フリマアプリ「メルカリ」でアパレルの販売を始めたいと考えている法人・個人事業主の方は、メルカリShopsへ出店することで実現できます。この記事では、メルカリShopsでアパレル販売を行うメリットや出店方法、売上を伸ばすコツなどを分かりやすく解説していきます。

メルカリShopsでアパレルを販売するメリット

メルカリShopsでアパレルを販売するメリットは多くあります。ここでは、メルカリShopsでアパレル販売を行うメリットをそれぞれ詳しくご紹介していきます。

月間約2,200万人が利用するフリマアプリ「メルカリ」の市場へ出店できる

メルカリShopsでは、月間約2,200万人のお客さまがお買い物を楽しむフリマアプリ「メルカリ」上にネットショップを出店できます。

フリマアプリ「メルカリ」は日本国内で圧倒的な利用者数を誇り、アパレル商品の需要も非常に高いため、圧倒的な集客力を活かして理想とするターゲット層に自社のアパレル製品をアピール・販売することができます。

初期費用ゼロで始められる手軽さ

メルカリShopsなら、出店登録に際する初期費用は一切発生せず、無料でアパレルの販売を始めることができます。
通常、ECサイトでショップを開設する場合、サーバー費用やドメイン費用、決済手数料などがかかりますが、メルカリShopsではこれらのコストがかからないため、少ない初期投資でビジネスをスタートできます。

加えて、メルカリShopsは固定の月額料金も発生しません。

売上に応じて手数料がかかる仕組みのため、リスクを最小限に抑えながら、誰でも手軽にオンラインショップを立ち上げることができる点も、メルカリShopsの大きな魅力となっています。

ブランド力を高めるショップ運営

メルカリShopsでは、ショップのブランド力を高めるためにご活用いただけるさまざまな機能がすべて無料で提供されています。例えば、ショップ評価やお知らせ機能などを活用することで、お客さまとのコミュニケーションを強化しながらブランド力を高めることができます。

ショップ評価では、購入いただいたお客さまからの評価を通じて信頼性を高めると同時に、良い評価が蓄積されることで新たなお客さまが集まりやすくなります。

また、お知らせ機能を使えば、セール情報や新商品の案内をタイムリーにお客さまへ届け、ブランド認知度の向上を目指すことができます。

これらを駆使して、ブランド力を強化し、より多くの新規のお客さまとリピーターのお客さまを獲得することが可能です。

スタッフアカウント機能で複数人での運営・個別の権限付与が可能

メルカリShopsでは、複数のスタッフで効率的にショップを運営できるスタッフアカウント機能を提供しています。オーナーはスタッフごとに権限を設定でき、商品の出品や在庫管理、顧客対応など、業務を適切に分担することが可能です。
これにより、ショップの規模拡大に合わせて柔軟に運営体制を整えることができます。例えば、商品登録担当と顧客対応担当を分けることで、それぞれの専門性を活かした効率的な運営が実現します。

また、権限管理により情報セキュリティも確保できるため、あんしんしてスタッフに業務を任せることができます。

💡：スタッフアカウントの運用

EC一元管理システムとのAPI連携可能だから販路拡大もあんしん

メルカリShopsでは、EC一元管理システムとのAPI連携が可能であり、これにより販売管理がさらに便利になります。
APIを活用することで、他の販売チャネルとの連携が容易になるため、販路拡大にも柔軟に対応できます。例えば、他のECサイトとメルカリShopsを連携させて、一元的に商品を管理し、異なる販路での販売活動を効率化できます。すでにECを展開している場合においても、あんしんしてメルカリShopsでの販売を行うことができます。

💡：API連携について

メルカリShopsでのアパレル販売における実績

ここでは、実際にメルカリShopsでアパレル販売を行っている事例を紹介します。

「古着買取BAZZSTORE」様

「古着買取BAZZSTORE」様は、メルカリShopsでの古着販売を成功させた実績を持つ企業です。新しいアイテムからヴィンテージまで、幅広いアイテムを取り扱っており、ファッション愛好者に支持されています。メルカリShopsの便利な販売管理機能を活用し、効率的な商品管理と販売促進を行っています。出店の際には、ショップのブランド価値を高めるため、ショップページのデザインや商品説明を工夫しており、お客さまからの信頼も得ています。

📔：実店舗と通販の運用ノウハウ×API連携で、月商10倍！メルカリShopsで新たな層にリーチ「古着買取BAZZSTORE」さん

「ムラサキスポーツ」様

「ムラサキスポーツ」様は、スポーツウェアやアウトドア用品を取り扱う人気のアパレルブランドで、メルカリShopsに出店してから注目を集めています。幅広い商品ラインナップを提供しており、特にアウトドアやスポーツ関連のアイテムを求める層に支持されています。メルカリShopsでの販売を通じて、より多くのファンを獲得し、販路を拡大しています。

📔：メルカリShopsアワード2022「ベストフォロワー部門」大賞受賞！お客さまとのつながりを大事にし、新たな価値を届ける。「ムラサキスポーツ」さん

メルカリShopsでアパレル販売を始める準備

アパレル販売をメルカリShopsで始めるには、いくつかの準備が必要です。事前に必要な書類や手続きを確認し、ターゲット層を明確にし、商品ラインナップを選定することが重要です。また、商品の写真や説明文を用意する際には、顧客が魅力を感じるように工夫することが求められます。

必要な書類と手続き

メルカリShopsは、基本情報を入力するだけでかんたんに出店手続きを進めることができます。手続きにはいくつかの基本的な書類や情報が必要となるため事前に確認しておきましょう。

法人の場合に必要な書類

法人としてメルカリShopsに登録する場合、登記簿上の代表者や住所・資本金情報、年商のわかるもののご用意が必要です。

詳しい出店方法はこちらをご確認ください

古着販売の場合は古物商許可の取得が必要

古着や中古品を販売する場合、古物商許可の取得・提出が必要です。これは、古物を販売するために法律で定められた必要な手続きであり、メルカリShopsを通じて古着を販売するには、古物商許可証を持っていることが求められます。

手続きには、申請書の提出や審査が必要となり、所定の時間がかかる場合がありますので、事前に取得を済ませておくことが重要です。

商品ラインナップの選定

アパレルショップを運営する際に最も重要なのは、どのような商品を扱うかということです。

商品ラインナップを選定するには、ターゲット層を意識し、売れ筋商品や季節ごとのトレンドを反映させることがポイントです。アパレルの場合、季節ごとの変化に合わせてラインナップを入れ替え、常に新鮮な商品を提供することが求められます。

また、商品の品質やブランドも大切な要素となりますので、品質にこだわった商品選定を行いましょう。

ターゲット層の明確化

ターゲット層の明確化も重要です。年齢層や性別、ライフスタイルなどを意識して、どの層に向けて商品を提供するかを決定する必要があります。

例えば、カジュアルな服を好む若年層向けや、ビジネスシーンで使えるアイテムを求める層に向けた商品をラインナップすることができます。

ターゲットを絞り込むことで、より効果的に販売促進を行うことができ、マーケティング戦略を適切に組み立てることが可能です。

トレンドを意識した商品選び

アパレル市場は非常にトレンドに敏感であり、流行に合った商品を選ぶことが成功に繋がります。最新のファッショントレンドや、SNSで注目されているアイテムなどを取り入れ、旬な商品をラインナップすることが大切です。また、トレンドに敏感な顧客層に向けて新商品をタイムリーに投入することで、競争優位性を保つことができます。

商品写真と説明文の準備

アパレル販売をメルカリShopsにて行う際、商品の魅力をより引き出すためには、商品の写真と説明文の充実も重要課題です。商品の魅力を最大限に伝えるためには、商品のディテールや質感がよく分かる高品質な写真を用意することが求められます。

また、商品説明文も非常に大切で、商品の特徴やサイズ、素材などを分かりやすく記載することで、お客さまからの信頼をより得ることができます。

これらをしっかりと準備し、商品ページに反映させることが、売上アップの鍵となります。

魅力的な写真の撮影ポイント

商品写真は、お客さまが実際に商品を手に取って確認することができない状況下において、商品の魅力を伝える最も重要な要素です。アパレル商品では、特に「着用イメージ」を提供することも有効です。以下のポイントを意識して撮影することで、商品がより魅力的に見えるようになります。

これらの撮影ポイントを意識することで、商品の魅力を効果的に伝えることができ、お客さまの関心を引きつけやすくなります。

メルカリShopsで売上を伸ばすための戦略

メルカリShopsでアパレル販売を成功させるためには、商品の魅力を引き出すだけではなく、集客や販売促進の戦略が必要です。ここでは、メルカリShopsで売上を伸ばすための具体的な戦略を紹介します。

お客さまの検索にヒットしやすい商品ページ構成

商品ページの構成を工夫することで、検索結果で上位に表示されやすくなります。まず、商品タイトルには、商品名だけでなく、ブランド名や特徴的なポイントを盛り込むと効果的です。また、商品説明文も適切に構成し、お客さまが知りたい情報をすぐに見つけられるようにしましょう。

カテゴリー分けやタグの設定も、商品の検索結果に影響を与えるため、正確に設定することが重要です。

写真のクオリティ向上

商品の写真のクオリティが高ければ高いほど、購入者の購買意欲を引き出すことができます。前述のように、商品のディテールや着用イメージがしっかり伝わるように工夫し、明るい光の下で鮮明な写真を撮影しましょう。

詳細でわかりやすい説明文

説明文は、商品の魅力を伝える最も大切な部分です。お客さまが迷わず購入するためには、商品の特徴、素材、サイズ、着用感、注意点などを具体的に記載することが求められます。特にアパレル商品では、サイズ感や素材感が購入の決め手となるため、詳しく記載することでお客さま側の不安を解消できます。

最適な価格設定

価格設定も売上に大きな影響を与えます。メルカリShopsでのアパレル販売は競争が激しいため、市場調査を行い、適切な価格帯を見つけることが重要です。競合商品の価格を参考にし、同じクオリティの商品であれば、少し価格を抑えて販売することで、価格面での優位性を確保することができます。

もちろん、商品の品質やブランド価値をしっかりアピールすることで、高価格帯の商品でも十分に競争力を持つことができます。

販促機能の活用

メルカリShopsでは、お客さまの購入を後押しする便利な販促機能を無料で活用することが可能です。販促機能をうまく活用することで、特定の商品を売りやすくしたり、キャンペーンを行って注目度を上げたりすることができます。

クーポンやタイムセールの活用

メルカリShopsでは、クーポンやタイムセールなどの販促機能を活用することが可能です。

クーポン機能は、お客さまに対して設定したオファーをクーポンとして提供することができる機能です。タイムセール機能は、期間限定で商品を割引価格で販売・露出することができる機能です。

これらの機能は、お客さまに購入を促す強力な手段となり、特に在庫が余っている商品や売れ行きが鈍い商品を売り切りたい場合に非常に効果的です。

メルカリShopsでアパレル販売を成功させるために

メルカリShopsでアパレル販売を成功させるためには、しっかりとした準備と戦略が求められます。ここでは、大切にすべきポイントについてご紹介します。

丁寧な対応を心がけお客さまとの信頼関係を築く

顧客との信頼関係を築くことは非常に重要です。信頼関係がしっかりと構築されていれば、リピーターが増え、安定した売上を確保することができます。

丁寧な対応は、その信頼を深めるための第一歩です。お客さまからの問い合わせに迅速かつ丁寧に対応することで、お客さまはあんしんして取引を進めることができます。

また、返品や交換に対する柔軟な対応も信頼を得るために大切です。お客さまが困ったときにすぐに対応する姿勢が、顧客満足度を高め、次回の購入にもつながります。

ショップをフォローしてくれたお客さまを大切にする

ショップをフォローしてくださったお客さまは、すでにショップに興味を持ち、将来的に購入の可能性が高いお客さまです。フォロワーを大切にすることで、次回の購入や口コミ、紹介に繋がり、ショップの認知度や売上を継続的に向上させることにもつながります。

定期的な市場調査を行う

アパレル販売を成功させるためには、市場の動向や競合の状況を定期的に把握することが非常に重要です。市場調査を通じて、トレンドや顧客ニーズの変化を素早くキャッチし、販売戦略を適切に調整することができます。また、競合他社の価格設定や販売手法を分析することも、自身のショップ運営に役立つ情報を得る手段となります。

メルカリShopsなら類似商品の市場価格調査もかんたんに調査可能

メルカリShopsでは、出品した商品に類似する商品の市場価格をかんたんに調査することができます。フリマアプリ「メルカリ」内で販売されている同じカテゴリの商品や、競合他社が提供している商品とその価格帯を比較することで、自分の商品の適正価格を設定する手助けになります。

価格競争が激しい中で、適切な価格設定は競争力を保つために重要です。

メルカリShopsでアパレル販売を始めよう

メルカリShopsは、アパレル販売を検討している事業者様へぜひおすすめしたいネットショップサービスです。月間約2,200万人のお客さまがお買い物を楽しむフリマアプリ「メルカリ」の市場を活かして商品販売を実現できます。この機会にぜひメルカリShopsへの出店をご検討ください。