アパレルネットショップを出店するのであれば、儲かるお店にしたいもの。しかし、ネット上にお店を出店しさえすれば必ず儲かるという訳ではありません。今回は、ネットショップでアパレルを展開した場合の平均的収入、儲かるショップと儲からないショップの特徴、儲かるために気をつけたいこと、出店の流れについて説明します。

儲かるアパレルショップを出店したいならメルカリShopsがおすすめ！

メルカリShopsは月間2,200万人以上のお客さまが利用するフリマアプリ「メルカリ」内に、自分のネットショップを持てるサービスです。

数多くのお客さまに自分の商品やお店をアピールできるため、集客力抜群。特別なノウハウやスキルがなくても、あらかじめ搭載されている機能を利用するだけで収益アップを狙えます。

法人または個人事業主であれば誰でもスマホひとつでかんたんに開設可能。初期費用も一切かからないため、誰でも気軽にネットショップをスタートできます。

ネットショップでアパレルを展開した場合の収入の平均は？

ネットショップでアパレルを展開する場合、どのくらいの収入を得られるのかは気になるポイントです。

インターネット上では、ネットショップの平均年収が掲載されることがありますが、規模や扱う商材などはそれぞれ。ネットショップの運営状況や収入の平均などのデータは、あくまで参考程度としておく方が良いでしょう。

収入の平均よりも、商品の原価やサービス利用料などのコストを把握し、どれくらいの収益が残るのか見積もることが大切です。そうすることで、実際の収入の目安をより正確に知ることができます。

ネットショップの収入の計算方法

ネットショップを運営する場合、さまざまな経費がかかってきます。ネットショップを運営するときにかかる費用の内訳は、年商のうち仕入れに5から6割、広告費に2割、諸経費に1から2割程度かかるのが一般的です。

例えば、年商1,000万円のショップであれば、年収はそのうち2割となるため200万円、月商500万円であれば、月収は20万円となります。

売上から経費を引くと、営業活動で得た利益「営業利益」を算出できます。

【売上ー変動費ー固定費＝営業利益】

• 変動費＝売上原価や売上手数料、決済手数料、送料、資材費など
• 固定費＝システム利用料、インターネット回線などインフラ代、人件費など

具体例として、売上200万円で各種経費が以下だった場合の営業利益（月収）を計算してみます。

項目	金額
売上	200万
仕入れ原価（60%）	120万
販売手数料（10%）	20万
送料	10万
資材費	7万
システム利用料	1万
インターネット回線などインフラ代	2万

計算式に当てはめると、以下のようになります。

売上（200万円）ー変動費（120万＋20万＋10万＋7万）ー固定費（1万＋2万）＝営業利益（40万）

儲かるお店と儲からないお店の違いは？儲かるアパレルネットショップの特徴

「儲かるお店」と「儲からないお店」では、いくつか異なるポイントがあります。儲かるアパレルネットショップの特徴は、大きく分けて以下の3つです。

• 展開している商品が良い
• リピートが多い
• 売り方が上手い

それぞれのポイントについて、詳しく解説していきます。

展開している商品が良い

当たり前のことですが、儲かるアパレルショップにするためには、商品自体に魅力があることが重要です。

アパレルショップの開設を考えている方は、まず商品そのものに魅力があるのか、考えてみてください。

リピートが多い

商品が売れたとしても、「1度きりでおしまい」となってしまうと、なかなか儲けを出すことはできません。

リピート購入してもらうためには、商品自体に魅力があることはもちろんのこと、割引・クーポンを付与する、メルマガを配信するなど、リピートに繋がる施策を講じることが重要です。

売り方・伝え方が上手い

儲かっているネットショップは、売り方や伝え方が上手いショップでもあります。

人気のあるアパレルのネットショップサイトを見てみると、商品画像や商品名、商品説明文など、各所に工夫がされており、自ずと売れている理由が明確にわかるでしょう。

また、SEOやリスティング広告、SNSによる発信など、集客のための施策を講じているのも特徴です。いくら商品が良くても、売り方や伝え方が上手くなければ、大きく売上を伸ばすことは期待できません。

まずは人気のネットショップを参考にして、売り方や伝え方を真似してみるのもひとつの手です。

儲かるネットショップにするために気をつけたいこと

儲かるネットショップにしたい場合は、最低限以下のポイントを押さえておくことが大切です。

• コンセプトを明確にする
• 市場やターゲットのニーズを把握する
• なるべく利益率の高い商品を選ぶ
• 魅力的な商品写真を使用する
• SNSを活用するなど集客に注力する

ポイントを押さえたうえで事業展開をしていけば、儲かるネットショップへと成長できる可能性がグンとアップします。

コンセプトを明確にする

どのようなジャンルのショップであっても、まずは明確なコンセプトをしっかりと設定しておくことが大切です。そうすることで、他のショップとの差別化ができ、お店のファンを獲得し収益アップを望めます。

コンセプトを決めたら、それに沿ってサイト作りや商品選びを行いましょう。

市場やターゲットのニーズを把握する

アパレル商材を取り扱うからには、常にアンテナを張り、市場やターゲットが今何を求めているのか把握したうえで商品を展開していくことが大切です。

SNSへの投稿を検索する、インターネットで検索する、顧客アンケートを実施する、購入履歴を分析するなど、様々な方法で、市場やターゲットの最新のニーズを把握するよう心がけましょう。

なるべく利益率の高い商品を選ぶ

儲からないネットショップは、薄利多売になっている可能性があります。儲かるネットショップにするためには、利益率を意識して商品を選ぶことも大切です。

利益率とは原価から諸経費を差し引き、手元に残る利益のことを意味します。利益率を上げるための原則は、「原価を抑えて高く売る」ことです。

ただし、原価を抑えようと品質が落ちてしまっては本末転倒となってしまいます。仕入れルートを見直す、仕入れ量を増やす、業者と価格交渉を行うなどして、安く仕入れられるよう工夫しましょう。

また、独自のブランディングをしたり、顧客サービスを充実させることにより、商品価値を高め単価を上げることができます。

魅力的な商品写真を使用する

ネットショップでは、実店舗とは違い商品を直接手に取ることができないため、いかに商品の魅力を的確に伝えるかが重要となります。

サイトを見て、まずはじめにお客さまの目に飛び込んでくるのは商品画像です。商品の魅力をしっかりと伝えるためにも、とことん画像にはこだわりましょう。

キレイで見やすい画像を利用するのはもちろんですが、さまざまな角度から撮った写真を複数使うことも大切です。

複数の写真を掲載することで、商品の特徴をより具体的に伝えることができ、お客さまもあんしんして購入することができます。

SNSを活用するなど集客に注力する

ネットショップを開設しさえすれば、必ず集客できるという甘いものではなく、通常は何かしら集客のための施策を講じる必要があります。

集客のための施策としては、SEO、リスティング広告などが挙げられますが、Instagram、X（旧Twitter）、FacebookなどのSNSサービスの活用もおすすめです。

SNSは情報拡散力が高く、集客活動をするにあたって大変有効なツールであると言えます。

新商品の紹介やセール情報などを積極的に発信して、多くのお客さまにアピールしましょう。

ネットショップでアパレルショップを出店する流れ

ネットショップでアパレルショップを出店したいと思うものの、どのような手順で進めていったら良いかわからないと、具体的な行動に移すことが難しくなってしまいます。

ここでは、ネットショップでアパレルショップを出店する大まかな流れを説明するので、ぜひ参考にしてみてください。

商品をオリジナルで製作するか・仕入れるか決める

アパレルショップを出店する場合は、「商品をオリジナルで製作する」のか「既製品を仕入れる」のか決めておかなければなりません。

オリジナル製品を販売するとなると、初期投資も多くかかってしまいますので、「どうしてもオリジナルのものを販売したい」ということでなければ、既製品の販売からスタートすることをおすすめします。

ショップ名やコンセプトを決める

何を売るか決まったら、ショップ名やコンセプトを決めていきましょう。コンセプトを簡単に説明すると「どのような価値や世界観を提供するか」ということです。

コンセプトはお店の根幹となる部分なので、まずコンセプトを明確に決め、そこからショップ名や、扱う商品のジャンル、サイトのデザインなどを決定しましょう。

ショップ名は、何を販売しているお店かひと目でわかるもの、コンセプトや想いを込めた名前にするのが一般的です。

商品を準備する

ショップ名やコンセプトを決めたら、商品を準備しましょう。商品を用意する方法としては、大きく「商品をオリジナルで製作する」か「既製品を仕入れる」2パターンです。

既製品を仕入れる場合は、ネットで仕入れる、展示会やメーカー、問屋街から仕入れる、海外から仕入れるなどの方法があります。

ネットショップを出店する

ネット上でアパレル商材を売っていくためには、ネットショップを開設しなければなりません。

ネットショップを開設する方法は、「ゼロから自分でネットショップを構築する」「ECサイト作成サービスを利用する」「ECモールに出店する」など複数あります。

ネットショップを初めて開設する方には、難しい知識や操作を求められず、金銭的なリスクを抑えてネットショップ運営に挑戦できるECモールの活用がおすすめです。

数あるECモールのなかでも特におすすめしたいのが、メルカリShopsです。メルカShopsについては、次の項目で詳しく解説します。

アパレル経営で儲けたいならメルカリShopsへの出店がおすすめ！

儲かるアパレルショップにしたい場合は、メルカリShopsの活用がおすすめです。メルカリShopsでアパレルショップを開設するメリットは、大きく分けて以下の7つです。

• フリマアプリ「メルカリ」の顧客を利用するお客さまはアパレルと相性が良く売上を伸ばしやすい
• 「タイムセール機能」で売りたい商品を効果的にアピールできる
• 「SNS連携」や「フォロー機能」などお店のファンを増やすツールが充実している
• EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップの事例も！
• CSVファイルが使えるからたくさんの商品を扱うショップもあんしん！
• 「らくらくメルカリ便」であんしん・あんぜん・お得に商品を発送できる
• 「メルカリShops 学び場」で基本的な使い方や売上アップのコツを学べる

フリマアプリ「メルカリ」の顧客を利用するお客さまはアパレルと相性が良く売上を伸ばしやすい

ネットショップを運営していくうえで重要なのは、「いかに集客していくか」というところでしょう。

しかし、ネットショップを出店しさえすれば、すぐに集客できるという甘いものではなく、通常は何かしら集客のための対策が求められます。

その点、メルカリShopsは、フリマアプリNo.1「メルカリ」の市場を活かせる集客力の高いプラットフォームです。

「メルカリ」を利用する方の中には、衣類を探しているお客さまも多く、アパレルの売上を伸ばしやすいメリットがあります。

「タイムセール機能」で売りたい商品を効果的にアピールできる

メルカリShopsは、売れやすい環境が整っているだけでなく、商品を売れやすくする機能も充実しています。

例えば、お買い得な商品や買いどき商品を割引価格で販売できる「タイムセール機能」は、タイムラインの目立つ場所に商品が掲載されるため、効果的にアピールでき購入に結びつきやすくなります。

また、メルカリShopsには、ショップクーポンを発行できる機能も用意されており、ショップ内の商品を期間限定でお買い得な割引価格で販売可能です。

クーポンはフォロワーに対して発行することができ、クーポンを発行するとフォロワーにプッシュ通知が届きます。

ショップをフォローすることでクーポンがもらえるため、クーポンを発行することで新規顧客の獲得が期待できます。

「SNS連携」や「フォロー機能」などお店のファンを増やすツールが充実している

売上を伸ばすためには、ファンを獲得し継続的にお店を利用してもらうことが大切です。

メルカリShopsには、「SNS連携」や「フォロー機能」といったお店のファンを増やすためのツールも備わっています。

SNS連携を活用すれば、ショップページにInstagram、Facebook、X(旧Twitter）、TikTok、YouTube、noteなど各種SNS、メディアへのリンクを設置しアカウントを利用する幅広い層にお店をアピールすることが可能です。

フォロー機能は、気に入ったお店をフォローできる機能のこと。新商品を販売開始したタイミングで、フォロワーにプッシュ通知を通して自動的にお知らせが届く仕組みです。

また、フォロー機能を利用すれば、自ら宣伝をしなくてもいち早く新商品を見てもらうことができ、購入につながりやすくなります。

EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップの事例も！

ネットショップに初めて挑戦する方の中には、「順調に売上を伸ばせるだろうか」と不安を感じる方も少なくないでしょう。

ネットショップの構築方法によっては、集客を自力で行わなければならない場合もあり、思うように売上を伸ばせないケースも少なくありません。

その点、メルカリShopsであれば、月間2,200万人以上のお客さまが利用するフリマアプリ「メルカリ」内に商品が掲載されるため集客力は抜群。

独自に集客の施策を講じなくても、たくさんのお客さまに対して商品をアピールできます。

CSVファイルが使えるからたくさんの商品を扱うショップもあんしん！

メルカリShopsは、CSVファイルによる商品の一括登録ができるため、ひとつのアイテムに対して、カラー・サイズごとの在庫をまとめて登録可能です。

そのため、同じ商品を別アイテムとして出品する必要がなく、出品や在庫管理にかかる時間を大きく削減できます。

「らくらくメルカリ便」であんしん・あんぜん・お得に商品を発送できる

メルカリShopsでは、複数の発送方法を選択できますが、特におすすめなのが独自の配送サービス「らくらくメルカリ便」です。

「らくらくメルカリ便」であれば、ヤマト運輸が提供する配送サービスを使ってお得な配送料金で荷物をお客さまの元に届けられます。

「らくらくメルカリ便」の特徴は以下のとおり。

• 宛名書き不要
• お得な全国一律送料（最大67％オフ）
• 対応サイズが幅広い（A4サイズから160サイズ）
• 匿名配送に対応
• 追跡・補償サービス

全国一律送料なので、発送先が国内のどこであっても一律の料金で配送することができます。そのため、お客さまの住所を気にすることなく値段を決めることが可能です。

「メルカリShops 学び場」で基本的な使い方や売上アップのコツを学べる

「メルカリShops 学び場」は、メルカリShopsに関するあれこれを分かりやすく学べるサービスです。

「ショップ運営まるわかりガイド」は、ショップ開設から運営まで、メルカリに関する基礎知識がまとめられており、STEP1からSTEP4まで読むことで、メルカリShopsの全体を理解できます。

メルカリShopsを活用して儲かるネットショップを開設しよう！

今回は、ネットショップでアパレルを展開した場合の平均的収入、儲かるショップと儲からないショップの特徴、儲けを出すために気をつけたいこと、出店の流れについて解説しました。

儲かるネットショップへと成長させたい場合は、集客のために専門的な知識やノウハウが求められることも少なくありません。

その点、メルカリShopsであれば、月間2,200万人以上のお客さまが利用するフリマアプリ「メルカリ」内に出店できるため集客力抜群。便利な機能もあらかじめ搭載されているため、手軽に収益アップを狙えます。

儲かるネットショップを運営したい方は、ぜひメルカリShopsでネットショップを開設してみましょう。