切不要！かんたんな操作で手軽にネットショップを開設・運用できる
• サイズ別全国一律料金の「らくらくメルカリ便」でお得に配送できる
• 使い方や売り方のコツを「メルカリShops 学び場」で学べる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

フリマアプリ「メルカリ」上が市場となるため売れ残り商品と相性が良い

メルカリShopsに出品した商品は、No. 1フリマアプリ「メルカリ」内に掲載されます。

フリマアプリ「メルカリ」は、中古品の売買を行うプラットフォームであるため、売れ残り商品との相性は抜群。

商品の状態が多少悪くても「安く買いたい」というお客さまが多く、すぐに購入に繋がる可能性が高くなります。

月間2,000万人以上が利用する「メルカリ」内に出品するから集客力が高い

前述した通り、メルカリShopsに出品した商品は、フリマアプリ「メルカリ」内に掲載されます。

フリマアプリ「メルカリ」は、月間2,000万人以上ものお客さまがお買い物を楽しむプラットフォームです。そのため、自力で集客をしなくても、多くの方に自分の商品やお店をアピールできます。

また、メルカリShopsはネットを介した売買になるため、お住まいの住所に関係なく大きく売上を伸ばせるところも嬉しいポイント。地方の出店者の商品のおよそ70%が都市部のお客さまに購入されています。

「タイムセール機能」など売れやすくする機能が充実している

メルカリShopsは、売れやすい環境が整っているだけでなく、売れやすくする機能や便利な機能が整っているのも魅力です。

例えば、値引き中の商品をアピールできる「タイムセール機能」や、お客さまがお気に入りのショップをフォローできる「フォロー機能」や、気に入った商品を管理できる「いいね！機能」などがあらかじめ搭載されています。

そのため、それらの機能を利用することで、初心者の方でも手軽に集客し売上を伸ばすことが可能です。

また、メルカリShopsは、Instagram、Facebook、Twitter、YouTubeと連携できるので、SNSを駆使してフリマアプリ「メルカリ」外からのお客さまを集客することもできます。

EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップの事例も！

ネットショップを始めて出店する場合、「思うように売上を伸ばせないのでは」と不安を感じる方もいるかもしれません。

しかし、メルカリShopsでは、ネットショップ初挑戦にもかかわらず、月商1,000万円超を達成した方も存在します。

売れやすい環境や機能の充実しているメルカリShopsであれば、ネットショップ初心者の方であっても、ファンを増やし売上を大きく伸ばせる可能性十分です。

初期費用は一切不要！かんたんな操作で手軽にネットショップを開設・運用できる

ネットショップを開設する方法によっては、ドメイン取得費用、サーバー代、ショッピングカート費用、月額利用料など多くの費用がかかってしまいます。

その点メルカリShopsであれば、商品が売れるまで一切の費用がかかりません。費用が発生するのは、商品が売れたときに発生する販売手数料（10%）と、銀行口座に売上金を振り込む際に必要な銀行手数料のみ。

商品が売れなくても固定費用がかさむ心配がないため、初めてネットショップを開設する方でもあんしんです。

メルカリShopsを活用すれば、普段お使いのスマホからのかんたんな操作で、すぐにネット上に自分のお店を持つことができます。

出店にあたって事前に用意するものは以下の通りです。

【用意するもの】

• 【全員】銀行口座情報がわかるもの（通帳・キャッシュカードなど）
• 【個人事業主】本人確認書類（免許証や保険証など）を撮影した画像
• 【法人】登記簿上の代表者や住所・資本金情報、年商のわかるもの
• 【許認可が必要な商品を扱う場合】許認可証を撮影した画像

1. フリマアプリ「メルカリ」を開く
2. 画面下部「ホーム」アイコンを選択する
3. 画面上部「ショップ」タブを開く
4. 「ショップ」タブ上部の「ショップを開設する」バナーをタッチ
5. 開設申し込み画面が表示される

申し込み画面からは、6つのステップで申し込みが完了します。

1. 事業種別（個人事業主・法人）を選択
2. 販売する商品の情報を設定する
3. 各規約に同意する
4. 事業者の情報を入力する
5. ショップ情報を入力する
6. 銀行口座の情報を入力する

最後に入力した項目を確認し、間違いがなければ「同意してお申し込みを完了」をタッチして申し込み完了です。審査完了後は、メールで審査結果が届きます。

サイズ別全国一律料金の「らくらくメルカリ便」でお得に配送できる

メルカリShopsで売れた商品は、さまざまな配送方法から自由に選択できますが、特におすすめなのが、お得な料金で配送できる「らくらくメルカリ便」と「クールメルカリ便」です。

「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」とは、ヤマト運輸が扱っているフリマアプリ「メルカリ」独自の配送サービスのこと。日本全国どこであっても送料は変わらないため、お客さまのお住まいの地域を気にすることなく、販売価格を決められます。

また、「らくらくメルカリ便」と「クールメルカリ便」には、送料以外にも以下のような特徴があります。

【「らくらくメルカリ便」と「クールメルカリ便」の特徴】

• 宛名書き&レジでの会計が不要
• 対応サイズが幅広い
• 匿名配送でプライパシーが守れる　※クールメルカリ便では対応不可
• 管理画面からかんたんに配送状況が確認できる
• あんしん配送サポート付き

ぜひ、「らくらくメルカリ便」もしくは「クールメルカリ便」を利用して、お客さまの元にあんしん・あんぜん・お得に商品を届けましょう。

使い方や売り方のコツを「メルカリShops 学び場」で学べる

「メルカリShops 学び場」では、これからショップを開設する方だけでなく、すでに開設している方にも役立つ、さまざまな情報を記事や動画コンテンツで学ぶことができます。

また、メルカリShopsでは、日々さまざまな機能をアップデートしていますが、「メルカリShops 学び場」では、それらの最新情報も確認可能です。

ショップ開設方法や運営・集客など、困りごとがあれば「メルカリShops 学び場」をチェックしてみましょう。

メルカリShopsで売れ残り商品を売り切ろう！

売れ残り残り商品を売り切るには、「期間限定キャンペーン・セールを開催する」「見切り品として売る」など、値引きして販売するのが一般的です。

もし、より効果的な方法で売り切りたい場合は、メルカリShopsを活用しましょう。メルカリShopsは、フリマアプリ「メルカリ」上が市場となるため売れ残り商品と相性が良く、購入に繋がりやすいメリットがあります。

ぜひ、メルカリShopsを利用して売れ残り商品を効率的に売り切りましょう。