最近では、ネットショップを簡単に作れるサービスが増えたこともあり、初心者でもネットショップに挑戦しやすくなっています。しかし、ネットショップを始めたいけれど、何を売れば良いのか分からないという方も少なくないでしょう。この記事では、ネットショップで売れやすい商品や、利益を出しやすい商品をご紹介します。
ネットショップを始めるならメルカリShopsがおすすめ！
これからネットショップに挑戦したいと考えている方は、メルカリShopsを活用してネットショップを開業・運営するのがおすすめです。
メルカリShopsは、月間2,000万人以上のお客さまが買い物を楽しんでいるフリマアプリ「メルカリ」上に、自分のお店が持てるサービス。商品の販売をすると、数多くのお客さまに自分の商品をアピールできます。
アプリを訪れるお客さまが多いため、集客なしでも、売上を伸ばせる可能性が高いです。
また直感的な操作でかんたんに作業でき、ショップ運営に役立つ機能やサービスが充実しているので、ネットショップにはじめて挑戦する方でもあんしんしてご利用いただけます。
ネットショップで販売する商品は大きく分けて3種類ある
ネットショップで販売する商品は、大きく分けて「仕入れた商品」「自分で作った商品」「一次産品・それを利用した加工品」があります。まずは、どの商品を売るのかを決めましょう。
仕入れた商品を販売する
ネットショップで販売する目的で仕入れた商品を、ネットショップで販売することができます。商品を自分で作る必要がないので、大量に仕入れて一気に販売したり、仕入れ・販売サイクルを早くすることで売上を伸ばせる点はメリットです。
ただし、仕入れて販売する場合は、売れやすい商品を選ぶ必要があるので、市場調査は欠かせません。また売れにくい商品を仕入れると、売れずに数多くの在庫を抱えることになるので、きちんと戦略を立てることが大切です。
ハンドメイドで作った商品を販売する
ハンドメイドで作ったアクセサリーや布製品、スマホ関連のアイテムなどを、ネットショップで販売することができます。商品を作るスキルや技術が必要ですが、ニーズに応じた商品が作れれば、ハンドメイドの販売だけで売上を伸ばすことも可能です。
しかし、ハンドメイド商品を作る手間や材料費のコスト、大量生産ができない、価格が高くなりがちなどの注意すべきポイントがあります。
農業や漁業で獲られた一次産品・それを利用した加工品を販売する
ネットショップでは、農業で作った野菜や果物、漁業で取れた魚介類などを販売できます。家庭菜園で、作りすぎた野菜や果物を売ることもOK。形が悪かったり、傷の付いたものを、少し価格を下げて販売する、訳あり商品も人気です。
また採れた魚や果物、魚介類などをそのまま販売するのではなく、加工して販売することもできます。加工品にすることで付加価値が付き、一次産品よりも高値で売れるので、売上が向上します。
ただし、加工品をネットショップで販売する際は、営業許可や食品衛生責任の資格などが必要になるので注意が必要です。
ネットショップで売る商品を決める際に大切なポイント
ネットショップで売る商品を決める際は、以下4つのポイントを押さえておくことが大切です。
- コンセプトを明確にする
- 売れる商品のジャンルを知る
- 売れやすい商品の傾向を知る
- 利益率を考える
コンセプトを明確にする
ネットショップを運営して、売上を伸ばすためには、コンセプトを明確に決めることが重要です。コンセプトを明確にすることで、ショップのファンを増やすことができ、新規顧客やリピーターを増やすことができます。
逆に、コンセプトを決めずにネットショップを運営すると、失敗しやすくなります。どこにでもあるネットショップだと、お客さまはこのショップで購入する意味が見出せず、購入につながりにくいのです。
売れる商品のジャンルを知る
ネットショップでは、売れやすいジャンルと売れにくいジャンルがあります。そのため、どのようなジャンルが、売れやすいのかを知っておくことが大切です。
売れやすいジャンルとは、市場でニーズがあるジャンルのこと。ネットでニーズが高いジャンルには、ファッション、趣味に関するもの、食品、コスメなどがあります。
ネットショップを作る際は、一つのショップに対して、取り扱うジャンルは一つに絞った方が売れやすくなります。
売れやすい商品の傾向を知る
ネットショップで売れやすい商品には、ある程度の傾向があります。そのため、まずはどのような商品が売れやすいのかを知っておくことが大切です。
ネットショップで売れやすい商品の傾向には、持ち運びがしにくい商品や専門性が高い商品、一部の地域や機関でしか購入できない限定品、定期購入する消耗品、実店舗では買いにくい商品などがあります。
利益率を考える
ネットショップで成功するためには、商品の利益率を考えて、販売する商品を決めましょう。利益率とは、仕入れ価格や販売を作る際にかかった材料費などから売上価格を引いた利益の割合のことです。
利益率の高い商品を優先的に仕入れて、販売することで、利益を伸ばすことができます。
ただし、利益率が高くても、単価が低いものや競合が多いものは、利益を伸ばすのが難しい場合があるので、注意が必要です。
ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商品
まずは、ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商品を6つご紹介します。
限定商品
限定商品とは、限られた地域や期間・数量でしか販売されていない商品のことです。限定商品は、その地域に行かないといけなかったり、販売数が限られていることが多いので、購入できなかった人は、ネットショップで購入します。
また、実店舗では販売されていない商品をネットショップ限定品として販売すれば、付加価値が付くので、売れやすくなります。
【限定商品の具体例】
- 地域が限定されているお菓子や農作物
- 海外でしか購入できない商品
- 実店舗にはないネットショップ限定商品
低価格で販売できる商品
数百円で買えるような低価格の商品は、大量にまとめ買いされる可能性が高いので、ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商品です。
仕入れ価格を抑えれば、低価格で販売できるので、できるだけ仕入れ価格を抑えられる仕入れ先を見つけて、競合ショップよりも安い価格で販売すれば売れる確率が高くなります。
【低価格で販売できる商品の具体例】
- 生活雑貨
- 衣料品
- 食品
定期的に購入が必要な商品
毎月購入する日用品などの定期的に購入が必要なものも、ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商品です。ネットショップなら、いつでも購入できるので、買い忘れることがないことも選ばれる理由の一つです。
【定期的に購入が必要な商品具体例】
- 野菜、お米
- ティッシュペーパー、トイレットペーパー
- 洗剤
プレゼントに利用できる商品
プレゼントに利用できるギフト用の商品は、インターネットで購入すれば、贈る相手にそのまま発送できます。スムーズに送れるため、ネットショップで注文する方も多いです。
プレゼントに利用できる商品が売れやすいのは、母の日や父の日、クリスマス、バレンタインデーなどの季節のイベント商品などがあります。
【プレゼントに利用できる商品の具体例】
- タオル
- フラワーギフト
- お菓子の詰め合わせ
実店舗では購入しづらい商品
買っているところを他人や店員に知られたくないような商品は、ネットショップで買われることが多いジャンルです。
ネットショップで購入すれば、店員と直接顔を合わせる必要もなく、どのような人が購入したかもショップ側はわかりません。また、宅配業者も荷物の中身が何かは分からないので、購入するハードルを下げる点が購入されやすい理由です。
【実店舗では購入しづらい商品の具体例】
- ダイエット関連の商品
- 生理用品
- 育毛剤
ハンドメイド品
ハンドメイド品は、ネットショップ初心者でも挑戦しやすい商品です。ものを作るのが好きな方に向いています。ハンドメイド品は、他では購入できないので、独自性が出しやすいのでファンが増えれば、安定した利益を出すことができます。
【ハンドメイド品の具体例】
- アクセサリー
- スマホケース
- 布製品
利益を出しやすい・注文されやすい商品
続いて、利益を出しやすい・注文されやすい商品を5つご紹介します。
流行っている商品
流行っている商品は、注文されやすい商品だと言えます。流行っているものなどは、ネットで検索される可能性が高いので、調べたついでに購入するという方が多いです。
流行っている商品を中心に取り扱うことで、検索にヒットしやすく、ショップや商品を多くのお客さまに見つけてもらいやすくなります。
【流行っている商品の具体例】
- 洋服、靴
- バッグ
- アクセサリー
重量がある商品
重量がある商品は、実店舗で購入すると、自分では持ち帰るのが難しいため、ネットショップで注文されやすい商品です。
【重量がある商品の具体例】
- お米
- 洗剤
- 冷蔵庫や洗濯機などの大型家電
- ベッドやソファなどの大型家具
オリジナル性が高い商品
オリジナル性が高い商品は、他のネットショップや実店舗では手に入らないので、気に入ってもらえれば注文してもらいやすいです。また、他では購入できないという付加価値が付くため、利益が出しやすいのも特徴です。
オリジナル性の高い商品は、競合ショップとの差別化が図れるので、リピーターを獲得しやすくなります。
【オリジナル性が高い商品の具体例】
- ハンドメイド作家の商品
- イラストレーターが描いたイラストのオリジナルグッズ
専門性の高い商品
専門性の高い商品は、専門ショップでしか取り扱っていないことが多いので、競争が起こりにくく利益を出しやすいです。
また特定の商品だけを取り扱うことで、お客さまの信頼性や安心感を獲得しやすくもなり、リピーターが付きやすくなるでしょう。
【専門性の高い商品の具体例】
- 無線操縦装置
- PC・OA機器
- ミリタリーグッズ
ニッチな商品
一部のコレクターやマニアが購入する商品も専門性の高い商品と同じく、取り扱っているショップ数が限られます。そのため、競合が少ないので、取り扱えば注文されやすくなります。
またニッチな商品の中でも、レアなものは高値で売れるので、利益が出しやすくなるのもメリットです。
【ニッチな商品の具体例】
- アニメグッズ
- ゲームグッズ
- アイドルグッズ
商品がなかなか売れない原因4つと対策
せっかく念願のネットショップを開いても、商品が売れずに悩む場合もあるでしょう。商品が売れない原因は主に4つあります。
集客が上手くいかない
魅力的な商品を売っていても、お客さまが集まらなければ売上は伸びません。また、一度きりではなく、リピートのお客さまを獲得するためにも集客活動は必須です。おすすめの集客方法は以下の3つです。
- SEOを強化してショップページをGoogle検索上位に表示されるようにする
- 広告を出す
- SNSを発信してフォロワーを増やす
広告を出すには費用がかかるため、まずは無料で始められるSNS発信やSEOを強化して、ネットショップの認知度を高める努力をしましょう。
また、新規のお客さまとリピート購入のお客さまとでは対応方法を変えることも大切です。商品の梱包時に、新規のお客さまとは違うメッセージを同梱したり、リピーター限定クーポンなどを発行したりと、違うアプローチをしてリピーターを増やしましょう。
サイトが見づらい・使いづらい
お客さまにとって、サイトが見やすいかどうか・購入したいものをすぐに見つけられるかどうかなどを確認できているでしょうか。
最近ではパソコンを操作するよりもスマホひとつで買い物できる方が便利です。ネットショップをパソコンだけではなくスマホに対応したデザインにすることでサイトをより見やすく、お客さまの購買意欲を刺激できます。
ネットショップの商品は写真映りの良さが購買に影響します。商品を魅力的に伝えるために競合のネットショップなどを見ながら写真の撮り方を研究しましょう。
ターゲットと商品が一致していない
自分のショップで販売している商品とターゲットにブレはないでしょうか？せっかく魅力的な商品を並べていても、ターゲットが違っていたら購買に結び付けるのは難しいでしょう。
商品を購入してほしいターゲットを見直すには、関連商品を検索したときに出てくる競合サイトを見て分析してみることも大切です。
ターゲットを見直すことで、今までと違ったお客さまに注目される可能性があります。
商品の魅力が伝わりづらい
写真と同様に、商品の説明をしっかりさせることはお客さまの購買につなげるために大切です。商品を買うことでお客さまにどのようなメリットがあるのかを伝え、購入の後押しになるような説明文になっているかどうかを見直しましょう。
メルカリShopsならかんたんにネットショップを開業できる！
メルカリShopsには、数多くのメリットがありますが、その中でも特に魅力的なのが、以下の7つです。
- 初心者でもスマホからかんたんにネットショップの開設・運営ができる
- フリマアプリNo.1「メルカリ」内で販売できるため集客に強い
- EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！
- 初期費用と固定費不要！低コストでネットショップ運営ができる
- サイズ別全国一律配送料の「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が利用できる
- 通知機能や口コミなど売れやすくなる環境が充実している
- マガジンや動画で使い方やコツが学べる
それぞれ詳しくご紹介します。
初心者でもスマホからかんたんにネットショップの開設・運営ができる
メルカリShopsは、フリマアプリNo.1を誇る「メルカリ」上に、ネットショップを開業できるサービスです。スマホだけでも、ネットショップの開業・運営に必要な作業がすべて行えます。
操作もすべてかんたんで、使い方はフリマアプリ「メルカリ」と大きく変わりません。そのため、普段から「メルカリ」をお使いの方なら、慣れた画面からネットショップを運営できます。
ただしフリマアプリ「メルカリ」は、誰でも出品できますが、メルカリShopsでは、開設前と販売開始前に審査にクリアしていただく必要があります。「ネットショップ開設申込」から、必要な情報を入力して、審査に申し込みましょう。
審査に申し込んだら、即日から2営業日以内に、メールで審査結果をお知らせいたします。
フリマアプリNo.1「メルカリ」内で販売できるため集客に強い
メルカリShopsで、商品の販売を始めると、フリマアプリ「メルカリ」内のトップ画面や検索画面に、新着順で表示されます。そのため、集客をしなくても、数多くのお客さまに商品をアピールできます。
数多くのお客さまに見ていただけるので、その分売れる確率が高くなるのが魅力です。
メルカリShopsでは通常、ネットショップ初心者が陥りやすい集客問題に悩むことなく、売上を伸ばしていくことができます。
EC初挑戦で初月から月商1,000万円超を達成したショップも登場！
メルカリShopsは、集客力の高さや売れやすい環境が充実しています。新規顧客を増やしつつ、リピーターも獲得していけば、毎月安定した売上を上げることが可能です。
メルカリShopsでは、EC初出店にもかかわらず、出店初月で月商1,000万円超を達成したショップも存在します。なお、プレオープンの先行申込者のうち57%がEC初出店者でしたが、多くの方がはじめから売上を伸ばしていました。
メルカリShopsは、EC初出店者が多く参加しているので、今から始めても遅くはありません。
初期費用と固定費不要！低コストでネットショップ運営ができる
メルカリShopsは、初期費用や月額利用料などが必要ないため、商品が売れるまで一切費用がかかりません。そのため、ローコストでネットショップを始められるのが特徴です。
かかる費用は、商品が売れたときに販売手数料（販売価格の10%）と、売上金を銀行口座に振り込むときの振込手数料の2点のみ。
商品が売れるか心配な方や、リスクを抑えてネットショップを始めたい方という方でも、あんしんしてご利用いただけます。
サイズ別全国一律配送料の「らくらくメルカリ便」「クールメルカリ便」が利用できる
メルカリShopsでは、通常の配送料金よりも安く設定されている独自の配送サービス「らくらくメルカリ便」と、「クールメルカリ便」がご利用いただけます。
幅広いサイズに対応しているので、さまざまな商品を発送する際にご利用いただけます。最大67%の配送コストが抑えられるのも嬉しいポイントです。
通知機能や口コミなど売れやすくなる環境が充実している
メルカリShopsは、売れやすくなる環境が整っているのが特徴です。その中でも、特記すべき嬉しい機能として、通知機能とフォロー機能があります。
フォロー機能は、お客さまが気に入った商品に「いいね！」を押して管理できたり、お気に入りのショップをフォローできる機能です。
ショップ側は、フォローしていただいたお客さまに向けて、ショップや商品の新着情報やお得情報などを、アプリのプッシュ通知を利用して発信することができます。新たなファンやリピーターを増やすきっかけにもなるので、積極的に使ってみてください。
マガジンや動画で使い方やコツが学べる「メルカリShops 学び場」がある
メルカリShopsでは、困りごとを解決できるメルカリShopsガイドや、ネットショップ運営に役立つコンテンツが読めるメルカリShopsマガジンなどがあります。
特にメルカリShops 学び場では、ショップの開設や販売方法、売れるコツなどをまとめたコンテンツや動画が用意されています。
メルカリShops 学び場では、資料を使いながら動画で分かりやすく、開設の申込方法や商品の販売方法、売上アップのコツなどを解説しています。動画は十数分なので、すき間時間などを利用して視聴できるので、気になる方はチェックしてみてください。
【メルカリShopsの使い方に迷ったら「学び場」をチェック】
ショップのお困りごとにあわせて記事を用意しました。STEP1からSTEP4まで読んでいただくことで、メルカリShops全体を理解できます。
販売する商品が決まったらメルカリShopsでネットショップに挑戦してみよう！
ネットショップで販売する商品は、大きく分けて仕入れた商品、ハンドメイドで作った商品、農業や漁業で獲られた一次産品・それを利用した加工品があります。自分にとって売りやすい商品のジャンルを選んで、販売に挑戦しましょう。
ネットショップを始めるなら、圧倒的な集客力を誇るメルカリShopsを利用するのがおすすめです。フリマアプリ「メルカリ」をご利用いただいているお客さまに向けて、かんたんに商品やショップをアピールできます。
そのため、EC初挑戦でも、はじめてすぐにでも売上を伸ばせる可能性は十分にあります。集客なしでも、売れる可能性が高いので、ぜひメルカリShopsでネットショップに挑戦してみてください。
