ビジネス用語のひとつとして、マネタイズという言葉を聞く機会が増えているのではないでしょうか。マネタイズは、ビジネスで収益を得るために重要な取り組みです。この記事では、マネタイズの仕方や種類・モデルなどを詳しく解説します。

メルカリShopsなら初心者でも事業が成功しやすい！

メルカリShopsなら、スマホひとつあればネットショップを誰でもかんたんに作成・運用できます。申し込みもかんたんで、すぐに商品の販売を始められ、便利な機能や手厚いサービスも充実しているため、これから事業にチャレンジしたい方におすすめです。

ショップの解説には費用がかかることはなく、月額費用も発生しません。さらに、ショップ運営で役立つ機能が豊富なため、効率よく収益化を目指せるでしょう。メルカリShopsの特徴は、後述していますので、そちらもぜひ参考にしてみてください。

マネタイズとは

マネタイズとは、英語では「monetize」と表記する言葉です。「money（お金）」が元になっており、「お金にする」「収益化する」といった意味で使われています。

事業を始めてすぐは、なかなか思うように収益が発生しない場合がほとんど。広告を出稿したり、集客のためにメディアを立ち上げたりするなどによって収益が発生したときにマネタイズに成功したと言えます。

本来は、事業に関する用語として使われる言葉ですが、最近ではブログやSNSなどの収益化として「マネタイズ」が注目されています。X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSは無料で利用でき、収益は基本的に発生しません。

しかし、フォロワーを獲得して有料サービスを紹介・提供したり、インフルエンサーとして案件を獲得したりするなどしてマネタイズできる場合もあります。そのため、娯楽で利用するだけではなく、ビジネスの一つとして無料サービスのマネタイズが注目されているのです。

マネタイズの種類・モデル

マネタイズと一口に言っても、その方法・モデルにはいくつか種類があります。主なマネタイズのモデルは、以下の通りです。

• ECモデル
• 広告モデル
• 課金モデル
• 仲介モデル

それぞれ収益を得る方法が異なるため、稼ぎやすいかという観点はもちろん、自分に合ったビジネスができるかも重要です。どのようなビジネスをしたいか考えながら、マネタイズの種類を理解していきましょう。

ECモデル

ECモデルとは、通信販売を活用したマネタイズの方法です。仕組みはシンプルで、商品を出品し、その商品が購入されたときに売上が発生します。固定費や手数料などをECショップ事業者に支払い、売上とコストの差分が収益になる仕組みです。

ECモデル例：モール型ネットショップ

メルカリShopsやAmazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングのような大手ECサイトは、モール型といわれています。ネット上のショッピングモールに多くのショップが出店しているのが名前の由来です。多くの方が利用しているモール型サイトであれば、自分のショップの露出が増えるため、集客力に強みがあります。

一方で、モールを利用するための初期費用や手数料などは、比較的高いため注意が必要です。

ECモデル例：ASP型ネットショップ

最近は、気軽にショップを開設できるネットショップ作成サービスも多数登場しています。

ショップのテンプレートやシステムを利用する代わりに出店料や手数料を支払うサービスのことを、ASP型と呼びます。ASP型ネットショップの多くのサービスでは低コストで利用可能です。

ただし、集客は一から行わなければならないので、出店者の努力が求められます。

広告モデル

広告モデルとは、ブログやメディアなどに広告を掲載し、広告のクリックやクリック先でのアクションによって収益を得る形態です。YouTubeやInstagramなどのSNSで影響力を高め、企業や個人から広告依頼を受けることも広告モデルといえます。

広告モデル例：バナー広告

バナー広告はディスプレイ広告とも呼ばれるもので、広告モデル例としては最もポピュラーな方法です。バナー広告は、Webサイト上に画像や動画で掲載して宣伝する広告。

メディア側がバナー広告をサイトに掲載することで、企業から広告掲載料として報酬を得ることでマネタイズできます。得られる報酬は、メディアの知名度や広告を掲載する場所、サイズ、期間などで異なります。

広告モデル例：アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、成果報酬型広告を指すのが一般的です。広告をクリックしたりクリックした先の商品ページで商品・サービスを購入してもらえると、報酬が得られます。

成果報酬型はターゲットを絞ることができれば、アクセスが少なくても大きな収益を生むことも可能です。

広告モデル例：YouTube広告

YouTubeに動画を投稿することでマネタイズする方法もあります。動画の視聴中に流れる動画広告が表示されると、投稿者に報酬が発生する仕組みです。多くの場合、動画広告が表示されるだけで報酬が発生します。

広告モデル例：Instagram

Instagramでは、企業から報酬を受け取って商品を宣伝するPR案件や、掲載した企業の広告URL経由で購入された商品数によって報酬が確定する広告収入などでマネタイズすることができます。

PR案件にしても広告収入にしても、依頼を受けるためにはInstagramでの影響力がなければいけません。影響力の大きさは、フォロワー数が多かったり特定分野に詳しいと認識されていたりすることが求められます。

課金モデル

課金モデルとは、ユーザーから課金によって収益を生むモデルです。課金モデルは、付加価値を付けることで収益を生み出すもので、まさにマネタイズを体現しているといえます。

課金モデル例：サービス内課金

課金でイメージしやすいのは、アプリやゲームではないでしょうか。ゲーム内アイテムや特典を購入すると、運営者は収益を得られます。

「プレイ中の広告を消したい」「ゲームをさらに楽しみたい」というユーザーの欲求を利用しています。

課金モデル例：投げ銭

SNSでの「スーパーチャット」や「投げ銭」も課金モデルのひとつです。配信者を応援したり、コメントを読んでもらったりするために行う課金で、配信者は収益として受け取ることができます。

YouTubeやSNSは無料で利用できるため、課金を上手く促すことができれば、マネタイズにつなげられるでしょう。

課金モデル例：オンラインサロン

著名人やインフルエンサーが運営するオンラインサロンも、課金モデルの一例です。入会費や月額料が主な収益源で、その対価として質の高いコンテンツの発信やコミュニティの運営を行います。

仲介モデル

仲介モデルは、運営者目線のモデルで、あるサービスを必要とする人と提供する人をマッチングすることで、運営者は仲介料を得られます。

仲介モデル例：フリマアプリ

「メルカリ」をはじめとしたフリマアプリも仲介モデルで、不要品を処分したい人と安く必要なものを購入したい人をマッチングさせ、両者の売買をサポートして仲介料を得ています。

仲介モデル例：人材紹介

「ココナラ」や「くらしのマーケット」など、スキルを持った人材とサービスを依頼したい人をつなげるのは仲介モデルのわかりやすい例です。

マネタイズの仕方

ビジネスを始めたからといって、自然にマネタイズできるわけではありません。準備や取り組み方次第では失敗することも少なくなく、志半ばで撤退する人も多いです。

マネタイズに失敗しないために、以下のポイントを押さえて取り組みましょう。

• 市場・ターゲット調査を行う
• 集客に力を入れる
• ブランド力を高める
• 収益までの動線・流れをつくる
• コンテンツを作成・配信する
• PDCAサイクルを繰り返す

6つのポイントについて、それぞれ詳しく解説していきます。

市場・ターゲット調査を行う

コンテンツを作成する前に、市場やターゲットの調査が必要です。調査を十分に行わないと、マネタイズに失敗するリスクが高まります。市場が縮小傾向にある、ライバルが多い市場では、簡単にマネタイズすることはできません。

また、商品・サービスを提供する際に、ターゲット設定を間違えると、集客が難しくなります。

市場調査では、規模はどれくらいか、将来性はあるか、競合はどれくらいかなどを細かく調べることが大切です。

ターゲット調査は、提供する商品・サービスがどのような顧客のニーズに応えられるかを考えましょう。例えば、家事の負担を軽減する商品を販売するなら、家事や育児に取り組む方がターゲットとなるはずです。誰に売りたいか、誰の役に立つかをとことん考えてみましょう。

集客に力を入れる

マネタイズするためには、商品・サービスを購入・利用してくれる顧客がいなくてはいけません。ビジネスを始めてすぐは認知されていないことがほとんどなので、集客がマネタイズの肝になります。

ブログやメディアでコンテンツを発信し露出を増やす、SNSで拡散を狙うなど、集客の仕方は様々です。利用のハードルが低い無料コンテンツの配信、無料体験などから有料サービスにつなげるのも良い方法でしょう。

ブランド力を高める

マネタイズを成功させるためには、ブランド力を高めることが大切です。商品やサービスを選んでもらうためには、商品やサービス自体のクオリティも大切ですが、知名度や信頼度も大きく影響します。

そのため、どのような人物がどのような思いや考えで商品を販売していたり、宣伝したりしているのかを知ってもらって、ファンになってもらうことが大切です。努力なしでは、ブランド力を高めることも収益化することもできないことを理解しておきましょう。

収益までの動線・流れをつくる

収益までの動線・流れは、偶然の購入・利用に頼るのではなく、自ら作りこむことが大切です。集客に力を入れていても、購入・利用したくなる仕掛けがないと、収益化にはつながりません。

商材によって動線は異なりますが、集客を行い、ユーザーが購入・利用したくなるベネフィットをアピールし、実際の購入・利用につなげて収益が発生する流れが一般的です。

ただし、動線が一つだけだと、マネタイズに行き詰る可能性が高くなります。

例えば、店舗販売のみだった場合、近くに競合店ができたり、何らかの理由で店舗へのアクセスが難しかったりしたときに収益を生み出しにくくなります。ショッピングモールに出品する、通販サイトを作成するなど、複数の経路があるとマネタイズの幅が広がります。

コンテンツを作成・配信する

収益につなげるためには、コンテンツの質が重要です。ECモデルなら商品、広告モデルなら記事、課金モデルならアプリやサロンの質が求められ、ユーザーのニーズに応える必要があります。

すでに存在し新しさがないもの、説得力がないものは、ユーザーへの訴求力が弱く、収益はあまり期待できません。ユーザーが何を求めているかを明らかにし、時間をかけて良質なコンテンツを作り上げることが大切です。

PDCAサイクルを繰り返す

マネタイズを継続的に行うためには、PDCAサイクルを繰り返す必要があります。PDCAサイクルとは、Plan（計画）、Do（実行）、Check（測定・評価）、Action（対策・改善）の仮説・検証型プロセスを指します。事業を行う上で状況は刻一刻と変化するため、計画と異なることも多いはずです。

その際に、そのまま進めてしまうと、市場や顧客の状況とズレた展開になり、収益が停滞する可能性があります。今何が起きているのかを把握しながら、行動・検証・改善を繰り返すことが重要です。

マネタイズの仕方をネットショップ運営に活かすポイント

ネットショップ運営でもマネタイズすることができます。ここでは、マネタイズの仕方をネットショップ運営に活かすポイントをご紹介します。

無料コンテンツでの集客

ネットショップを運営していくためには、集客活動は欠かせませんが、どうすれば人を集めることができるのか意識してみましょう。

無料で有益な情報を提供すると、人は集まります。InstagramやX（旧Twitter）などのSNSに自社ショップで販売している商品に関する有益な情報を投稿すれば、フォロワーも増えて商品の購入にもつながりやすくなります。

収益までの動線

InstagramやX（旧Twitter）などでは集客できているのに、なかなか商品の購入につながらない場合は、収益までの導線が整っていない可能性が考えられます。

「Instagramから商品ページにアクセスできるか」「SNSのフォロワーに対して購入を促しているか」などといった購入までの動線を意識した投稿をしてみましょう。

メルカリShopsがマネタイズに優れているポイント

初心者でも始めやすいのがECモデルです。ECモデルでマネタイズするためには、ネットショップ作成サービスなどを活用する必要がありますが、サービスが多くて選べない方も多いのではないでしょうか。

そこでおすすめしたいのがメルカリShopsです。初心者・経験者問わず誰にでもかんたんに始められて、マネタイズしやすい魅力的な機能が多く備わっています。ここでは、メルカリShopsを利用するメリットを8つチェックしていきましょう。

• 月間2,000万人以上が利用するフリマアプリ「メルカリ」上に出店できるため集客しなくても売れるチャンスがある
• EC初挑戦で初月売上1,000万円超を達成したショップ実績もあり
• 「タイムセール機能」「SNS連携」など販売しやすくなる機能が豊富
• フォロー機能や通知機能でリピート購入の後押しができる
• Web版を活用すればさらにショップ運営が快適にできる
• 初期費用・月額費などの固定費がかからないため低コストでショップ運営ができる
• 「メルカリShops 学び場」の動画やテキストでショップをサポート
• はじめてでもすぐにショップを開設できる

月間2,000万人以上が利用するフリマアプリ「メルカリ」上に出店できるため集客しなくても売れるチャンスがある

メルカリShopsに出品した商品は、フリマアプリ「メルカリ」でも表示されます。「メルカリ」を利用しているのは毎月2,000万人以上と規模が大きく、集客を期待できるのが魅力です。

ネットショップを運営するためには、まず集客が必要になりますが、メルカリShopsならフリマアプリ「メルカリ」での検索結果にも商品が表示されるため、集客の手間と労力がかかりません。販路の拡大を実現しているショップも多く、マネタイズへの道をスムーズにできるでしょう。

EC初挑戦で初月売上1,000万円超を達成したショップ実績もあり

メルカリShopsで商品を販売すると、数多くのお客さまに商品をアピールできるため、ネットショップ運営が初めてという方でも売上を上げられる見込みがあります。

実際に、メルカリShopsではEC初挑戦ながら初月売上1,000万円超を達成したショップが誕生しています。商品が売れやすい機能も充実しているので、ショップのファンやリピーターが増えれば、毎月安定した売上を作れるショップとなるでしょう。

「タイムセール機能」「SNS連携」など販売しやすくなる機能が豊富

メルカリShopsでは、「タイムセール機能」「SNS連携」など商品が売れやすくなる機能が豊富に搭載されています。

タイムセール機能では、販売中の商品を期間限定で割引価格で販売できます。最大30日間までの間で期間を設定して値引きできるため、賞味期限がある食品やイベント用のアイテムなどを販売する際に便利です。

また「SNS連携機能」を活用すれば、ショップページに自社で運用しているSNSアカウントのリンクを設置することができます。

ショップページでは伝えきれない情報などを投稿しているSNSを見に行けるようにしておけば、メルカリShopsでショップのことを知っていただいたお客さまにも情報が届けられます。

フォロー機能や通知機能でリピート購入の後押しができる

メルカリShopsには、「いいね」やフォロー、口コミなど、リピート購入の促進につなげられる機能が備わっています。

お客さまが商品に「いいね」をつけて管理できたり、ショップをフォローしていただくことで新作販売の情報などをいち早く発信することができます。

また商品を購入いただいたお客さまからの口コミが溜まれば、ショップの評価が高まるでしょう。上手く機能を活用できれば、よりマネタイズしやすいショップになるはずです。

Web版を活用すればさらにショップ運営が快適にできる

ショップ運営を快適にするため、注文一覧や売上明細のダウンロード、SNSとの連携など、事業者向けの機能が搭載されています。色やサイズなどで在庫管理もできるため、様々な商品を取り扱うショップにも便利です。

また、スタッフアカウントを利用でき、1つのショップを複数のアカウントで運営できます。商品登録や在庫管理、発送状況の更新などがスタッフごとに可能になるので、よりスムーズな運営ができるようになります。

初期費用・月額費などの固定費がかからないため低コストでショップ運営ができる

メルカリShopsでは、初期費用や月額費用といった固定費は発生しません。発生するのは、商品が売れたときに価格の10％が差し引かれる販売手数料と、売上を引き出す際の振込手数料のみです。

そのため、マネタイズできていない間もコストがかからないため、気軽にショップを開設できます。すぐにマネタイズする予定がない方でも、まずノーコストでショップを作っておくことが可能です。

「メルカリShops 学び場」の動画やテキストでショップをサポート

メルカリShopsでは、お役立ちコンテンツを配信し、動画やテキストでショップをサポートしています。

「メルカリShops 学び場」には、「動画で学ぶメルカリShops」として、ショップ運営ノウハウが10分から25分程度の動画でまとめられているので、すき間時間に学ぶことが可能です。

また、メルカリShopsマガジンでは、ノウハウや最新情報が詰まった記事が投稿されています。ショップ運営のコツや新機能のリリースなどをいち早く知ることができるので、ぜひチェックしてみてください。

はじめてでもすぐにショップを開設できる

メルカリShopsは、ショップ開設に必要な情報を入力すれば、数分から10分程度で申し込みが完了します。

即日または2営業日以内にメールで審査結果が届き、不備がなければ、すぐにショップをスタートすることが可能です。

ショップを始めるには、ショップ管理画面から商品を登録するだけ。登録が完了すると、あなたの商品の販売が始まります。

メルカリShopsで賢くマネタイズしよう

マネタイズには、ECモデル、広告モデル、課金モデル、仲介モデルといった種類があり、収益化の方法はそれぞれです。どのモデルにもいえることは、市場・ターゲットを詳しく調査し、ユーザーのニーズに合った良質なコンテンツが求められます。

メルカリShopsは、ECモデルのマネタイズをサポートするサービスです。かんたんにショップを開設できる上に、運営に便利な機能を豊富に搭載しています。ECショップでのマネタイズを検討している方は、ぜひメルカリShopsをご活用ください。