「メルカリにアイテムを出品してもなかなか売れない……」実はメルカリで商品を売る際には、いくつか押さえておきたいポイントがあります。この記事では、メルカリでアイテムがなかなか売れない原因や、メルカリでの出品のコツを紹介します。
メルカリで商品がなかなか売れない……原因は？
メルカリに登録し、出品したのに「なかなか売れない…」というときは、大きく3つの原因が考えられます。
ここでは、以下の3つの原因について詳しく解説していきます。
- 価格の設定が合っていない
- 商品の詳細が分かりづらい
- そもそも需要がない
価格の設定が合っていない
メルカリで出品するときは、価格設定が適切であることが大切です。なかなか売れないのであれば、価格が適切でない可能性があります。
メルカリで購入に繋げるには、メルカリ内の相場に合わせることが大切です。たとえ状態が良くても、相場よりも価格が高いとなかなか買い手は見つからないでしょう。
商品の詳細が分かりづらい
メルカリでは実際に商品を手にできないので、写真や説明文を見て購入するかどうか判断することになります。そのため写真が少なすぎたり、説明文が短すぎるのはNGです。
その商品がどのような状態で、どのような使い方ができるのかといったことが具体的にイメージできるようにしておきましょう。
そもそも需要がない
メルカリで購入してもらうには、その商品を欲しいと思う人がいないことには始まりません。古すぎたり、汚れがひどいなど、状態が悪い商品は出品しても売れない可能性があります。
「せっかく出品したのに、なかなか売れない」とならないためにも、出品前に「その商品に需要はあるのか」という点も考えておくと良いでしょう。
メルカリで「売れない」を解決するコツ
メルカリで「売れない」商品を「売れる」ようにするには、少し工夫が必要です。
ここでは、5つのコツをご紹介します。どれも難しいことはないので、ぜひ気軽に実践してみてくださいね。
1. 価格を変えてみる
一度は同類の出品物を検索して、相場をチェックしておきましょう。
売れている商品があれば、その価格も確認しておいてください。売れている商品の価格に合わせると売れる可能性がアップします。
また、出品直後は値下げに応じなくても構いませんが、なかなか売れないのであれば値下げに応じる柔軟さを持つことも大切です。
2. 商品の魅力が伝わる写真に変える
実際に商品を手にできないので、写真の影響は非常に大きいです。
検索してみて、ずらっと商品が出てきたときに、その商品は魅力的に見えますか？
写真が暗すぎたり、雑な写真だと商品が魅力的に見えず、購入に繋がりにくくなります。
初心者でも簡単にできる撮影時のポイントは、自然光がキレイに入ることと、シンプルな背景で撮ることです。
蛍光灯の光よりも、自然光の方がキレイに撮れるので、晴れた日の日中に撮影するようにしましょう。背景は無地の白い布や壁、レースカーテンにするとすっきりとした良い写真が撮れます。
また、写真の枚数が少ないと購入に繋がりにくくなるので、さまざまな角度から写真を撮り、できるだけたくさんの画像を使用しましょう。
3. 商品をイメージしやすい説明文に変える
忙しい中出品していると、ついつい手抜きしてしまうこともありますが、説明文はユーザーがイメージしやすい内容を心がけましょう。
商品名やブランド名など基本的な情報に加え、使用していた期間や、使用感、手放す理由など細かく記載した方が信頼感を得られますし、購入に繋がりやすくなります。
さらに商品の活用法やどのような人におすすめなのかも記載しておくと、商品についてイメージしやすくなるのでおすすめです。
4. 商品のニーズが高まるタイミングに出品する
物や写真、説明文が良いのに売れない場合は、その商品が季節外れなのかもしれません。
例えば、クリスマスが終わったばかりなのにクリスマスツリーを出品しても需要があるとは考えにくいものです。
このような場合は、需要が高まるシーズンに合わせて出品し直すと、すぐに売れる可能性は高いでしょう。
メルカリで出品するときは、季節はもちろんのこと、「商品を求めている人の目に触れそうなのはどの時間帯なのか」というところまで意識しておくと反応が良くなります。
5. セット売りにするなど、売り方を変える
例えばカップとソーサーをセットにするなど、セットの方がニーズがありそうな場合はセット売りにするのもおすすめです。
または、バラ売りにする方が購入に繋がりそうな場合はバラにするなど、柔軟に対応していくと購入に繋がりやすくなります。
メルカリで売れない場合は、購入に繋げる工夫をしよう
メルカリでなかなか売れないときは、「価格の設定が合っていない」「商品の詳細が分かりづらい」「そもそも需要がない」という理由があるかもしれません。
解決策としては、検索して売れている商品や相場を参考にして価格を変えたり、キレイな写真を使う、説明文を丁寧に書くなどの方法があります。
この記事も参考にしながら、いろいろ工夫をしてメルカリに商品を出品してみてください。
