ペット用品の販売事業を本格的に展開したいと考えているなら、月間約2,300万人が利用するフリマアプリ「メルカリ」でお買い物を楽しむお客さまにアプローチできるメルカリShopsへの出店がおすすめです。

本記事では、メルカリShopsで販売する具体的なメリットに加え、ペット用品をネットで販売する際に必ず知っておくべき法令知識（ペットフード安全法や薬機法など）や、トレンド商品を取り入れ売上を最大化するためのショップ運営戦略までを徹底解説します。

ペット用品をたくさんのお客さまに販売したいならメルカリShopsへの出店がおすすめ！

ペット用品を販売する事業者様でより多くのお客さまへ商品を販売したいとお考えの方へおすすめしたいのが、メルカリShopsへの出店です。

メルカリShopsなら、フリマアプリ「メルカリ」の市場を活かし、日常的にアプリ内でお買い物を楽しむお客さまへ向けて自慢の商品をアピール・販売することができます。

出店メリットや便利な機能など、詳しく見ていきましょう。

ネットでペット用品を販売するために知っておくべき必須知識

ペット用品のネット販売を始めるにあたって、まず押さえておきたいのが法律や規制に関するルールです。

取り扱う商品のジャンルによっては、特別な許可や届出が必要なものもあれば、比較的自由に販売できるものもあります。知らないまま販売を続けていると、気付かないうちに法律違反となってしまう可能性もゼロではありません。

まずはじめに、販売を始める前に確認しておきたい法的な区分と、その基礎知識について整理していきます。

ネット販売で許可・資格・届出が必要なペット用品とそうでないもの

ペット用品と一言で言っても、その種類は非常に幅広く、販売する商品がどのカテゴリーに属するかによって、必要となる手続きや資格は大きく変わります。

ここでは、一般的に資格が不要とされる商品群と、より厳格な管理や許可が求められる商品群の違いについて、具体的な品目を挙げながら整理していきます。

ペット用品の一般的な販売には原則資格は不要

まず安心していただきたいのは、ペットが日常生活で使用する多くの雑貨類については、販売にあたって原則として特別な資格や行政への届出は必要ないという点です。

例えば、ペットのおもちゃ、ベッド、クッション、キャリーバッグ、リードや首輪、ペット用の洋服といったアイテムがこれにあたります。これらは法律上「一般雑貨」として扱われるため、オリジナルのペット服をメルカリShops上で販売したり、海外からデザイン性の高いおもちゃを仕入れて販売したりすることも、一般的な物販ビジネスと同様の手順ですぐに始めることができます。

ただし、資格が不要だからといって、安全性への配慮まで不要になるわけではありません。お客さまの大切な家族であるペットが実際に使用するものですので、誤飲を防ぐ形状かどうか、素材に有害な成分が含まれていないかなど、製造物責任（PL法）の観点からも、販売者には十分な品質管理と安全性への配慮が求められます。

ペットフードや動物用医薬品などを扱う場合は届出・許可の取得が必要

一方で、雑貨類とは異なり、ペットの口に入るものや健康に直接関わる商品を扱う場合には、厳格な法律が適用されるため注意が必要です。

具体的には、ペットフードやおやつを製造して販売する場合や、海外から輸入して販売する場合には、「ペットフード安全法」に基づく届出が必須となります。また、ノミ取り薬や特定の効果効能をうたうサプリメントなどは、その成分や表示内容によって「動物用医薬品」や「動物用医薬部外品」に該当する可能性があり、これらを販売するためには「医薬品医療機器等法（薬機法）」に基づく販売業の許可が必要になります。

これらの許可を得ずに販売を行った場合、法律違反として処罰の対象になるだけでなく、プラットフォーム側でのアカウント停止など厳しいペナルティを受けるおそれがあります。

新たな商品を仕入れたり、オリジナル商品を企画したりする際には、そのアイテムが法的にどのカテゴリーに属するのかを事前に必ず確認することが重要です。

※なお、メルカリShopsでは、許可の有無にかかわらず医薬品の出品は禁止されています。

ペットフード（愛がん動物用飼料）の製造・輸入・販売に関する法律上の注意点

ペットフード販売に取り組むうえで、必ず向き合わなければならないのが、通称「ペットフード安全法」と呼ばれる法律です。この法律は、ペットの健康被害を防ぐためにフードの安全性を確保することを目的としており、製造業者や輸入業者に限らず、販売業者に対しても守るべきルールを定めています。

ここでは、この法律がどのような商品を対象としているのかという基本的な部分から、事業者が実際に行うべき届出の流れ、日常業務の中で求められる帳簿管理のポイントまで、順を追って解説していきます。

愛がん動物用飼料の安全性の確保に関する法律（ペットフード安全法）の概要

ペットフードを販売する事業者がまず押さえておきたいのが、「ペットフード安全法」です。正式名称は「愛がん動物用飼料の安全性の確保に関する法律」で、犬や猫などの愛がん動物の健康被害を未然に防ぐために制定されています。

この法律では、ペットフードの製造方法、表示基準、成分規格などが定められており、国内で流通するすべての犬猫用フードが対象となります。重要なのは、大手メーカーだけでなく、個人が自宅のキッチンで作った犬用クッキーを販売する場合などにおいても、この法律の適用範囲に含まれるという点です。

ペットフード販売においては、規模の大小に関わらず、法律に沿った運営が求められます。安全なフードをお客さまに届けるためにも、この法律の全体像を把握しておくことはショップ運営の第一歩と言えるでしょう。

製造業者・輸入業者が行うべき届出と帳簿の保存

ペットフード安全法では、製造業者や輸入業者に対して、いくつかの重要な義務を課しています。

まず、ペットフードを自ら製造する「製造業者」や、海外からフードを輸入して販売する「輸入業者」は、事業開始前に農林水産省の地方農政局などへの届出が必要です。これは法人であっても個人事業主であっても同様です。

加えて、日々の業務では「帳簿の備え付け」が義務付けられており、いつ・どのような原材料をどれくらい製造・輸入し、どこへ販売したのかといった情報を記録し、一定期間保存しておかなければなりません。万が一販売したフードに問題が生じた場合、その原因を特定し、被害の拡大を防ぐためのトレーサビリティを確保することが目的です。

これらの事務作業は負担に感じられることもありますが、お客さまからの信頼を得るうえでも、そして何よりペットの健康と安全を守るうえでも、欠かすことのできない業務プロセスです。

販売のみを行う場合の注意点

自社で製造や輸入を行わず、国内のメーカーや卸業者から仕入れた既製品のペットフードを販売する「販売業者（小売業者）」の場合は、製造業者や輸入業者のような行政への届出義務はありません。

ただし、だからといって全く責任がないわけではありません。販売業者であっても、仕入れた商品の名称・数量・仕入れ先、販売の履歴などを記録し、在庫管理の一環として保管しておくことが望ましいとされています。

また、最も重要なのは、仕入れる商品がペットフード安全法に基づく基準を満たしているかどうかを確認することです。パッケージの表示ラベルに、製造業者名・住所、原材料名、賞味期限、原産国名などが適切に記載されているかをチェックし、表示義務が守られている商品だけを取り扱うようにしましょう。

基準を満たさない商品を販売してしまった場合、販売店としての信用を失うだけでなく、回収対応などでお客さまに大きな負担をかけることにもなりかねません。

ペット用品のトレンドと売れ筋商品の傾向

ペット用品市場は年々拡大を続けていますが、求められる商品は、お客さまのライフスタイルや価値観の変化に合わせて大きく変わってきています。以前人気だった商品が、そのままの形で今も売れ続けるとは限りません。常に新しいニーズを捉え続けることが、ショップの成長には欠かせません。

ここでは、2026年の市場を見据えたときに、特に注目しておきたい4つのトレンドを紹介します。どのような商品が今のペットオーナーの心をつかんでいるのかを把握し、仕入れや商品企画に役立てていきましょう。

健康志向・無添加フードの需要増加

近年、ペットを「家族の一員」として捉える考え方が一般的になり、人と同じように健康や食の安全性を重視する飼い主さまが増えています。この流れの中で特に顕著なのが、ペットフードにおける健康志向の高まりです。

保存料や着色料、香料などの添加物を使用しない無添加フードや、特定の食物アレルギーに配慮したグレインフリー（穀物不使用）の製品、人間も食べられる品質の食材を使ったヒューマングレードフードなどへの関心が強まっています。

お客さまはパッケージ裏面の原材料表示をしっかりチェックする傾向があり、原材料の産地や製造工程が分かりやすく示されている商品ほど選ばれやすくなります。

オンラインでペットフードを購入するお客さまは、市販の安価な量産フードより、原材料や製法にこだわったナチュラル系・プレミアム系フードを選ぶ傾向が強く、愛犬・愛猫の健康を大切に考えるお客さまからのリピートにつながりやすいという特徴があります。

高機能・スマートデバイス系アイテムの台頭

共働き世帯や一人暮らしの飼い主さまが増える中で、テクノロジーを活用してペットのお世話をサポートする「ペットテック」関連商品が注目を集めています。

例えば、外出先からスマートフォンのアプリを通じて自宅のペットの様子を確認したり、おやつを与えたりできる見守りカメラ付き給餌器、猫のトイレ回数や体重を自動で記録し健康管理に役立てるスマートトイレ、室温に応じて快適な環境を保ってくれる冷暖房付きペットハウスなどが人気です。また、散歩中の運動量や消費カロリーを計測できるペット用ウェアラブルデバイスも登場しており、健康管理の新しいツールとして注目されています。

これらの商品は単価が高めである分、売上にもしっかりと貢献しやすいカテゴリです。販売時には、機能の説明だけでなく、「留守中の不安が軽くなる」「日々の健康チェックが簡単になる」といった、お客さま目線のメリットを具体的に伝えることが大切です。

環境配慮型（サステナブル）な商品の人気

SDGsや環境問題への関心の高まりは、ペット用品の世界にも広がっています。特に若い世代を中心に、環境への負荷が少ない「サステナブル」な商品を選ぶ動きもだんだんと強まっているようです。

具体的には、リサイクルプラスチックを活用した首輪やリード、植物由来の生分解性素材を用いたウンチ処理袋、オーガニックコットンのベッドやウェアなどが代表的です。

フードでは、環境負荷の少ない昆虫食を利用したドッグフードや、製造過程でのCO2排出量削減に取り組むブランドの商品なども出てきています。

オンラインでお買い物を楽しむペットの飼い主様たちは、商品の機能性や見た目だけでなく、その背景にあるストーリーや社会的取り組みに共感して購入を決めることも多いため、「環境配慮」というメッセージは差別化の強力なポイントになります。

梱包資材をリサイクル材に切り替えるなど、ショップ運営全体でサステナブルな姿勢を打ち出すことも、ブランドイメージの向上につながります。

手作り・オリジナルハンドメイド品のニーズ

大量生産の既製品にはない「温かみ」や「オリジナリティ」を求めるお客さまから支持されているのが、ハンドメイドのペット用品です。

飼い主とお揃いの生地で仕立てたオーダーメイドのペット服、名前入りのフードボウルや首輪、インテリアになじむデザイン性の高い爪とぎ、オリジナルの似顔絵グッズなど、大手量販店では手に入りにくい商品は特に人気があります。

中でも、フレンチブルドッグやダックスフンドなど、特定の犬種に特化したサイズ設計のウェアや、その犬種への愛情を感じさせるデザインのグッズは、同じ犬種のオーナーコミュニティで話題になりやすく、熱心なファンを獲得できる可能性が高いジャンルです。

作り手としての個性を活かしながら、小さな規模からでも少しずつファンを増やしていけるのが、ハンドメイドペット用品ならではの魅力と言えます。

ペット用品販売で失敗しないためのネットショップ運営の注意点

ネットショップを運営するうえで、売上を伸ばすことと同じくらい大切なのが「守り」の意識、つまり法令遵守（コンプライアンス）です。

特にペット用品は、健康や安全に関する表現が多くなりがちなため、知らないうちに法律に抵触してしまうケースも少なくありません。

ここでは、ショップを長く安定して続けていくために、広告や商品説明で絶対に気を付けたいポイントについて、関連する法律とともに整理していきます。

広告表示・商品説明に関する法令遵守

商品を魅力的に見せたいあまり、つい強めの表現で効果をアピールしたくなることもあるかもしれません。しかし、ネット販売における商品説明文や画像のキャッチコピーには、法律に基づくルールがあります。

事実と異なる内容や、裏付けのない効果効能をうたうことは、お客さまを誤認させる行為として禁止されています。特にペット用品では、食品や雑貨であるにもかかわらず、医薬品のような効き目を連想させる表現を使ってしまう違反事例が多く見られます。

メルカリShopsでも、法令違反の可能性が高い商品ページは、ペナルティの対象となる場合があります。「知らなかった」では済まされない重要なポイントですので、次の2つの法律については、特に意識しておく必要があります。

薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）の注意点

ペット用品の販売で最も注意が必要なのが「薬機法」です。この法律では、医薬品として承認されていない商品について、「病気が治る」「症状が改善する」といった医薬品的な効能をうたうことを禁止しています。

例えば、ペット用サプリメントやドッグフードの説明文で「癌が治る」「皮膚病が治る」「涙やけが消える」「関節の痛みを治す」などと記載することは認められていません。これらはあくまで医薬品だけが使用できる表現です。

食品や雑貨にあたる商品では、「健康維持をサポートする」「皮膚や被毛の健康を保つ」といった、健康な状態を維持する範囲の表現にとどめる必要があります。

また、ノミ取り首輪などの雑貨についても、「ノミを駆除する」と書いてしまうと医薬品的な効能を標ぼうしていると見なされるおそれがあります。その場合は、「ノミを寄せ付けにくくする」など、効能の表現を一段マイルドにする工夫が求められます。

景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）の注意点

薬機法と並んで重要なのが「景品表示法」です。この法律では、実際の商品よりも著しく優れていると誤解させる「優良誤認表示」や、実際より取引条件が有利であるかのように見せる「有利誤認表示」を禁じています。

例えば、根拠となる調査データがないのに「満足度No.1」「世界初の技術」「絶対に壊れない」といった最上級・断定的な表現を使うことは、景品表示法違反のおそれがあります。

また、実際に通常価格で販売した実績がないにもかかわらず、「通常価格1万円のところ、今だけ5千円」と表示して割安感を演出する二重価格表示も問題となります。

さらに、オーガニックコットンを一部にしか使っていないのに、あたかも全体がオーガニック素材であるかのように見せる表示も、誤認を招く表現としてリスクがあります。

お客さまに対して誠実であることを前提に、表示内容を裏付ける根拠を常に用意しておくことが、景品表示法違反を避けるための基本姿勢となります。

ペット用品のネット販売で売上を伸ばすための基本的なテクニック

法令を守り、良いペット用品を揃えることができたら、次に大切なのは「選ばれるための工夫」です。ライバルの多いオンライン市場でのEC展開においては、商品を販売開始しただけで満足せず、自らショップや商品の存在を知ってもらう取り組みが重要になります。

ここでは、お客さまと信頼関係を築き、リピーターを増やしながら売上を伸ばしていくために、すぐに実践しやすい三つの基本テクニックを紹介します。

お客さまからのレビューを増やす工夫を行う

ネットショッピングでは、多くのお客さまが購入を決める際の判断材料として「レビュー（口コミ）」を参考にします。

特にペット用品では、「うちの子が本当に食べてくれるか」「サイズは合うだろうか」といった不安を抱えることが多く、実際に購入した方の感想は強力な後押しになります。

また、開封した瞬間に嬉しくなるような丁寧な梱包や、ペットが喜ぶ小さなオマケなど、思わず誰かに伝えたくなる工夫を凝らすことで、お客さまの満足度が高まり、自然と良いレビューを書いてもらいやすくなります。

メルカリShopsはフリマアプリ「メルカリ」でお買い物を楽しむお客さまが顧客層となるため、普段から評価をつける文化が根付いており、レビューが集まりやすい環境が整っています。良いレビューが積み重なれば、ショップ全体への信頼感が高まり、新規のお客さまの購入率も向上しやすくなります。

SNSなどを活用したショップの露出強化にも注力する

ペット関連のコンテンツはSNSと非常に相性が良く、かわいらしいペットが自社の商品を使っている様子や、商品の特徴をわかりやすく紹介した動画・画像は、多くの人の目に留まりやすい傾向があります。

InstagramやX（旧Twitter）、TikTok、YouTubeなどのSNSを活用して、自らショップや商品の認知を広げていくことも重要です。SNSプロフィール欄にショップのURLを掲載し、投稿からショップページにスムーズに誘導できる導線を整えておきましょう。

その際、商品の宣伝一辺倒ではなく、ペットとの暮らしに役立つ豆知識や、見ていて癒やされる日常の一コマなど、フォロワーにとって「役に立つ」「楽しい」と感じてもらえるコンテンツを継続的に発信することが、ファンづくりのポイントです。「#犬のいる暮らし」「#猫好きさんと繋がりたい」などのハッシュタグも積極的に活用し、狙いたい層へ届きやすくする工夫も忘れないようにするとより効果的です。

クーポンの発行などリピーター施策をしっかりと行う

ペット用品ビジネスの大きな強みは、フードやトイレシーツといった消耗品を中心に、定期的なリピート購入が期待できる点です。一度購入してくださったお客さまに、二度目・三度目と継続して選んでもらえるようにすることが、安定した売上づくりのカギとなります。

メルカリShopsには、ショップをフォローしているお客さまにクーポンを配布できる機能が用意されています。お得なクーポンを定期的に発行することで、「そろそろ買い替えようかな」というタイミングでの後押しができます。

また、新商品の入荷情報や、季節ごとに変わるペットのお悩みに合わせたおすすめ商品の案内をこまめに発信することも効果的です。新規のお客さまを増やすにはコストや手間がかかりますが、既存のお客さまに再び購入していただくのは、それに比べて効率よく売上・利益に貢献してくれます。

一度ご縁ができたお客さまとの関係を大切にし続ける姿勢が、長く愛されるショップづくりには欠かせません。

メルカリShopsへ出店し自慢のペット用品をたくさんのお客さまに届けよう

ペット用品は、ペットと暮らすご家庭にとって常に必要とされる商材です。正しい知識を身につけて誠実な運営を続けていけば、多くの飼い主さまとその愛犬・愛猫に喜ばれる、やりがいの大きなビジネスになります。

メルカリShopsは、法人・事業主の方が無料でフリマアプリ「メルカリ」の市場にネットショップを開設できるサービスです。メルカリで商品を売って得た売上金を保有するお客さまが多数集まっており、ペット用品のように継続的な需要が見込める商材は相性の良いプラットフォームです。

本記事でご紹介したポイントを参考に、ぜひメルカリShopsであなたのこだわりのペット用品販売にチャレンジしてみてください。まずは第一歩として、メルカリShopsへの出店申し込みから始めてみましょう。