在庫や訳あり商品などをお得な価格で販売するアウトレット。ネットショップでもアウトレット販売が注目されており、チャンスのあるビジネスです。この記事では、アウトレットに出店するメリットや流れに加え、出店する際に確認したいポイントまで解説していきます。

アウトレット販売ならメルカリShopsがおすすめ

アウトレット販売は実店舗としてのモール出店が一般的ですが、ネットショップで始めることも可能です。アウトレット販売に対応しているネットショップサービスは多くあり、集客力や機能に違いがあるので、どこで販売するのかが重要になってきます。

そこでおすすめしたいのがメルカリShopsです。メルカリShopsでは、多くのお客さまが利用するフリマアプリ「メルカリ」に商品を掲載できるためアウトレット商品との相性がよく、その他にも固定費を抑えられることなど、様々なメリットがあります。

メルカリShopsについては、後ほど詳しく解説しているので、ぜひチェックしてアウトレット販売への活用を検討してみてください。

アウトレットモールに出店するメリット

自分の商品を売る方法には、実店舗を開くほかに、アウトレットモールに出店する方法があります。実店舗で販売を行う場合に比べて、アウトレットモールに出店するメリットは、以下の4つです。

• 施設自体に集客力がある
• 広告宣伝費を抑えやすい
• 出店していることが実績になる
• ブランド価値を落とさずに安売りできる

ひとつずつメリットをチェックしていきましょう。

施設自体に集客力がある

アウトレットモールは、施設自体に集客力があります。モールに出店しているショップ目当てに訪れる人もいますが、アウトレットモールに行ってから気になるショップを探す人もいるのが特徴です。そのため、アウトレットモールに出店することで、施設目当てで訪れた人の来店を期待できます。

ネットショップの場合も同様です。モール型と言われる形態では、一つのプラットフォームに様々な商品を出品しています。例えば、Amazonは認知度が高く、欲しいものがあったときにとりあえずAmazonをチェックする人も多いです。集客力の高いモール型ECに出店すれば、アウトレット商品の購入を期待できます。

広告宣伝費を抑えやすい

アウトレット販売を始める場合、店舗やネットショップを開設した上で、お客さまを集めるために広告宣伝費をかける必要があります。SNSやブログ、広告など方法は様々ですが、費用がかかるため、集客コストはあらかじめ想定しなくてはいけません。

アウトレットモールやモール型ECに出店する場合は、施設やECの恩恵を受けることができます。既に集客力があるため、広告宣伝費を抑えても、集客が可能です。初期からモールで販売できれば、収益を広告宣伝費に充て、さらなる拡大を進めることもできます。

出店していることが実績になる

規模の大きいアウトレットモールやモールECに出店していることは、ショップの実績になることがあります。例えば、Amazonで売れている商品と言われると、「あのAmazonで売れているなら」と、お客さまから信頼を得られる場合があるでしょう。

実店舗であれば、アウトレットモールに出店するためには審査に通過しなければいけません。著名なモールで出店を許可され営業していることは、貴重な実績です。実績は、お客さまからの信頼はもちろん、他のモールに出店するときや実店舗を開くときにも役立つでしょう。

ブランド価値を落とさずに安売りできる

アウトレット販売は、通常価格よりも割引し、お得な価格で商品を売り切ることができます。在庫を処理しやすいものの、安易なアウトレット販売はブランド価値を落とすリスクが高く注意が必要です。安売りが当たり前になってしまうと、定価で売れなくなり、商品価値が落ちてしまいます。

アウトレットモールであれば、アウトレット商品がメインなので、ブランド価値の低下は起こりにくいです。購入しやすい価格で惹きつけられれば、これまでとは違ったお客さまにアプローチできるチャンスがあります。

アウトレット出店で確認したいポイント

アウトレットモールに出店する際に、気を付けたいポイントは2つです。

• 出店料・ランニングコスト
• 店舗のスペースやネットショップサービスの詳細

初期費用や運営費用、店舗環境などを詳しくチェックし、条件に合った出店先を慎重に検討しましょう。

出店料・ランニングコスト

アウトレットモールに出店するためには、テナントを借りるための出店料が発生します。出店料のシステムはモールによって異なりますが、売上に対して利率をかけてテナント料を算出する仕組みが一般的です。

売上が低ければテナント料も安くなるわけではなく、基準に満たなかった金額の支払いが発生します。赤字が続けば、モールからの撤退も考えなくてはいけません。アウトレットモールへの出店を検討する前に、十分な予算を確保するのが得策です。

ネットショップの場合は、月額料金や年会費、販売手数料などのランニングコストがかかります。実店舗よりもリーズナブルですが、固定費は発生するので、余裕を持った計画と運営が必要です。

店舗のスペースやネットショップサービスの詳細

アウトレットモールに出店する場合は、自分で物件を探し実店舗を開く場合と比較すると、自由度は少なくなります。与えられたスペースでお店をつくる必要があり、施設のコンセプトを守らなくてはいけません。

ネットショップでは、ショップ構築サービスそれぞれでデザインのバリエーションや機能に違いがあります。ショップの世界観を表現したいなら、デザインの自由度が高いサービスがおすすめです。

どちらの場合も、魅力的なお店づくりをするために、希望と条件が合うかを慎重に見極めましょう。

アウトレット販売・出店を始める流れ

アウトレットモールに出店する方法は、実店舗だけではなく、ネットショップでも販売を始められます。ここでは、実店舗とネットショップに分けて、アウトレット販売を始める流れを解説していきます。

実店舗

アウトレットモールに実店舗を出店する際は、まずテナントを募集している施設を探しましょう。希望する施設が見つかったら、問い合わせを行い、申し込みに向けて準備を進めます。

申し込みすると、施設で審査が行われ、無事に通過すれば契約を結ぶことができます。その後は、オープンに向けて内装工事やスタッフの採用などを進めていきます。

店舗の準備と合わせて、集客に取り組むことが大切です。SNSやチラシなどを活用し、オープン日にお客さまが来てくれるように、認知度を高めていきましょう。

ネットショップ

ネットショップでアウトレット販売をする場合は、利用したいネットショップサービスを探すところから始めます。メルカリShopsをはじめ、Amazonや楽天市場などのECモールを利用する場合は、利用を申し込み、画像や説明文などを用意し、商品ページを作成すれば、すぐに販売を始めることが可能です。

ネットショップをゼロからつくりたい場合は、希望に合ったショップ構築サービスを探しましょう。最も手軽なのは、デザインのテンプレートや各種機能が用意されているASP型のネットショップサービスです。あらかじめシステムが出来上がっているので、商品登録やデザインの選択など、簡単な手順でショップを作成できます。

メルカリShopsはアウトレット販売をネットで始められる優れたサービス

アウトレット販売をネットショップで始めるなら、メルカリShopsがおすすめです。コスト面、集客面、サポートなどが充実し、ローコストでネットショップを始めることができます。ここでは、メルカリShopsのメリットを9つ解説します。

• 固定費ゼロではじめられる
• ユーザーが多いフリマアプリ「メルカリ」の集客力が強み
• いいねやフォロー、口コミでショップが成長する
• フリマアプリ「メルカリ」ならではの配送サービスを活用できる
• 注文一覧や売上明細をダウンロードして管理に生かせる
• ショップデザインを直感的に編集できる
• タイムセール機能でお得な販売ができる
• スタッフアカウントでショップを運営できる
• ショップをサポートするコンテンツが豊富

固定費ゼロではじめられる

メルカリShopsでは、月額費用や年会費といった固定費は発生しません。発生するのは、売れた商品の価格の10％に相当する販売手数料、売上を引き出す際の振込手数料の2つだけです。

商品が売れない限り、メルカリShopsを利用する費用はかかりません。ローコストで運営できることはもちろん、アウトレット販売を始めるために、まずショップを先行して開設しておくという方法も可能です。

ユーザーが多い「メルカリ」の集客力が強み

メルカリShopsには、フリマアプリ「メルカリ」上に出店できるという大きな集客力があります。月間2,000万人以上のお客さまが利用する「メルカリ」にメルカリShopsの商品が掲載されるので、多くのお客さまに見つけてもらえます。

ネットショップ運営で重要なことは、いかに集客できるかです。メルカリShopsならゼロから集客する必要がないため、これからアウトレット販売を始める方もスタートダッシュを決められるでしょう。

「いいね」やフォロー、口コミでショップが成長する

メルカリShopsを利用するお客さまは、ショップに対してコミュニケーションを取ることができます。気になる商品に「いいね」をしたり、利用したいショップをフォローしたりすることによって、商品の購入がしやすくなる機能です。

お客さまとのコミュニケーションは、ショップを成長させる原動力になります。商品やショップへの良い反応は、お客さまの信頼につながり、他のお客さまを呼び込む要素になります。良い商品・サービスを提供し、お客さまの反応の力を借りながら、ショップを大きくしていきましょう。

「メルカリ」ならではの配送サービスを活用できる

メルカリShopsでは、フリマアプリ「メルカリ」ならではの配送サービス「らくらくメルカリ便」を利用できます。「メルカリ」とヤマト運輸が提携したサービスであり、かんたん・お得・あんしんな配送サービスです。全国一律のお得な料金で利用でき、匿名配送にも対応しています。

また、メルカリShopsだけのサービスとして、クールメルカリ便のご利用も可能です。匿名配送はできないものの、要冷凍・冷蔵商品をお得かつあんしんして配送できます。

📔：メルカリShopsマガジン「【らくらくメルカリ便も使える】メルカリShopsでの商品発送のやり方」

注文一覧や売上明細をダウンロードして管理に生かせる

メルカリShopsでは、注文一覧や売上明細のダウンロードができます。データを一括で出力できるので、注文管理や売上管理などを行いやすいです。

また、CSVファイルのアップロード機能も利用できます。商品情報が記載されたCSVファイルをアップロードすることで、商品の一括登録や下書きが可能です。商品が多くなるほど時間や手間がかかりますが、1度に最大1,000商品まで登録できるので、大幅にコストを削減できます。

ショップデザインを直感的に編集できる

メルカリShopsでは、ショップデザインの編集をかんたんに行うことができます。Web版メルカリShopsではドラッグ＆ドロップでかんたんに表示位置の並び替えが可能です。

また、複数の商品を項目ごとにまとめることもできます。「人気商品」「セール中」などのタイトルを付けることによって、訴求しやすいページを作成できます。

📔：メルカリShopsマガジン「「ショップデザインの編集」で商品をまとめたり並び替えられるようになりました」

タイムセール機能でお得な販売ができる

タイムセール機能では、最大30日間の期間を指定し、割引販売ができます。使い方はかんたんで、以下の3ステップでタイムセールを実施可能です。

1. ショップ管理画面から「割引設定」をタッチ
2. 販売中の商品からタイムセールを設定したい商品をタッチ
3. 割引価格やタイムセール期間を設定

割引した商品は「タイムセール商品一覧ページ」に表示され、値引き前価格や割引率などもわかりやすく表記されます。お客さまにとってはお得なセールに気づくきっかけになるので、販売促進に活用したい機能です。

📔：メルカリShopsマガジン「タイムセール機能が充実！元の価格や割引率表示でお得感が伝わりやすくなりました 」

スタッフアカウントでショップを運営できる

スタッフアカウントを作成することで、ショップをチームで運営できます。スタッフに権限を設定でき、それぞれに割り振った業務を同時に進められ、運営効率を高められるのがメリットです。

スタッフアカウントは、以下の手順で利用できます。

1. ショップ管理画面にアクセスする
2. 「スタッフ管理」を選択
3. 「スタッフを追加する」から登録したいスタッフ名・メールアドレス・役割を入力する
4. 「招待メールを送信する」を実行
5. スタッフアカウントとして招待したメールアドレスに通知が送付される
6. スタッフが登録完了後、オーナーアカウントと管理者スタッフアカウントにスタッフ追加完了メールが届く

📔：メルカリShopsマガジン「1つのショップを複数スタッフアカウントで 運営できるようになりました 」

ショップをサポートするコンテンツが豊富

メルカリShopsには、ショップをサポートするコンテンツが多く用意されています。

テキストでお困りごとを解決したい方は、ショップ運営まるわかりガイドやメルカリShopsマガジンがおすすめです。困りごとに合わせた記事、新機能やキャンペーン情報のリリースなど、役立つ記事を随時配信しています。

動画で学びたい方には、動画で学ぶメルカリShopsが便利です。10分から30分程度の動画で、メルカリShopsの使い方や運営ノウハウを学ぶことができます。

• メルカリShopsのご紹介　再生時間 : 9:34
• 開設申し込み方法　再生時間 : 10:45
• 販売（商品登録）方法　再生時間 : 19:10
• 売上アップのコツ（基礎編）再生時間 : 31:17
• 売上アップのコツ（応用編）再生時間 : 14:09
• 梱包・配送方法　再生時間 : 26:20

【メルカリShopsの使い方に迷ったら「学び場」をチェック】

ショップのお困りごとにあわせて記事を用意しました。STEP1からSTEP4まで読んでいただくことで、メルカリShops全体を理解できます。

メルカリShopsでアウトレット販売をはじめよう

アウトレット販売は、アウトレットモールやECモールに出店する方法、ネットショップを立ち上げる方法があります。モールを活用する場合は、施設やEC自体に集客力があるため、広告宣伝費を削減しながらもお客さまを呼び込みやすいです。

モール型ECの中でも、ローコストで利用でき、集客力が高いのがメルカリShopsです。「メルカリ」の集客力を活用できるにもかかわらず、固定費は一切かかりません。機能やサポート面も充実しているので、初心者でもあんしんです。ぜひメルカリShopsを利用して、アウトレット販売を始めてみてください。